近日，快手電商攜手深受國(guó)人歡迎品牌韓都衣舍，共同在線上推出“快手服飾品牌日”——韓都衣舍品牌專場(chǎng)，本次品牌日是快手電商繼此前與完美日記等國(guó)民美妝品牌合作后，首次與服飾品牌共同助力國(guó)民服裝線上化發(fā)展。
活動(dòng)當(dāng)天，總銷售額突破2500萬，總銷售單數(shù)超過20萬單，累積影響人數(shù)達(dá)7000萬以上。在所銷售服裝樣式中，羽絨服最受消費(fèi)者歡迎，其中連帽長(zhǎng)款時(shí)尚羽絨服成“單日最受歡迎國(guó)貨品牌爆款單品”，銷售額突破248萬。
品牌方滿意度高，國(guó)貨品牌成快手電商發(fā)展重點(diǎn)
據(jù)了解，本次與快手電商合作的韓都衣舍電商集團(tuán)創(chuàng)立于2006年，是中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)品牌生態(tài)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)之一。從創(chuàng)立之初，韓都衣舍便立足于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的廣闊市場(chǎng)，憑借“款式多，更新快，性價(jià)比高”的產(chǎn)品理念，迅速發(fā)展擴(kuò)大品牌規(guī)模，深得全國(guó)消費(fèi)者的喜愛和信賴。韓都衣舍本身具備的“電商基因”，也使其連續(xù)五年在國(guó)內(nèi)各大電子商務(wù)平臺(tái)，獲得行業(yè)綜合排名第一的好成績(jī)。
快手作為記錄國(guó)民生活的短視頻平臺(tái)，憑借短視頻場(chǎng)景化天然優(yōu)勢(shì)，以及快手自身強(qiáng)社交屬性和龐大流量池，正在為國(guó)民搭建起完善的電商平臺(tái)，近年來備受國(guó)民支持的國(guó)貨品牌也成為快手電商的重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象。快手和韓都衣舍在發(fā)展理念、模式等方面的高度契合，成為爆款活動(dòng)效果重要的“助燃劑”。
韓都衣舍品牌方表示：“我們與快手電商合作的最初目標(biāo)，是為國(guó)民打造一場(chǎng)電商平臺(tái)的‘國(guó)貨盛宴’。從活動(dòng)效果來看，這是一次成功的合作，所取得的優(yōu)異成績(jī)超出預(yù)期。無論是快手平臺(tái)，還是快手帶貨網(wǎng)紅，都充分發(fā)揮了其各自的優(yōu)勢(shì)，與我們一起滿足用戶多元化需求的同時(shí)，還為品牌帶來了可觀的客單增量。我們期待與快手電商的深入合作。”
粉絲粘性強(qiáng)、口碑好，快手網(wǎng)紅帶貨主播實(shí)力強(qiáng)勁
在“快手服務(wù)品牌日”活動(dòng)中，快手帶貨主播展現(xiàn)了強(qiáng)勁的帶貨實(shí)力。“娃娃”（快手ID：330143373）、“購(gòu)物狂貝姐教搭配”（快手ID：762475255），“NINI教搭配小號(hào)”（快手ID：744950865）分別位列“單日快手服飾品牌帶貨王”榜單前三名，累積銷售額占總銷售額一半以上。僅娃娃一人品牌帶貨銷售額就超1150萬，10分鐘賣出 5000單客單價(jià)299元的羽絨服，完成近150萬銷售額，銷售實(shí)力可見一斑。
“MiMi教搭配小號(hào)”盡管首次嘗試給品牌帶貨，但之前積累下來的強(qiáng)用戶粘性和高口碑度，也幫助她達(dá)成了超160萬的銷售額。對(duì)此，她也以商家角度分析了原因。“韓都衣舍的風(fēng)格，和我家衣服風(fēng)格比較像，再加上粉絲對(duì)于品牌還是有一定需求和認(rèn)可度的。而且?guī)推放茙ж洠淮嬖趲?kù)存、資金等方面壓力，我們只管銷售，自然會(huì)輕松些。”
對(duì)于大部分帶貨主播而言，以往銷售商品的客單價(jià)普遍較低，很容易產(chǎn)生“客單價(jià)高的商品難帶貨”的錯(cuò)覺。而快手電商和其他品牌的合作，能很大程度地緩解壓力，讓他們能更加專注于沖刺更高銷量。
除了日常以帶貨服裝為主的主播外，主攻其他品類的主播也嘗到了甜頭。“超級(jí)丹”（快手ID：）目前在快手平臺(tái)賣鞋靴成績(jī)較好，雖然“跨行”帶貨，但也最終實(shí)現(xiàn)140萬的銷售額，這讓“超級(jí)丹”看見了更多帶貨機(jī)會(huì)。“多拓展服裝品類”是他在快手帶貨的下一步規(guī)劃，同時(shí)他也希望能有更多品牌合作的機(jī)會(huì)。
