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11月7日，小紅書發(fā)布30個(gè)新賽道突破品牌，品類包含服飾、運(yùn)動(dòng)戶外、美妝、家居家電、美食健康、母嬰和文玩手工藝。

榜單30個(gè)品牌中，服飾有12個(gè)，美妝有6個(gè)，足以凸顯美妝和服飾重要位置。

在評(píng)選的維度上，小紅書電商綜合站內(nèi)成交增長(zhǎng)、經(jīng)營(yíng)方法和品牌建設(shè)3個(gè)維度來評(píng)選。

成交增長(zhǎng):單月GMV環(huán)比增長(zhǎng)速度;

經(jīng)營(yíng)方法:小紅書電商市場(chǎng)的切合度。

如品牌自播表現(xiàn)，自播漲粉和成交;買手直播合作標(biāo)簽，買手對(duì)生意的貢獻(xiàn)度;品牌商品表現(xiàn)，商品筆記的爆文率和成交評(píng)選;

品牌建設(shè):不僅僅是銷售，而是用戶對(duì)品牌主動(dòng)搜索量;

具體30個(gè)品牌名字如下，從排行榜名字和上榜品牌，談一下我個(gè)人的理解。

圖1:以上來自小紅書商家童泰

1、值得關(guān)注的新賽道突破品牌

命名即戰(zhàn)略，榜單名“30個(gè)值得關(guān)注新賽道品牌”，特別是“新賽道”3個(gè)字，賽道即品類。

從服飾上榜品牌，全針織、襪子、兒童內(nèi)衣、時(shí)尚女裝、新中式、丹寧等品類，這些無論是市場(chǎng)規(guī)模和用戶認(rèn)知，并沒有強(qiáng)勢(shì)品牌，上榜的品牌直接或間接開辟開辟新品類。

榜單關(guān)注是新賽道，新賽道代表新機(jī)會(huì)、新機(jī)會(huì)才有機(jī)會(huì)誕生新品牌，只有越來越多新品牌在小紅書起來，平臺(tái)的商業(yè)化的價(jià)值才會(huì)越來越高。

2、品牌是一種生活方式

和品牌字典:“品牌即產(chǎn)品的牌子”不同，此處上榜的30個(gè)品牌，80%國(guó)人都不能完整念出她們的名字。按照品牌定義，上榜的品牌顯然是不合格。

但此處官方上榜的品牌，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)品牌理念，傳遞的文化和價(jià)值觀。選擇即代表認(rèn)知，官方對(duì)于品牌定義是生活方式，而非簡(jiǎn)單的銷售。

打造品牌有兩種方式:第一種通過產(chǎn)品、渠道和價(jià)格，功能主義取勝，比如傳統(tǒng)快消品如瓶裝水、零食等行業(yè);

另一種傳遞一種生活理念，用理念去贏得更多用戶追捧，比如lululemon，顯然平臺(tái)更青睞后者。

在30個(gè)上榜的品牌中，“買手”和“直播”是一直出現(xiàn)!間接顯示自播&達(dá)直播、達(dá)人分銷帶貨是品牌拉升銷售額的方法。

買手越來越成為在小紅書起盤的方法，一邊產(chǎn)生銷售一邊實(shí)現(xiàn)品牌力增長(zhǎng)。

買手是小紅書相比其它電商平臺(tái)最差異化點(diǎn)，小紅書內(nèi)容電商平臺(tái)，用戶因?yàn)閷I(yè)化內(nèi)容關(guān)注博主，博主推薦的產(chǎn)品信任度更高，更容易實(shí)現(xiàn)銷售。

美妝、服飾、個(gè)護(hù)依靠買手完成第一波銷售，高知名度主播如董潔和章小蕙，拉銷量和品牌背書。

這30個(gè)品牌外，除Swise外都是新銳品牌，有些基本是第一次聽說。

預(yù)判營(yíng)業(yè)收入在億元甚至千萬左右，基本屬于剛完成從0到1的品牌，上榜品牌核心銷售都在小紅書完成。

除食品飲料外，服飾、美妝類品牌基本是輕奢高客單價(jià)產(chǎn)品，這和小紅書用戶人群有天然匹配性，注重調(diào)性和生活。

相比淘寶和拼多多價(jià)格敏感性客戶，京東的男性高品質(zhì)用戶，注重顏值和時(shí)尚是小紅書品牌這類人群。

但與此同時(shí)，注定這類人群少，規(guī)模小，“紅”品牌是否像淘品牌和抖品牌，在小紅書做到1個(gè)億甚至更多，的確有很大的挑戰(zhàn)。

上榜的30個(gè)品牌都實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，積累自己的經(jīng)營(yíng)方法。如乍甸乳業(yè)成交三部曲。

圖2:乍甸乳業(yè)經(jīng)營(yíng)方法

無論在哪一個(gè)平臺(tái)，都需要找到適合自己的經(jīng)營(yíng)方法論，有節(jié)奏去做，這30個(gè)品牌有完全通過商品筆記就實(shí)現(xiàn)起盤，

以上，就是關(guān)于小紅書電商榜單30個(gè)品牌的思考，想了解更多小紅書運(yùn)營(yíng)，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營(yíng)銷。