說起抖音創(chuàng)作者，你會(huì)想到什么？
很多人首先會(huì)想到最近正熱的東方甄選相關(guān)話題，創(chuàng)作者們光鮮的收入數(shù)字。
當(dāng)更龐大的營銷預(yù)算涌入短視頻平臺、短視頻平臺GMV數(shù)字越來越高，好好做一名創(chuàng)作者，已經(jīng)成為頗有“錢”景的選擇。
序
1 當(dāng)為抖音創(chuàng)作者消費(fèi)成為用戶日常
2 為抖音創(chuàng)作者消費(fèi)的三大動(dòng)因
3 四類消費(fèi)者的短視頻平臺消費(fèi)畫像
當(dāng)為抖音創(chuàng)作者消費(fèi)成為用戶日常
一、絕大部分用戶有自己喜歡的創(chuàng)作者，超1/3用戶其實(shí)很博愛
從調(diào)研結(jié)果來看，可以用“博愛”來形容用戶對創(chuàng)作者的愛，他們喜歡但不獨(dú)寵，超過1/3的短視頻平臺用戶“有很多”喜歡的創(chuàng)作者。
二、高收入、高線級城市、深度用戶，對創(chuàng)作者博愛的用戶比例更高
除去年齡，按照其他劃分標(biāo)準(zhǔn)來看，收入、城市和短視頻平臺使用時(shí)長，都會(huì)影響人們對創(chuàng)作者的博愛程度。
三、短視頻平臺用戶為創(chuàng)作者消費(fèi)主要有3種方式
消費(fèi)方式一：觀看即消費(fèi)（9成人）
消費(fèi)方式二：下單買點(diǎn)啥（7成人）
消費(fèi)方式三 為TA送禮物（5成人）
為抖音創(chuàng)作者消費(fèi)的動(dòng)因
一、觀看即消費(fèi)的用戶，更容易被“我需要”和“被觸動(dòng)”擊中
從對用戶的調(diào)研來看，最多人會(huì)被“我需要”這一要素打動(dòng)，不管是正好切中了其需要的品牌或產(chǎn)品，或恰好提供了對其有用的信息，近5成人會(huì)對品牌和產(chǎn)品感興趣。
二、下單買點(diǎn)啥的用戶，給我需要的，讓我買對的
如果真的要下單購買商品和服務(wù)，短視頻平臺用戶就回歸到簡單粗暴的購買決策邏輯。我們注意到，不管是短視頻還是直播，用戶被說服下單的理由十分相似。這也呼應(yīng)之前提到的，如果達(dá)人要帶貨，短視頻和直播在說服用戶層面，相差不大。
三、為TA送禮物的用戶，我認(rèn)同你，所以支持你
在下單消費(fèi)時(shí)，影響決策的邏輯其實(shí)和日常購買商品類似，走理性路線；而在支持創(chuàng)作者時(shí)，認(rèn)同主播或者主播為自己帶來驚喜，就可以直接送禮或打賞 ，走感性路線。
四類消費(fèi)者的短視頻平臺消費(fèi)畫像
一、對比嘗鮮派
“對比嘗鮮派”是短視頻平臺最主要的消費(fèi)群體，他們愿意在這里購買新產(chǎn) 品和新品牌，但下單前一般會(huì)做功課多方對比。
二、理性生活家
“理性生活家”是短視頻平臺第二大的消費(fèi)群體，他們通常會(huì)購買自己熟悉的產(chǎn)品或品牌， 但下單前也會(huì)多番斟酌。
三、慣性戀舊黨
“慣性戀舊黨”是短視頻平臺第三大的消費(fèi)群體，占比只有13.2%。他們通常會(huì)直接購買自己熟悉的產(chǎn)品或品牌。
四、沖動(dòng)買新族
“沖動(dòng)買新黨”是短視頻平臺上最小眾的消費(fèi)群體，占比只有8.4%。他們時(shí)常買新，而且在買新前并不會(huì)做太多功課。
經(jīng)營“創(chuàng)作者”這門生意，有完善的數(shù)字化基礎(chǔ)工具，全流程的監(jiān)測和反饋，只需要用好這些工具，搞懂用戶和找準(zhǔn)自己的定位 ，然后不斷輸出好內(nèi)容就可以。
祝愿想做好創(chuàng)作者這門生意的你，學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析，及時(shí)調(diào)整策略，繼續(xù)與好內(nèi)容長相伴！
