聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 十里村（ID:shilipxl），作者:村長(zhǎng)住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
做自媒體，一個(gè)月廣告收入就能輕松達(dá)到四五萬(wàn)。
這是許多人在網(wǎng)上聽(tīng)到的故事，所以一方面鄙視博主恰飯，一方面偷偷注冊(cè)賬號(hào)自己做自媒體，幻想著自己也能成為大網(wǎng)紅，年入百萬(wàn)。
但事實(shí)，90%以上的自媒體博主是低保戶，靠愛(ài)發(fā)電。
今天我就和大家一起聊一聊，關(guān)于自媒體博主接廣告的事情。
把這個(gè)看明白，你就能賺錢!
01
廣告是自媒體博主
核心收入之一
做自媒體有很多變現(xiàn)的手段，比如課程、培訓(xùn)、咨詢、會(huì)員、帶貨、專欄、內(nèi)容流量分成等等。
但是對(duì)于多數(shù)自媒體博主來(lái)說(shuō)，內(nèi)容流量分成和廣告才是核心。
內(nèi)容流量分成很簡(jiǎn)單，尤其是在頭條，只要你發(fā)布的文章、視頻有播放量就有收益，沒(méi)有任何門檻。
而公眾號(hào)，就對(duì)粉絲有一些要求，滿500才可以開通流量主權(quán)限。
而廣告最大的好處就是零成本，除了偶爾掉粉外，博主幾乎不需要做什么。
以文章廣告為例，廣告主直接給你內(nèi)容，你直接負(fù)責(zé)發(fā)布即可。
沒(méi)有囤貨、退款、售后、社群服務(wù)、更新等等，就是一手收錢一手發(fā)布。
而且對(duì)于公眾號(hào)博主粉絲量在5萬(wàn)、10萬(wàn)甚至更多的博主來(lái)說(shuō)，一個(gè)月一兩條廣告就能比得上一個(gè)普通打工人一個(gè)月的收入了。
02
博主怎樣
才能接到廣告
雖然做自媒體可以接廣告，但不代表你只要寫就能接廣告，賺錢的許多事情都是有門檻的。
1、粉絲量和閱讀量
其實(shí)粉絲量不是核心，核心還是真實(shí)的閱讀量。
有些公眾號(hào)博主粉絲就只有一兩萬(wàn)，但每次推文的閱讀量卻都在四五千以上。
像這種博主發(fā)一條廣告，收入三四千是完全有的。
2、廣告商務(wù)合作
那么到底如何接廣告呢?有哪些渠道呢?
a、商務(wù)留V
就是在自己的公眾號(hào)正文里、抖音介紹里留下自己的微信聯(lián)系方式。
b、平臺(tái)合作
百度搜索公眾號(hào)、抖音等各種商務(wù)合作的關(guān)鍵詞，就有一些平臺(tái)你可以自己報(bào)價(jià)，比如新榜等等。
c、平臺(tái)星圖
抖音、小紅書、公眾號(hào)都有自己的廣告互選功能，許多大博主都會(huì)走這種方式。
而作為小博主，其實(shí)更多的廣告還是廣告主自己私信、加微信找過(guò)來(lái)的。
03
博主廣告如何
報(bào)價(jià)和交付
當(dāng)有商務(wù)來(lái)找我們進(jìn)行廣告合作，我們應(yīng)該如何進(jìn)行報(bào)價(jià)呢?報(bào)價(jià)以后又如何交付呢?
