聲明：本文來自于微信公眾號(hào)十里村（ID：shilipxl），作者：村長住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
各位村民好，我是村長。
在杭州有許多付費(fèi)人數(shù)過萬的社群，其中一年收入三五千萬的就有十幾個(gè)。
此類付費(fèi)社群我?guī)缀醵加懈顿M(fèi)加入過，年費(fèi)從幾千到幾萬不等。
其中有影響力的如亦仁的生財(cái)有術(shù)、劉思毅的群響、老莫的飛象、狗哥的淘金之路等。
每一個(gè)社群都有自己的特點(diǎn)，因?yàn)樽罱母顿M(fèi)社群的話題比較多，所以我就簡單和大家分享下，我對(duì)這三個(gè)付費(fèi)社群的理解。
當(dāng)然，你如果也想建付費(fèi)社群、發(fā)布付費(fèi)內(nèi)容，也推薦你用這兩個(gè)好用的付費(fèi)社群工具，紛傳小程序、麥完小程序試一試，費(fèi)用便宜，功能也更多。
01
網(wǎng)賺類社群
生財(cái)有術(shù)
正如生財(cái)有術(shù)對(duì)自己的定位一樣，一個(gè)談錢不傷感情的社群。
生財(cái)有術(shù)主要聚焦如何賺錢，社群分享的核心內(nèi)容就是通過定向邀約、龍珠激勵(lì)等方式鼓勵(lì)圈內(nèi)成員分享自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
不管這個(gè)項(xiàng)目是成功的，還是失敗的，亦或是自己沒做過，但是詳細(xì)聽別人分享過的，自己主動(dòng)去拆解的都可以。
除了項(xiàng)目本身的分享外，當(dāng)然你也可以分享一些和賺錢有關(guān)的最新資訊、政策等等。
而生財(cái)有術(shù)的團(tuán)隊(duì)，會(huì)基于分享的信息，去做判斷、篩選、分類、推薦甚至還會(huì)聯(lián)合一些頭部的玩家做項(xiàng)目的訓(xùn)練營，這就是他們引以為傲的交付之一。
當(dāng)然圈友分享這些項(xiàng)目不僅利好其他人，生財(cái)有術(shù)的團(tuán)隊(duì)也會(huì)評(píng)估，給到一些項(xiàng)目流量甚至是資金的支持。
我個(gè)人認(rèn)為生財(cái)有術(shù)，之所以保持高度活躍和高續(xù)費(fèi)，至少有三點(diǎn)原因:
1、高質(zhì)量的內(nèi)容
就是通過主動(dòng)邀約、碎片、龍珠、主動(dòng)引流等方式，激勵(lì)圈友自己把真經(jīng)驗(yàn)、真干貨拿出來。
而且他們還有由官方成員帶隊(duì)組織的圈內(nèi)內(nèi)容評(píng)審小組，對(duì)圈友發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行甄別、判斷。
有效減少了垃圾內(nèi)容、引流內(nèi)容等發(fā)布，確保分享的內(nèi)容有可看性、啟發(fā)性。
2、高質(zhì)量的更新
如果只是三五篇文章更新肯定就沒有那么強(qiáng)的吸引力，生財(cái)有術(shù)的圈子每天至少都有十幾條高質(zhì)量的內(nèi)容更新，覆蓋了各行各業(yè)，而且還是最新的項(xiàng)目，這就很難得。
這當(dāng)然，和他對(duì)優(yōu)質(zhì)嘉賓的邀約、鼓勵(lì)用戶分享以及評(píng)估篩選等機(jī)制分不開。
3、高質(zhì)量的交付
進(jìn)圈子看高質(zhì)量的項(xiàng)目分享是一種價(jià)值交付，而各種高頻次、多類目、高質(zhì)量的項(xiàng)目培訓(xùn)，才是真價(jià)值。
對(duì)于多數(shù)人來說，看文章不一定長本事，但看有結(jié)果的人帶隊(duì)實(shí)操，多少是有收獲的。
做付費(fèi)社群，用戶不在乎你有多少服務(wù)，用戶最關(guān)心的是你有沒有做真交付!
