拼多多跨境電商平臺(tái)Temu
北京時(shí)間12月7日，4美元的家居裝飾品、10美元的襯衫，這就是拼多多跨境電商平臺(tái)Temu在美國(guó)銷售的商品。最新數(shù)據(jù)顯示，Temu的低價(jià)產(chǎn)品策略取得成效，它正在蠶食美國(guó)1元店的市場(chǎng)份額，并迫使市場(chǎng)領(lǐng)頭羊Dollar General下調(diào)了利潤(rùn)預(yù)期。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司Earnest analytics發(fā)布的報(bào)告，截至上個(gè)月，Temu在美國(guó)折扣店類別領(lǐng)域占據(jù)了近17%的市場(chǎng)份額，超過(guò)了美國(guó)1元連鎖店Five Below的8%，落后于市場(chǎng)領(lǐng)頭羊Dollar General的43%，Dollar Tree的28%。
但是，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，Dollar General的市場(chǎng)份額下降幅度最大。該公司今年11月份的市場(chǎng)份額為43%，比1月份的大約57%下降了14個(gè)百分點(diǎn)。Dollar Tree的市場(chǎng)份額也下滑了近4個(gè)百分點(diǎn)，從1月份的32%降至11月份的28%。
火爆的秘訣
2022年9月，Temu在美國(guó)上線，并迅速走紅。Temu利用社交媒體網(wǎng)紅宣傳其商品，讓美國(guó)消費(fèi)者相信其商品比傳統(tǒng)商店的更好、更實(shí)惠。
“與其他在線市場(chǎng)相比，Temu的低價(jià)家居用品和消費(fèi)品對(duì)一元店等實(shí)體折扣店構(gòu)成的威脅更大。” Earnest Analytics營(yíng)銷主管邁克爾·馬洛夫(Michael Maloof)表示。
美國(guó)一元店領(lǐng)頭羊Dollar General
Temu銷售的服裝包括12美元的連衣裙和20美元的運(yùn)動(dòng)鞋，同時(shí)也在出售與一元店類似的節(jié)日裝飾品、儲(chǔ)物箱和玩具。分析師預(yù)計(jì)，隨著Temu在國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張，其今年?duì)I收將超過(guò)160億美元。
投資公司Running Point Capital Advisors的首席投資官邁克爾·阿什利·舒爾曼(Michael Ashley Schulman)指出，Temu的優(yōu)勢(shì)是它提供了新奇和令人怦然心動(dòng)的商品，這是古板的低端折扣零售品牌難以復(fù)制的。
美國(guó)經(jīng)濟(jì)研究所的經(jīng)濟(jì)學(xué)家彼得·厄爾(Peter Earle)認(rèn)為，Temu還有一個(gè)利好因素，那就是美國(guó)消費(fèi)者已經(jīng)受夠了高物價(jià)和高通脹。Temu母公司拼多多發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，截至今年9月30日的第三季度，公司營(yíng)收同比增長(zhǎng)94%，達(dá)到人民幣688.4億元(約合96.2億美元)。
Temu借助的是一個(gè)位于中國(guó)的廉價(jià)個(gè)人電子產(chǎn)品、服裝和家居用品制造商網(wǎng)絡(luò)，其平臺(tái)上的工廠和商家利用一項(xiàng)貿(mào)易豁免政策，將商品直接發(fā)送給Temu的購(gòu)物者。該貿(mào)易豁免政策允許800美元以下的貨物免關(guān)稅進(jìn)入美國(guó)。
“Temu打出的口號(hào)是像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物，它掌握了游戲化營(yíng)銷和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，使網(wǎng)上購(gòu)物變得有趣、簡(jiǎn)單，而且比一元店更便宜。”舒爾曼這么評(píng)價(jià)Temu。
1元店壓力山大
美國(guó)的1元連鎖店此前曾表示，他們沒(méi)有看到Temu對(duì)他們的銷售產(chǎn)生影響，因?yàn)樗麄兊脑诰€業(yè)務(wù)相對(duì)較小，而且客戶也不同。
然而，雖然一元店受到了食品、飲料和洗滌劑等必需品顧客的青睞，在這些群體中銷售強(qiáng)勁，但它們正在應(yīng)對(duì)消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)變，也陷入了運(yùn)營(yíng)失誤的麻煩。由于花錢(qián)謹(jǐn)慎的消費(fèi)者削減了他們?cè)诟呃麧?rùn)率非必需品上的支出，轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)更多低利潤(rùn)率消費(fèi)品，Dollar General今年已三次下調(diào)了年度利潤(rùn)預(yù)期。
與此同時(shí)，一元店還在降低商品以清理過(guò)剩庫(kù)存。而且，與許多零售商一樣，它們也受到了盜竊事件的傷害。這些因素都影響了一元店的利潤(rùn)率。
截至發(fā)稿，Temu、Dollar General、Dollar Tree以及Five Below均尚未置評(píng)。
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