深度解析亞馬遜站內(nèi)流量

亞馬遜站內(nèi)流量是指通過(guò)亞馬遜平臺(tái)內(nèi)部的各種推薦、推廣、搜索等功能，將顧客引導(dǎo)到賣(mài)家的產(chǎn)品頁(yè)并產(chǎn)生的流量。這種流量在亞馬遜平臺(tái)上占據(jù)重要的地位，因?yàn)樗哂懈叨鹊目尚哦群途珳?zhǔn)度，可以幫助賣(mài)家快速獲得曝光和銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

亞馬遜站內(nèi)流量主要來(lái)自六個(gè)途徑：搜索關(guān)鍵詞、排名榜單流量、頁(yè)面左側(cè)篩選條件、優(yōu)惠券/促銷(xiāo)、關(guān)聯(lián)流量、站內(nèi)廣告。

01搜索關(guān)鍵詞流量

關(guān)鍵詞自然搜索流量

亞馬遜的關(guān)鍵詞自然搜索流量是指通過(guò)顧客在亞馬遜平臺(tái)上輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，從而找到與關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品頁(yè)面并點(diǎn)擊進(jìn)入的流量。這種流量是自然產(chǎn)生的，不需要賣(mài)家進(jìn)行投放廣告或其他付費(fèi)推廣活動(dòng)。

影響因素：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、銷(xiāo)量、產(chǎn)品價(jià)格、review數(shù)量、產(chǎn)品評(píng)分、Bestseller、New Release、Amazon Choice標(biāo)簽

關(guān)鍵詞廣告搜索流量

亞馬遜的關(guān)鍵詞廣告搜索流量是指通過(guò)賣(mài)家在亞馬遜平臺(tái)上投放關(guān)鍵詞廣告，當(dāng)顧客在亞馬遜上輸入與廣告中的關(guān)鍵詞相關(guān)的搜索詞時(shí)，廣告會(huì)在搜索結(jié)果頁(yè)中展示，并且當(dāng)顧客點(diǎn)擊廣告后進(jìn)入賣(mài)家的產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，這部分產(chǎn)生的流量被稱(chēng)為關(guān)鍵詞廣告搜索流量。這種流量是付費(fèi)產(chǎn)生的，賣(mài)家需要為每次廣告點(diǎn)擊支付一定的費(fèi)用。

影響因素：競(jìng)價(jià)，廣告預(yù)算，點(diǎn)擊率、銷(xiāo)量、產(chǎn)品價(jià)格、review數(shù)量、產(chǎn)品評(píng)分、產(chǎn)品價(jià)格

02關(guān)聯(lián)流量

亞馬遜關(guān)聯(lián)流量是指通過(guò)亞馬遜平臺(tái)上的“關(guān)聯(lián)商品”或“購(gòu)買(mǎi)此商品的顧客還購(gòu)買(mǎi)了”等推薦功能，將顧客引導(dǎo)到賣(mài)家的其他相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)并產(chǎn)生的流量。這種流量是自然產(chǎn)生的，不需要賣(mài)家進(jìn)行投放廣告或其他付費(fèi)推廣活動(dòng)。

具體可以參考我之前寫(xiě)的文章：

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03優(yōu)惠券/促銷(xiāo)

優(yōu)惠券/促銷(xiāo)也就是亞馬遜活動(dòng)流量。亞馬遜活動(dòng)流量是指通過(guò)亞馬遜平臺(tái)上的各種促銷(xiāo)、特價(jià)、限時(shí)折扣、閃購(gòu)等活動(dòng)，將顧客引導(dǎo)到賣(mài)家的產(chǎn)品頁(yè)并產(chǎn)生的流量。這種流量是付費(fèi)或免費(fèi)產(chǎn)生的，根據(jù)不同的活動(dòng)類(lèi)型和賣(mài)家的參與方式而有所不同。

亞馬遜平臺(tái)的各種促銷(xiāo)、特價(jià)、限時(shí)折扣、閃購(gòu)等活動(dòng)，例如亞馬遜Prime Day、Black Friday、Cyber Monday、Outlet等。
亞馬遜平臺(tái)上的Lightning Deals、Deal of the Day等日常促銷(xiāo)活動(dòng)。
亞馬遜平臺(tái)的促銷(xiāo)工具，例如滿減促銷(xiāo)、優(yōu)惠券等。

04頁(yè)面左側(cè)篩選條件

亞馬遜頁(yè)面左側(cè)篩選條件流量是指通過(guò)亞馬遜平臺(tái)上的左側(cè)篩選條件，例如品牌、價(jià)格、評(píng)價(jià)等條件，將顧客引導(dǎo)到賣(mài)家的產(chǎn)品頁(yè)面并產(chǎn)生的流量。這種流量是自然產(chǎn)生的，不需要賣(mài)家進(jìn)行投放廣告或其他付費(fèi)推廣活動(dòng)。

關(guān)鍵詞搜索框可以使購(gòu)物變得簡(jiǎn)單快捷，所以使用篩選欄進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者只占了很小一部分。

05排名榜單流量

亞馬遜排名榜單流量是指通過(guò)亞馬遜平臺(tái)上的排名榜單，例如暢銷(xiāo)榜、熱銷(xiāo)榜、新品榜、品類(lèi)榜等，將顧客引導(dǎo)到賣(mài)家的產(chǎn)品頁(yè)并產(chǎn)生的流量。這種流量是自然產(chǎn)生的，不需要賣(mài)家進(jìn)行投放廣告或其他付費(fèi)推廣活動(dòng)。