聲明:本文來自于微信公眾號天下網商（ID:txws_txws），作者:李丹超，授權轉載發布。
天貓618落下帷幕，這匹黑馬持續暴走。
數據顯示，天貓醫藥用1小時45分預售成交額超去年首日;預售開場首小時，體檢同比增長超過10倍;6月16日開售首小時，兒科用藥成交額同比增長700%，免疫調節類藥品同比增長300%。天貓618期間，天貓醫藥平臺00后活躍用戶同比增長114%，健康商品數量和品類均達到歷史新高。
一系列破紀錄的數據背后，一張中國人的健康消費新版圖正在生成。阿里健康研究院在618期間發布的《2021天貓養生趨勢新洞察》顯示:年輕的打工人開始隨身佩艾灸儀，邊喝枸杞邊熬夜;戴美瞳的小鎮青年，已經成了當地“最靚的仔”;養生的標配不再是“老年人+腦白金”，取而代之的，是全民健康時代的到來，老品牌破圈、新品牌造勢。
緊隨消費格局之變，健康行業的各個支點都在迎來迭代。
涌入直播間的年輕人，需要健康產品來充實他們的購物車;創造性的新商品，一次次打破人們對健康品的固有成見;而人群和產品沉淀的消費大數據，又成為天貓醫藥發現趨勢、打造新趨品的重要籌碼。
從天貓出發，健康行業啟動新一輪重構和崛起。
“暴走”的00后和小鎮青年
00后小翼，是一名正在念大二的學生。風華正茂的年紀，總感覺自己精力無處釋放，喜歡在夜深人靜時刷題、打游戲，但最近，他開始“惡補”健康了。這個天貓618，他給自己下單了一款“枸杞原漿”。
從保溫杯里泡枸杞的80后，到朋克養生的Z世代，踏上“奔三”之路的00后也在今年618站上了健康消費的舞臺C位。
數據顯示，天貓618期間，天貓醫藥平臺的活躍用戶，不僅60后同比增長10%，00后更是增長了114%，健康消費支出比去年618翻了一倍。
這組數據，就像硬幣的兩面，透露著健康市場未來的發展邏輯:舊的消費格局被打破，新的消費群體、消費產品、消費習慣在演變出一個健康產品的新市場。
一方面，全年齡段的健康消費人群已經成為定勢。
白天露腿吹風，晚上生姜泡腳。新一代養生人，不再固執地認為養生是老一輩的事，加之去年疫情爆發的影響，人們對于健康的關注達到前所未有的高度和廣度。
健康消費，真正成為全民話題。
而得益于天貓等電商平臺整體倉儲、物流、配送體系的完善，投資健康的人群也進一步突破地域限制，從一二線城市的年輕人走向小鎮青年:有調查表示，線上家用醫療器械市場的消費主力是“下沉市場”和“女性”，在彩色隱形眼鏡市場甚至呈現出“得下沉市場超年輕消費者得天下”的趨勢。
天貓醫藥平臺數據顯示，今年天貓618期間，在人均健康消費金額最高的50座城市中，四川遂寧市、甘肅平涼市、河北張家口市、山西大同市、內蒙古赤峰市等位列前十，這五城的人均健康消費增速甚至是北上廣深一線城市的5倍。
另一方面，消費人群的年輕化，讓健康市場迎來“百花齊放”的巨大機會。
在健康消費習性上，這屆年輕人依然保持著個性和好奇。
“賽博朋克養生”“靶向養生”“馬后炮養生”“中式養生”……這些新名字，是當下年輕人“花式養生”的代表，也促成了健康市場越來越多元化的產品結構:80后務實，喜歡搶購益生菌、膳食纖維、維生素等保健品;90后關注“身材管理”，偏愛選購黑芝麻丸、酵素、代餐奶昔等健康品;00后在今年天貓618表現出來的是，最愛“變美”和“調節身體機能”類的相關商品。
當大城市的小年輕們一邊“干飯”一邊艾灸拔罐時，小鎮青年們擁有了全新的主流審美“霸氣歐美風彩瞳”，不同地域的他們，一起“暴走”在健康養生的前線。
新產品“百花齊放”
面對爆發的新需求，商家們都在搶抓入場紅利。
天貓醫藥館的數據顯示，僅6月1日到3日開門紅期間，平臺和“變美”相關的健康商品同比增長88%。
不只是商品數量的增加，健康產品在成分構成、商品形態、外部包裝、科技應用等方面都發生了變化。天貓醫藥館負責人陳浩曾透露，養生人群對產品的需求有了很明顯的變化，新的技術、新的產品正在被品牌商家成熟運用。
首先，碎片化養生，促成了便捷式健康產品的崛起。
