聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在抖音上沒有不好賣的產(chǎn)品，只有不會(huì)賣的商家。蟬媽媽最近在低粉爆款達(dá)人中發(fā)現(xiàn)一個(gè)品牌直播賬號(hào)小號(hào)，這位達(dá)人的直播間銷售額增長(zhǎng)迅猛。
帶貨賬號(hào)大力智能學(xué)習(xí)燈T5（ID: dy1ni93pg00ot）的粉絲僅僅只有2.9萬，5月11日開播，近1個(gè)月的直播銷售額已經(jīng)突破250萬，單場(chǎng)直播銷售額已經(jīng)突破26.7萬。
大力智能學(xué)習(xí)燈T5這個(gè)賬號(hào)，到底做了哪些動(dòng)作，使得賬號(hào)快速起號(hào)做到百萬銷售額的?感興趣的話，就隨著蟬媽媽數(shù)據(jù)分析一起看下去吧。
高單價(jià)智能學(xué)習(xí)燈
品牌矩陣賣貨來勢(shì)強(qiáng)勁
首先，大力智能學(xué)習(xí)燈T5是一個(gè)藍(lán)V認(rèn)證號(hào)，目前發(fā)布短視頻33條，獲得點(diǎn)贊2.9萬。這個(gè)賬號(hào)是品牌店播賬號(hào)，商品櫥窗推薦都是大力智能的產(chǎn)品。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天大力智能學(xué)習(xí)燈T5直播間上架5件產(chǎn)品，場(chǎng)均銷售額12萬，平均一場(chǎng)直播8小時(shí)左右，帶貨轉(zhuǎn)化率為1.03%。
從賬號(hào)整體的包裝到短視頻內(nèi)容，再到商品櫥窗、直播間小黃車，我們可以知道這個(gè)品牌賬號(hào)只推1款產(chǎn)品，就是這款單價(jià)699元的智能學(xué)習(xí)燈。
這款智能學(xué)習(xí)燈不單單是一款臺(tái)燈，還推出了智能輔導(dǎo)孩子作業(yè)，可以對(duì)孩子進(jìn)行語文作業(yè)輔導(dǎo)、英語課文跟讀，以及視頻通話等功能，就算單價(jià)高達(dá)699元，依然讓不少家長(zhǎng)朋友心動(dòng)下單。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這款學(xué)習(xí)燈單就這一個(gè)商品鏈接，在抖音上的瀏覽量達(dá)到6.6萬，30天內(nèi)成交單數(shù)1.2萬單，單品轉(zhuǎn)化率17.44%，帶貨直播85場(chǎng)。
推薦這款學(xué)習(xí)燈的賬號(hào)可不僅有大力智能學(xué)習(xí)燈T5這個(gè)2.9萬粉的小號(hào)，還有多個(gè)相似名字相似頭像的賬號(hào)。可見這款產(chǎn)品，在抖音直播已經(jīng)形成了一定規(guī)模的帶貨矩陣號(hào)。
這些矩陣賬號(hào)中，粉絲數(shù)最高的賬號(hào)達(dá)21.1萬，場(chǎng)均銷售額達(dá)到15.5萬，我們所看到的這個(gè)2.9萬粉的賬號(hào)，只是眾多矩陣號(hào)中的相對(duì)新的號(hào)。
智能產(chǎn)品直播互動(dòng)率高
用戶下單意愿強(qiáng)烈
回看大力智能學(xué)習(xí)燈T5這個(gè)賬號(hào)，拿近期銷售額最高的直播場(chǎng)次為例。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，大力智能學(xué)習(xí)燈T5在5月19日的直播專場(chǎng)，觀看人數(shù)達(dá)2.7萬，人氣峰值463人，平均在線人數(shù)94，卻做到了單場(chǎng)40.3萬的銷售額，用戶平均停留時(shí)長(zhǎng)3分12秒。
本場(chǎng)直播上架了2件商品，成交單數(shù)580萬，平均客單價(jià)695，UV價(jià)值15.19，帶貨轉(zhuǎn)化率2.19%。
直播間重點(diǎn)展示智能學(xué)習(xí)燈的各個(gè)功能點(diǎn)，大多數(shù)的直播間畫面主要都是對(duì)著學(xué)習(xí)燈，主播在更多的時(shí)候主做語音講解和在線解答。
就算是這樣，在大力智能學(xué)習(xí)燈T5的直播間互動(dòng)非常熱烈，平均在線只有94人的直播間，彈幕人數(shù)達(dá)到3293人，觀眾互動(dòng)率為12.41%，
觀看直播間的用戶，78.96%是女性用戶，31~40歲的用戶占比達(dá)到51.59%。
大力智能燈的成功銷售告訴我們，全面展示“貨”的優(yōu)勢(shì)功能點(diǎn)，就算主播不露面，足夠優(yōu)質(zhì)的商品，依然能夠帶動(dòng)銷量起飛。同時(shí)，這款商品的功能點(diǎn)設(shè)計(jì)也踩中如今家長(zhǎng)群體的輔導(dǎo)作業(yè)難的痛點(diǎn)，加上抖音帶貨矩陣的精心布局，就算是在線人數(shù)不足100人的直播間，依然能創(chuàng)造出高客單價(jià)的銷售奇跡。