1、報(bào)價(jià)
以公眾號(hào)為例，一般按照閱讀量報(bào)價(jià)，比如一個(gè)閱讀按照0.5-3元不等。
如果你的文章質(zhì)量好閱讀單價(jià)就高一點(diǎn)，寫那些娛樂(lè)等質(zhì)量低的，自然就低一點(diǎn)。
比如你的文章閱讀量在1000，那你可以報(bào)價(jià)500、800或者1500都是可以的。
2、計(jì)算
其一、一口價(jià)模式:就是不管閱讀量、粉絲量多少，說(shuō)1000就是1000。
其二、閱讀量模式:按照一個(gè)閱讀、一個(gè)播放多少錢，比如三天或者5天累計(jì)多少。
其三，互動(dòng)量模式:尤其是在抖音，有的按照點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量算錢。
其四，成交模式:按照最終帶去多少用戶入圈、添加微信、購(gòu)買、下載算錢，就是所謂的CPS模式，這種模式單價(jià)高但是有效量少。
我在這里給所有的普通博主建議，哪怕報(bào)價(jià)低一點(diǎn)，也要采取第一種。
3、交付
談完報(bào)價(jià)以后，就開始進(jìn)行廣告的投放。
如果你是走平臺(tái)合作的，錢有平臺(tái)可以監(jiān)管不要擔(dān)心拿不到。
如果你是私下走轉(zhuǎn)賬，如果不是長(zhǎng)期合作的，建議一定要錢到手才能發(fā)。
一種是一次性付款，一種是定檔期付30%，發(fā)稿預(yù)覽后支付70%，然后再發(fā)布。
千萬(wàn)不要發(fā)布后再來(lái)付尾款之類的，到時(shí)候扯皮的一大推。
另外這里要說(shuō)一點(diǎn)，沒(méi)有必要去刷假數(shù)據(jù)。
一方面刷假數(shù)據(jù)對(duì)你自己的賬號(hào)會(huì)有影響，另一方面廣告主會(huì)監(jiān)控、沒(méi)有效果口碑爛了也就沒(méi)了第二次。
你正常是多少閱讀量就報(bào)多少價(jià)格，錢少一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，持續(xù)穩(wěn)定的收入才是關(guān)鍵。
04
如何保證
自媒體穩(wěn)定的收入
我之所以不建議大家去做自媒體，最核心的關(guān)鍵就是自媒體收入不穩(wěn)定。
尤其是像我們這種小小博主，一個(gè)月有、三四個(gè)月沒(méi)有廣告，要不是有工作在身，早就不寫了。
那作為自媒體，如何盡量保證自己的收入穩(wěn)定呢?
1、持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容
內(nèi)容是閱讀、漲粉的前提，不管有沒(méi)有粉絲粘性，只有內(nèi)容好閱讀量有保證，粉絲數(shù)少?zèng)]關(guān)系。
2、對(duì)廣告內(nèi)容嚴(yán)格篩選
不是什么廣告都要接的，我一個(gè)月最多就1條廣告，但我至少拒絕了幾十條廣告。
3、拓展變現(xiàn)的其他方式
廣告是別人給的，別人不給你就沒(méi)有。
所以我們一開始說(shuō)了，除了廣告還是課程、培訓(xùn)、專欄、會(huì)員、帶貨等等，要提前在這些方面布局。
抖音我認(rèn)識(shí)一個(gè)博主粉絲量過(guò)百萬(wàn)，但是它的內(nèi)容注定廣告很少，所以從3年前開始轉(zhuǎn)型做直播帶貨。
雖然長(zhǎng)達(dá)一年多時(shí)間直播間粉絲量不過(guò)100，但是正式探索新的變現(xiàn)方式，讓他現(xiàn)在哪怕長(zhǎng)時(shí)間不更新內(nèi)容，也能保證穩(wěn)定的收入。
最后再次告訴各位，不管是自媒體從業(yè)者還是讀者，廣告是最重要的變現(xiàn)方式，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)也是。
只是我們?cè)诮訌V告的時(shí)候，要有自己的原則，和賣貨一樣。
但沒(méi)必要為愛(ài)發(fā)電，真的賺不到錢，就停更，把時(shí)間、精力花在其他業(yè)務(wù)上更有意義。
未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載/搬運(yùn)/洗稿必究!
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