阿里健康研究院近日發布的《2021天貓養生趨勢新洞察》顯示，2021年即食化產品消費同比增長56%，枸杞原漿、即食燕窩、芝麻丸等口袋裝、隨拿隨吃的養生產品在年輕人群體中日漸風靡。
2003年誕生于天貓的百瑞源旗艦店，在今年推出新品枸杞原漿后，銷售額同比增長450%。
其次，年輕人崇尚“顏值經濟”，品牌們試圖把各種美妝概念或成分帶入健康產品中，打造出新的行業爆款。
可糖隱形眼鏡成立于2019年11月，其將美妝中的“高光”概念引入美瞳，今年618開門紅，品牌銷售額同比上漲2500%，占據了高端美瞳等多個會場榜單首位。
今年天貓618期間，在“愛美”相關的健康商品中，帶有煙酰胺成分的口服美容商品同比增長261%。
再者，年輕人和老年人都很愛“黑科技”。由于移動互聯網技術的應用場景越來越多，天貓醫藥平臺上的家用健康器械出現越來越多創新產品，成為健康市場的“新星”。
隨身攜帶的智能拔罐刮痧“神器”、U型下顎頸部祛痘敷料、可以智能自測的家用尿酸儀……這些商家搗鼓出的“黑科技”產品，更方便、靈活地融入了人們衣食住行的各類生活日常中。
數據顯示，2021財年（2020年4月-2021年3月），天貓健康平臺器械行業的新銳品牌同比增長了200%。
淘系電商有9億月活用戶，他們對于健康商品的豐富度、多元化充滿期待，商家對于健康產品的新機會、新市場同樣摩拳擦掌，但總的來說，面對需求突增，供給依然相對短缺。
這對天貓醫藥來說，是考驗，更是機會。天貓上的每一個搜索，每一個相關推薦帶來的瀏覽，都將沉淀為數據技術，加上天貓已經水到渠成的“造新”能力，天貓醫藥未來將成為新銳品牌的孵化場和新品發售的聚集地，進而反向重構產業:老玩家在這開拓與深耕，新銳玩家在這完成冷啟動。
新賽道上的“確定性增長”
大悅醫療在2019年入駐天貓，發力女性家用盆底康復治療儀。在產品功能研發方面，天貓醫藥依托大數據，根據產后女性盆底疾病的細分方向，提出了“需研發細分產品型號，對癥治療不同盆底問題”，從而加速了其產品迭代和市場布局。
今年天貓618，第一波預售開場僅10分鐘，大悅醫療成交額超去年全天。
大悅的成功，是天貓上眾多健康品牌的一個縮影。從解決需求到發現需求、創造需求，幫助品牌去追蹤用戶需求、引領行業趨勢，反向推動健康類產品的創新與升級，天貓醫藥館已經踐行起“造新”這個重要使命。
此前，天貓醫藥館宣布推出“新趨100計劃”:將在新的一年，打造100個健康趨勢爆品，使之成為商家生意增量的主引擎。
為了加速這場布局，天貓醫藥館仍在不斷升級、完善平臺健康行業“人貨場”的匹配。
比如健康直播，在今年天貓618獲得進一步爆發。數據顯示，從5月24日到6月3日，平均每天有1500多位達人主播帶貨健康產品，同比增長3倍。
再比如，天貓618期間，阿里健康旗下天貓醫藥3000名執業藥師在線響應，為消費者提供專業的用藥指導與咨詢服務;同時阿里健康也與杭州市醫保局合作，在杭州上線了“網上購藥醫保在線支付試點項目”。
直播和網上購藥，順應的正是當下年輕人購物場景變化的新需求。數據顯示，6月16日開售首小時，兒科用藥成交額同比增長700%，免疫調節類藥品同比增長300%，選擇天貓平臺購買藥品的用戶人數同比翻了3倍。
搶灘健康新賽道，天貓醫藥館在探索一條品牌確定性增長的新路線。
結合多年的全景消費者洞察與運營資源的沉淀，阿里健康為藥企品牌提供從新品上市、全媒體投放、會員運營、零售激活在內的全套數字化解決方案，以幫助藥企更好地了解消費者的真實訴求，搭建高效全域的消費者運營體系，解決產品碎片化、渠道持續性差、投入產出比無法衡量等現實問題。
這一點在天貓618期間收效明顯:天貓醫藥平臺上最受消費者歡迎的醫藥品牌排行前十全部來自“天貓好藥聯盟”藥企成員的旗下品牌。據介紹，當前已有一百多個知名藥企品牌選擇在天貓開設品牌旗艦店，更多品牌也已在“與貓共舞”的路上。
從需求爆發到供給升級、場景變革，面對當前的健康紅利，天貓醫藥在努力為品牌創造良好的營商環境，推動存量品牌新升級、挖掘供應市場新品類，以期滿足還在噴涌的健康消費需求。這些舉動，也將在不久的未來帶來一場健康市場的全民狂歡。
