聲明:本文來自于微信公眾號 十里村（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，授權轉載發布。
做自媒體，一個月廣告收入就能輕松達到四五萬。
這是許多人在網上聽到的故事，所以一方面鄙視博主恰飯，一方面偷偷注冊賬號自己做自媒體，幻想著自己也能成為大網紅，年入百萬。
但事實，90%以上的自媒體博主是低保戶，靠愛發電。
今天我就和大家一起聊一聊，關于自媒體博主接廣告的事情。
把這個看明白，你就能賺錢!
01
廣告是自媒體博主
核心收入之一
做自媒體有很多變現的手段，比如課程、培訓、咨詢、會員、帶貨、專欄、內容流量分成等等。
但是對于多數自媒體博主來說，內容流量分成和廣告才是核心。
內容流量分成很簡單，尤其是在頭條，只要你發布的文章、視頻有播放量就有收益，沒有任何門檻。
而公眾號，就對粉絲有一些要求，滿500才可以開通流量主權限。
而廣告最大的好處就是零成本，除了偶爾掉粉外，博主幾乎不需要做什么。
以文章廣告為例，廣告主直接給你內容，你直接負責發布即可。
沒有囤貨、退款、售后、社群服務、更新等等，就是一手收錢一手發布。
而且對于公眾號博主粉絲量在5萬、10萬甚至更多的博主來說，一個月一兩條廣告就能比得上一個普通打工人一個月的收入了。
02
博主怎樣
才能接到廣告
雖然做自媒體可以接廣告，但不代表你只要寫就能接廣告，賺錢的許多事情都是有門檻的。
1、粉絲量和閱讀量
其實粉絲量不是核心，核心還是真實的閱讀量。
有些公眾號博主粉絲就只有一兩萬，但每次推文的閱讀量卻都在四五千以上。
像這種博主發一條廣告，收入三四千是完全有的。
2、廣告商務合作
那么到底如何接廣告呢?有哪些渠道呢?
a、商務留V
就是在自己的公眾號正文里、抖音介紹里留下自己的微信聯系方式。
b、平臺合作
百度搜索公眾號、抖音等各種商務合作的關鍵詞，就有一些平臺你可以自己報價，比如新榜等等。
c、平臺星圖
抖音、小紅書、公眾號都有自己的廣告互選功能，許多大博主都會走這種方式。
而作為小博主，其實更多的廣告還是廣告主自己私信、加微信找過來的。
03
博主廣告如何
報價和交付
當有商務來找我們進行廣告合作，我們應該如何進行報價呢?報價以后又如何交付呢?
1、報價
以公眾號為例，一般按照閱讀量報價，比如一個閱讀按照0.5-3元不等。
如果你的文章質量好閱讀單價就高一點，寫那些娛樂等質量低的，自然就低一點。
比如你的文章閱讀量在1000，那你可以報價500、800或者1500都是可以的。
2、計算
其一、一口價模式:就是不管閱讀量、粉絲量多少，說1000就是1000。
其二、閱讀量模式:按照一個閱讀、一個播放多少錢，比如三天或者5天累計多少。
其三，互動量模式:尤其是在抖音，有的按照點贊量、轉發量、評論量算錢。
其四，成交模式:按照最終帶去多少用戶入圈、添加微信、購買、下載算錢，就是所謂的CPS模式，這種模式單價高但是有效量少。
我在這里給所有的普通博主建議，哪怕報價低一點，也要采取第一種。
3、交付
談完報價以后，就開始進行廣告的投放。
如果你是走平臺合作的，錢有平臺可以監管不要擔心拿不到。
如果你是私下走轉賬，如果不是長期合作的，建議一定要錢到手才能發。
一種是一次性付款，一種是定檔期付30%，發稿預覽后支付70%，然后再發布。
千萬不要發布后再來付尾款之類的，到時候扯皮的一大推。
另外這里要說一點，沒有必要去刷假數據。
一方面刷假數據對你自己的賬號會有影響，另一方面廣告主會監控、沒有效果口碑爛了也就沒了第二次。
你正常是多少閱讀量就報多少價格，錢少一點沒關系，持續穩定的收入才是關鍵。
04
如何保證
自媒體穩定的收入
我之所以不建議大家去做自媒體，最核心的關鍵就是自媒體收入不穩定。
尤其是像我們這種小小博主，一個月有、三四個月沒有廣告，要不是有工作在身，早就不寫了。
那作為自媒體，如何盡量保證自己的收入穩定呢?
1、持續生產優質內容
內容是閱讀、漲粉的前提，不管有沒有粉絲粘性，只有內容好閱讀量有保證，粉絲數少沒關系。
2、對廣告內容嚴格篩選
不是什么廣告都要接的，我一個月最多就1條廣告，但我至少拒絕了幾十條廣告。
3、拓展變現的其他方式
廣告是別人給的，別人不給你就沒有。
所以我們一開始說了，除了廣告還是課程、培訓、專欄、會員、帶貨等等，要提前在這些方面布局。
抖音我認識一個博主粉絲量過百萬，但是它的內容注定廣告很少，所以從3年前開始轉型做直播帶貨。
雖然長達一年多時間直播間粉絲量不過100，但是正式探索新的變現方式，讓他現在哪怕長時間不更新內容，也能保證穩定的收入。
最后再次告訴各位，不管是自媒體從業者還是讀者，廣告是最重要的變現方式，對于平臺來說也是。
只是我們在接廣告的時候，要有自己的原則，和賣貨一樣。
但沒必要為愛發電，真的賺不到錢，就停更，把時間、精力花在其他業務上更有意義。
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