聲明:本文來自于微信公眾號 新播場（ID:New_bc），作者:阿力古，授權轉載發布。
10月25日，2023抖音直播機構大會舉辦。新播場關注到，大家都在討論“表演直播行業進入發展新階段”。
在新的發展階段，平臺和機構都在思考:未來發展方向是什么?內容該怎么做?機構該如何經營?
結合今年抖音直播機構大會上的平臺分享和機構案例，新播場對表演直播行業的變化進行了詳細梳理和總結，也圍繞機構該怎么做整理了以下幾點建議。
行業正在迎來新業態
在表演直播高速增長時期，不少頭部機構負責人在新播場的行業大會和公開分享中，就一直強調內容的重要性。
但真正讓從業者們直觀地感受到直播內容層面發生了變化，讓機構真正將內容能力作為核心競爭力，是從最近一年開始的。
有兩個現象值得大家關注:一是傳統玩法的翻新，比如語音直播、宮格視頻直播等，憑借更加優質的表演內容而突圍;二是跨界新玩法的誕生，其中最典型的就是今年持續火熱的直播小玩法，給表演直播行業提供了新的拓展思路。
透過現象洞悉本質，變化的其實是主播和機構。
在主播層面上，主播類型越來越豐富。行業涌入了眾多專業的從業者，如各類專業的演藝行業從業者、藝術團體和民間藝人，紛紛在直播間開啟新的“線上舞臺”。據了解，2022年，就有超過6萬名演藝從業人員站上了抖音直播的“線上舞臺”。
在機構層面上，機構越來越專業。今年，行業內出現了眾多憑借專業運營能力和內容孵化能力而突圍的頭部機構，他們將主播招募及孵化、主播服務等做到極致。
綜合以上信息，新播場認為有兩點值得機構們注意:一是利好市場的發展，必將給機構帶來新機遇和新增長點;二是行業進入新階段，平臺也會推出相應的政策，助力機構發展。
怎么抓住新機遇和新增長點?又應該怎么樣順應平臺發展趨勢?這是機構面對行業升級應該解決的兩個核心點。
新階段有哪些新機遇?
新播場綜合抖音直播機構大會的分享和行業觀察來看，新機遇更可能出現在內容、管理和經營三個方面。
內容上，專業化趨勢在行業內正逐步顯現，各類專業級直播間層出不窮。新播場在與多家機構負責人對話中，就發現機構們越來越重視內容，“做優質內容”的內容競爭方式或將出現;
管理上，行業80%的機構都在看齊經紀公司，更精細化的服務和對主播的價值賦能得到越來越高的重視;
經營上，機構投入更多精力去制定經營目標，同時積極嘗試拓展經營的業務類型。
所以想要抓住新機遇，實現新的增長，機構能做的有三點:
1.做好內容
抖音直播機構大會上有這樣一項數據:一年多來，優質主播的日看播人數增長了30%。
優質內容所帶來的明顯增長效果，也讓各直播平臺對優質內容的扶持在近幾年只增不減。以抖音直播為例，平臺持續引導主播和機構，在發展相對成熟的唱歌、舞蹈等內容形式上進行創新，多人語音、多人宮格等直播形式在抖音上的增長非常亮眼。
同時，從今年起，抖音直播大力引入專業的演出機構和專業院團入駐開播。數據顯示，有超過8，400名專業專家型主播，以及41個專業院團整體入駐抖音。
從用戶角度來講，直播用戶數量持續保持增長，對內容的需求數量和質量也與日俱增。
所以，機構一定要樹立創作優質內容的意識，告別過往“單純搏熱度”的內容創作方式，搭建機構內容打造能力、關注主播內容力的提升。在此基礎上，輸出自己的主播孵化和成長方案。這期間保持對平臺優質內容扶持的關注，抓住快速增長機遇。
2.提升運營能力
運營能力對機構來說，是難以被復制的核心競爭力。這種能力包括:圍繞主播的孵化能力、服務能力，以及價值提升等這些軟實力。這一軟實力，一方面能夠讓機構更好地吸引主播，另一方面也能讓機構提升利潤空間、拓展主播商業價值，形成難以復制的競爭壁壘。
對于想要抓住行業機遇的機構而言，首先要告別無差別拉新帶來的短期增長利益，應該以可孵化為標準去拉新主播，注重主播的成長和成才。其次要告別對主播低投入的“散養式”模式，用成熟的篩選機制、可控的投產比去經營主播，讓中長尾主播也能為機構帶來可觀的增長。
新播場在抖音直播的大會上，就聽到不少頭部機構分享自己的運營方式:投注大量的人力物力在主播培訓上，讓主播具備更多才藝的同時，在直播技巧、用戶運營等多方面都能有更為系統地認知。
這種精細化的服務模式，大大提高了主播成材率，也讓主播對機構的信任度和依賴度提升了數倍。
抖音直播也在這次大會上發布了《直播機構經營白皮書》（文末有該白皮書的獲取方式），不難看出平臺對直播機構經營、運營能力的重視程度。
3.看見三四線城市的機會
除了以上兩點以外，新播場在行業內也與多位機構負責人有過溝通交流:在實際經營層面上，除了做現有能力的提升，大家也將目光投向了三四線城市。
這些城市的特點是:當地的直播機構不多，直播業態不發達。在抖音直播機構大會上，平臺就公布了一組調研數據，顯示二線城市往下的地域其主播滲透率并不高。同時，這些城市的用人成本、房租成本低，線上市場待開發，存在很大的發展空間。
所以，機構可以從自身的地域屬性、簽約主播的地域屬性或者資源屬性出發，有目標地找尋合適的城市。
機構在三四線城市內，除了實現“降本”外，也可以憑借自身在內容和管理上的優勢去做經營，借助優質服務能力構建起穩定的招募渠道，提高主播的滲透率，最終實現整體利潤率的提升。
以平臺為陣地，穩扎穩打
直播行業出現的每一次變化，都會提供許多新機遇和新可能。
對于機構而言，難以準確判斷出每一次的趨勢和變化，這就需要機構及時跟進平臺的發展步調。一方面，直播平臺會在行業趨勢上做出判斷，讓機構有明確的發展方向和目標;另一方面，平臺能夠在行業變化下提供穩定的發展環境，讓機構有充足的時間進行迭代和發展。
在直播行業邁向新階段的當下，抖音直播也已經有明確的規劃，通過推出扶持政策、設置機構任務等，引導機構建立遠見性思維，抓住新的增長機遇。
總而言之，持續發展變化的表演直播行業，如今邁入行業升級的新階段，對于平臺、機構都將是新的機會。那么，機構要做的，就是跟進趨勢不斷精進自身，才能抓住新的發展機遇。
