亞馬遜最近在平臺上上線了分期付款功能，首先在高價產品的listing上推出。買家購買這些產品時，可以分若干期向銀行償還，而無需支付任何利息。根據商家反饋，只要產品價格在50美元以上，都有機會開啟分期付款。
業內人士分析，這一舉措主要是亞馬遜希望進一步刺激消費。它與中國電商平臺的玩法異曲同工，都在設法提高用戶的購買力。隨著跨境電商進入白熱化競爭期，亞馬遜面臨著來自Temu、TikTok Shop等多個對手的強力挑戰。它也在加碼迎合用戶，爭取更多訂單。
易倉ERP相關負責人表示:“在全球消費持續走低的當下，用戶的消費預算確實更加有限。電商平臺想保持增長勢頭，就必須采取措施來刺激消費欲望。分期付款無疑是其中的一個切入點。”
低價產品激增 部分品類銷量同比增150%
除了推出分期付款，亞馬遜近期還在多個品類進行降價運動。這同樣與消費降級大背景分不開。業界數據顯示，在美國家庭支出不斷縮減的當下，低價產品的銷量遠高于高價商品。
以亞馬遜熱銷的耳機為例，過去一年中耳機的平均售價已經下降了15%。但其單位銷量在同期內則大增159%。更值得一提的是，低于平均價格的耳機，銷量同比增速比價格更高的耳機快了45%!
在小家電、玩具等多個品類中，也存在類似的銷售現象。低價產品的銷售額和收入同比普遍增長超過70%，遠超過價格較高商品。部分玩具品類中，低價產品的銷量還比高價商品多增長了300%。
相關專家分析稱:“這充分證明，當下用戶非常看重價格因素。電商平臺和賣家都在設法提供優惠，迎合用戶需求。只有這樣，才能在競爭激烈的環境下保持增長。”
70%用戶稱價格影響購買 決定權已超其他因素
到底是什么導致低價產品如此搶手?業內調查給出了答案。其中，有超過25%的受訪用戶直言，比較不同商品的價格是他們選擇網購的主要原因。
隨著通脹率居高不下，多數家庭的可支配收入正在萎縮。超過70%的用戶稱，通貨膨脹已經嚴重影響自己的消費。為節省開支，價格因素正在快速取代包裝、品牌、功能等，成為購買決定時的頭號考量。
“這也是我們在運營過程中發現的。”易倉ERP相關負責人補充道，“用戶比過去更看重價格和折扣力度。所以我們也在各大銷售節制定充足的促銷策略，讓商品價格更具競爭力。”
除了折扣之外，提供優惠券也是用戶最喜歡的省錢方式之一。數據顯示，超過30%的受訪用戶都在使用各類優惠券或者折扣，以求節省開支。
電商平臺爭相競價 “降價戰”恐將升級
不只是亞馬遜一個，Temu的表現也再次印證低價商品的賣力。今年“黑五”期間，Temu大規模發放每人200美元的優惠券以及任選3件商品的免單活動，成功促使不少商品只需1美分就可購買。
在如此大力“討好”用戶的同時，Temu也迎來井噴式增長。“黑五”當天，其美區總支付金額同比就增長了4倍有余。新進軍不到2年的它，已經在多個市場積攢了可觀的用戶群。
Temu的折扣戰讓不少商家損失慘重，也推高了行業競爭的烈度。為應對多家競爭對手的低價進攻，**預計亞馬遜等傳統電商巨頭還將推出更多優惠措施，拉低商品整體價格，進一步迎合用戶對“省錢”的渴求。**一場跨境電商平臺之間的“降價大戰”似乎也即將來臨。
而對賣家而言，這無疑是一次巨大的經營壓力與變革。“這種降價競爭對我們的利潤空間是個不小的挑戰。”相關人士表示。
“不過我們也在積極尋找更加有效的供應鏈和運營方案，以適應電商形勢的新變化。”這位人士補充說道。
在亞馬遜等待的或許是又一場升級版的“降價戰”。而面對這場“戰爭”，易倉ERP希望通過科技賦能，幫助電商賣家提升供應鏈效率，降低運營成本，在激烈的競爭中贏得先機。畢竟當下，誰的商業配置能力強，誰就能在降價風暴中脫穎而出。
