本報(bào)記者 李喬宇
今年第三季度，拼多多收入規(guī)模同比增超九成，而Temu（拼多多旗下跨境電商平臺(tái)）成為其最大的增量收入來(lái)源。
為何Temu能夠成為拼多多第三季度最大的增量收入來(lái)源？Temu又為何能夠激發(fā)資本市場(chǎng)的熱情？帶著這些問(wèn)題，《證券日?qǐng)?bào)》記者聯(lián)系多家Temu平臺(tái)商家后了解到，Temu能夠在海外快速發(fā)展不僅僅依靠性價(jià)比策略。
代工廠轉(zhuǎn)型零售業(yè)
2022年9月份，Temu正式在美國(guó)上線。臺(tái)州一家眼鏡商家的負(fù)責(zé)人金煒?lè)樽苑Q是Temu的第一批商家，早在Temu上線初期，金煒?lè)榫团cTemu展開(kāi)合作。“我們?nèi)ツ?月份開(kāi)始為T(mén)emu供貨，流量漲得很快，今年6月份是高峰期，單月訂單就超過(guò)了一萬(wàn)單。”他告訴記者，目前Temu已經(jīng)成為了自己的主攻平臺(tái)，此前因?yàn)槿鄙儆唵味e置的機(jī)器、場(chǎng)地和人力也能重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)了。
義烏某帽子商家負(fù)責(zé)人柳文海也在去年冬天收獲了第一批Temu商家的紅利。“我們現(xiàn)在銷(xiāo)量還不錯(cuò)，一天能夠賣(mài)出一萬(wàn)多頂帽子，之前積壓的一批貨，也賣(mài)出去了。”
在此基礎(chǔ)上，多銷(xiāo)未必意味著薄利。相比傳統(tǒng)外貿(mào)代工模式，零售往往意味著更高的利潤(rùn)。柳文海為記者算了一筆賬，目前，他的工廠出口的帽子售價(jià)為15元左右，純利約為30%，而在過(guò)去傳統(tǒng)外貿(mào)代工模式中，每頂帽子僅能賺五分錢(qián)。
Temu作為新平臺(tái)為商家提供的流量紅利，以及全托管模式的創(chuàng)新合作形式，成為加速外貿(mào)代工廠轉(zhuǎn)型的重要催化劑。
Temu的全托管模式為國(guó)貨出海提供了新的路徑。據(jù)拼多多方面介紹，全托管模式能夠?yàn)樯碳掖蛲缇车倪\(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)和物流“全鏈路”的跨境通(4.240, -0.08, -1.85%)（維權(quán)）道。區(qū)別于傳統(tǒng)模式，商家不需要自建營(yíng)銷(xiāo)、物流以及售后等團(tuán)隊(duì)，原本擅長(zhǎng)外貿(mào)代工模式的工廠仍然能夠以僅負(fù)責(zé)供貨的模式轉(zhuǎn)型零售業(yè)。
“我們之前給亞馬遜供貨的成本是給Temu供貨成本的三倍至五倍。”義烏某瑜伽褲商家負(fù)責(zé)人滕俊楠告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，流量、物流以及人力成本的減少大幅降低了國(guó)貨的出海成本。
而對(duì)于消費(fèi)者而言，全托管模式也縮短了產(chǎn)品更新周期，減少了消費(fèi)成本。借助全托管平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，Temu能夠通過(guò)在大量供應(yīng)商中挑選最具性價(jià)比產(chǎn)品的方式掌握定價(jià)權(quán)，通過(guò)與船運(yùn)公司合作實(shí)現(xiàn)“以量換價(jià)”從而減少物流成本。此外，全托管模式也能大幅減少商家選款、審核、寄樣的流程，提高商家推出新品的效率。
公開(kāi)資料顯示，自2022年9月份正式登陸北美市場(chǎng)以來(lái)，Temu用一年多的時(shí)間先后上線47個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
更多貼著“中國(guó)制造”標(biāo)簽的商品正在通過(guò)Temu走向海外。“我們專門(mén)給Temu加了一條生產(chǎn)線。”據(jù)滕俊楠透露，為了更好地保障Temu的供貨，他所負(fù)責(zé)的工廠新租了場(chǎng)地，增加了專供Temu的生產(chǎn)線，為接下來(lái)銷(xiāo)量的進(jìn)一步增長(zhǎng)做好準(zhǔn)備。
從國(guó)貨出口邁向品牌出海
從代工廠到零售業(yè)的轉(zhuǎn)型只是一個(gè)開(kāi)始。目前來(lái)看，“白牌產(chǎn)品”仍是Temu平臺(tái)上的主流商品，但柳文海認(rèn)為，自己將來(lái)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)品牌化。“我想為自己的兒女留下一個(gè)品牌，想要國(guó)外的消費(fèi)者認(rèn)可我們的品牌。”柳文海表示，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，他和他的團(tuán)隊(duì)著手自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品、申請(qǐng)專利及美國(guó)商標(biāo)，積極維護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
相較于柳文海對(duì)于品牌化夢(mèng)想的感性描述，金煒?lè)閯t表達(dá)得更為直白：“做自己的品牌才能發(fā)展得快，品牌商品會(huì)有品牌溢價(jià)，而沒(méi)品牌的商品內(nèi)卷嚴(yán)重導(dǎo)致價(jià)格較低，兩者的利潤(rùn)差距在五成左右。”
目前，金煒?lè)橐呀?jīng)打造了兩個(gè)眼鏡品牌。為了打造品牌知名度提升品牌溢價(jià)，除了保障產(chǎn)品品質(zhì)，他還在材質(zhì)、包裝、配件等方向進(jìn)行了重新打磨，希望產(chǎn)品能夠走精品化之路。
“中國(guó)制造乃至中國(guó)品牌的出海是大勢(shì)所趨。”中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院院長(zhǎng)李鳴濤告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，中國(guó)制造出海雖然具備良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但缺乏進(jìn)入海外市場(chǎng)所需的營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)等能力，隨著全托管模式等創(chuàng)新模式為出海商家提供全新的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，預(yù)計(jì)中國(guó)制造將能觸達(dá)更多的海外消費(fèi)者。
當(dāng)下，中國(guó)制造以及中國(guó)品牌的出海正在迎來(lái)更大的政策支持力度，但中國(guó)制造的品牌化之路仍需要過(guò)程。
“在Temu等平臺(tái)上線的商品需要在量上脫穎而出，同時(shí)在質(zhì)上留給消費(fèi)者深刻印象。”李鳴濤建議，平臺(tái)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)于品牌商品的支持力度，建議商家積極借助跨境電商平臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以需求為導(dǎo)向進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，針對(duì)各個(gè)國(guó)家不同的需求有的放矢。
目前來(lái)看，已有多家跨境電商平臺(tái)陸續(xù)表態(tài)實(shí)行全托管模式或者半托管模式服務(wù)商家。“這意味著跨境電商平臺(tái)正步伐一致地去樹(shù)立中國(guó)制造的核心優(yōu)勢(shì)。”李鳴濤認(rèn)為，在廣闊的全球市場(chǎng)中，各個(gè)平臺(tái)更有可能在細(xì)分市場(chǎng)中各有側(cè)重，在互補(bǔ)中實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，為中國(guó)制造的品牌化提供強(qiáng)大支撐。