你宣傳寫100項(xiàng)，實(shí)際交付就三五項(xiàng)，續(xù)費(fèi)率能高才怪。
所以像生財(cái)有術(shù)這種認(rèn)真踏實(shí)做交付、靠口碑宣傳的社群，還是比較少的。
那么關(guān)于生財(cái)有術(shù)的詳細(xì)拆解，我后續(xù)會(huì)寫一篇文章來分享，許多社群都拿他們做交付模板在用。
02
創(chuàng)始人IP類
流量社群—群響
如果說生財(cái)有術(shù)吸引的是一群想要了解如何搞錢的人，那么群響吸引的就是一群如何搞流量的人。
但是群響說的搞流量，不是那些搞灰產(chǎn)、搞個(gè)什么抖音評(píng)論的玩家。
更多吸引的還是項(xiàng)目的操盤手、品牌方、投流玩家等。
1，創(chuàng)始人要會(huì)來事
生財(cái)有術(shù)的流量更多源自于內(nèi)容本身以及圈友的主動(dòng)拉新。
而群響的核心流量來源于群響創(chuàng)始人自嗨式、矩陣式的拉新，從堅(jiān)持日更曝光到多賬號(hào)、多平臺(tái)的更新。
以及每周、每月堅(jiān)持做線上、線下百人、千人的采訪、對(duì)接活動(dòng)。
劉思毅是個(gè)瘋子，是個(gè)充滿情緒價(jià)值的瘋子，是個(gè)對(duì)活動(dòng)、對(duì)內(nèi)容、對(duì)交付、對(duì)關(guān)系、對(duì)想法極致要求的瘋子。
2，差異化內(nèi)容交付
群響和生財(cái)有術(shù)的核心用戶還是有差異的。
生財(cái)有術(shù)的更多付費(fèi)用戶其實(shí)是個(gè)體戶，上班族，是來找副業(yè)的。
而群響的核心用戶是企業(yè)的中高管，是創(chuàng)始人，他們是來獲取資源、獲得人脈、獲得曝光的。
群響幾乎不搞什么閑魚、出海訓(xùn)練營，但是群響會(huì)搞線下課、會(huì)搞夜話會(huì)、會(huì)搞線下流量大會(huì)。
會(huì)搞三五千人的全國會(huì)員見面會(huì)、會(huì)搞三五百人的全球私董跑路會(huì)，會(huì)搞萬人面對(duì)面的直播瞎聊會(huì)。
03
悶聲搞對(duì)接類
的傳統(tǒng)社群—飛象
對(duì)于許多搞網(wǎng)賺、搞IP培訓(xùn)的人來說，肯定很少聽過飛象。
但實(shí)際上，飛象比生財(cái)有術(shù)、群響都要早，飛象這個(gè)付費(fèi)社群已經(jīng)超過10年了。
客單價(jià)很高，年?duì)I收都在千萬以上。
1、飛象有四駕馬車，飛象四位創(chuàng)始人都比較活躍，每個(gè)人都在拉動(dòng)著飛象的曝光、續(xù)費(fèi)、增長、投資。
而群響在臺(tái)前我們看到更多的還是劉思毅，所以劉思毅很雞血但肯定很累。
2、飛象的服務(wù)核心不是教你怎么賺錢、怎么搞流量，它的核心是做對(duì)接。
這里不是來學(xué)習(xí)的，也不是來發(fā)財(cái)?shù)模褪莵碜鼋灰椎摹?/strong>
飛象的核心服務(wù)是幫助品牌方和流量主做對(duì)接，品牌方想賣貨、流量主想變現(xiàn)。
你有貨、有流量就來，沒有就不要付錢。
所以像這種交付是最簡單的，投訴吐槽也是最少的。
3、飛象的核心價(jià)值不在線上，而在線下。
飛象很忙，老板每天的核心工作就是見人。
你可以直接說他就是在拉皮條，但是拉的直接、拉的快速、拉的真實(shí)、拉的有效果。
以前我做電商平臺(tái)的時(shí)候，去老莫的茶室，從早到晚，茶室上門拜訪的會(huì)員不斷。
無數(shù)的會(huì)員，在線下真真實(shí)實(shí)交到了新朋友、新渠道。
更為重要的一點(diǎn)是，效果立即體現(xiàn)出來。
比如你是商家想帶貨，你今天大錢，今天就能幫你拉50個(gè)、100個(gè)平臺(tái)、主播、社群的微信群。
所以，真誠、真實(shí)、直接，也是會(huì)員傳播、續(xù)費(fèi)的必殺技。
04
付費(fèi)社群
真香又真難
以上我只是很簡短的分享了一下三個(gè)社群，但其實(shí)每一個(gè)社群都可以用上萬字來拆解。
從社群定位、操盤手、活動(dòng)、拉新、續(xù)費(fèi)、營銷、交付、社群運(yùn)營的手段等等，都可以成為所在行業(yè)的標(biāo)桿。
關(guān)于付費(fèi)社群，不得不再啰嗦幾句。
1、付費(fèi)社群是個(gè)保姆活
重交付，可以去創(chuàng)始人，但不能去活動(dòng)、去鏈接、去交付。持續(xù)交付，才能提高續(xù)費(fèi)率。
2、付費(fèi)社群可大可小
付費(fèi)社群做小了，在一個(gè)偏遠(yuǎn)的小城市一年也可以做幾十上百萬，做大了可以做幾千萬上億。
但是行業(yè)越垂直，會(huì)員重復(fù)率就越高，所以定位很重要。
以資源交換為目的搞社群，頭部效應(yīng)明顯。
3、垂直社群更長久
對(duì)于某些垂直行業(yè)的社群來說，只要行業(yè)不倒閉，社群肯做好交付，積極迭代，這碗飯就可以吃十年、二十年，所以各位務(wù)必做好交付。
4、慎搞私董會(huì)
不要?jiǎng)硬粍?dòng)就搞私董會(huì)，私董會(huì)需要的勢能太高，小玩家、弱交付、低客單搞不了。
5、續(xù)費(fèi)率是核心
以上任何一個(gè)付費(fèi)社群或者其他社群，每個(gè)人的評(píng)價(jià)都有好有壞，都會(huì)有人說割韭菜。
但是對(duì)于一個(gè)付費(fèi)社群來說，能做三年、五年甚至十年以上，一定有人不滿意、一定有人不續(xù)費(fèi)，對(duì)于社群的運(yùn)營者來說，只要關(guān)注核心續(xù)費(fèi)率就可以。
