知名主持人從央視離職開(kāi)啟在抖音的直播帶貨、挖呀挖黃老師開(kāi)啟直播帶貨、山寨鹿晗“鹿哈”在直播間自曝月賺500萬(wàn)元，還有不少我們熟知的明星、網(wǎng)紅在拍攝短視頻積累一定的粉絲量后便開(kāi)啟了直播帶貨。于是，有人戲稱“宇宙的盡頭是直播帶貨”。
提成最高近20億元
東方甄選年度帶貨近50億元
帶貨真有那么賺錢嗎？數(shù)據(jù)似乎可以說(shuō)明一切。由專注直播數(shù)據(jù)的平臺(tái)考古加公布的“2022年度直播帶貨榜TOP100”顯示，帶貨前五的公司或網(wǎng)紅2022年銷售額均超過(guò)25億元，前十帶貨額均超過(guò)20億元。由新東方轉(zhuǎn)型的“東方甄選”帶貨位居榜首，高達(dá)49億元；“真還傳”羅永浩帶火的“交個(gè)朋友直播間”居榜單第2位，帶貨收入高達(dá)42億元。“瘋狂小楊哥”帶貨收入達(dá)28億元，居榜單第5位，據(jù)悉“瘋狂小楊哥”最早是由兩兄弟拍攝搞笑視頻為主，2021年成立“合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，目前已在安徽買樓，孵化多個(gè)千萬(wàn)級(jí)GMV直播間。
據(jù)知情人士透露，淘寶、快手、抖音直播的提成通常在10%~40%之間。據(jù)此測(cè)算，上述帶貨前十達(dá)人提成收入將在2.1億元至19.6億元之間，這也就不難理解為何連一線白領(lǐng)都要放棄高薪工作，并開(kāi)啟自媒體之路了。
2020年直播相關(guān)企業(yè)數(shù)量劇增
不小消費(fèi)者曾表示：網(wǎng)購(gòu)套路太多，“雙十一”、“618”購(gòu)物需借助計(jì)算器來(lái)算。但是與線下消費(fèi)相比，網(wǎng)購(gòu)依然更加劃算。隨著消費(fèi)升級(jí)以及三年新冠疫情，大眾的消費(fèi)觀念發(fā)生深刻改變，線下消費(fèi)不再是首選，直播帶貨公司數(shù)量驟增，上市公司紛紛布局直播領(lǐng)域。
根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示，截至2023年9月11日，我國(guó)處于存續(xù)期（統(tǒng)計(jì)企業(yè)名稱、品牌產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)范圍含直播的企業(yè)）的直播相關(guān)企業(yè)近120萬(wàn)家。近十年來(lái)，直播相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量不斷增加，2013年~2022年新增超76萬(wàn)家，2023年前8月新增直播相關(guān)企業(yè)53.76萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)104.49%，已超過(guò)2022全年；其中2020年~2023年增速持續(xù)超過(guò)100%。
2020年新增6.29萬(wàn)家，同比增加148.62%。2021年新增19.36萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)207.79%，增速創(chuàng)歷史最高水平。2022年新增42.05萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)117.20%。從地區(qū)分布來(lái)看，廣東、山東、江西直播相關(guān)企業(yè)累計(jì)數(shù)量居前三；城市分布來(lái)看，南昌以5.28萬(wàn)家排名第一，其次是海口、廣州等地。
6只機(jī)構(gòu)關(guān)注的直播帶貨股獲北上資金埋伏
除了日常帶貨外，“雙十一”是直播、預(yù)售帶貨的主戰(zhàn)場(chǎng)。雖然距離“雙十一”還有近一個(gè)月的時(shí)間，但各大平臺(tái)、網(wǎng)紅已提前預(yù)熱，通過(guò)廣告宣傳、促銷活動(dòng)“吸粉、吸金”。
作為每年年末影響力最大的電商促銷節(jié)，上市公司自然是不會(huì)錯(cuò)過(guò)“雙十一”這個(gè)大好時(shí)機(jī)。根據(jù)公告顯示，不少上市公司正提前布局，比如零售連鎖公司人人樂(lè)表示“雙十一”期間將采取線上線下相結(jié)合的營(yíng)銷策略提高銷售；國(guó)內(nèi)最大糧油公司金龍魚(yú)表示“雙十一”將推出各式糧油禮盒產(chǎn)品及豐富促銷形式；居然之家表示攜手天貓合作“雙十一全球狂歡季”，銷售目標(biāo)同比增長(zhǎng)20%。
證券時(shí)報(bào)·數(shù)據(jù)寶統(tǒng)計(jì)，A股市場(chǎng)布局直播帶貨的股有60余只，主要分布在12個(gè)行業(yè)，其中傳媒、商貿(mào)零售及計(jì)算機(jī)行業(yè)公司數(shù)量居前。從北上資金持股來(lái)看，10月以來(lái)獲北上資金加倉(cāng)（較9月末比）的個(gè)股多達(dá)25只，占比接近一半。珀萊雅、三只松鼠加倉(cāng)幅度居前，其中珀萊雅2022年度品牌成交金額獲抖音美妝排名第三， 國(guó)貨排名第一；三只松鼠設(shè)立直播專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，依托品牌IP屬性構(gòu)建獨(dú)有的語(yǔ)言體系和直播風(fēng)格，在行業(yè)內(nèi)率先開(kāi)始自直播、虛擬直播的研究和探索。
進(jìn)一步來(lái)看，上述25股中，9月以來(lái)獲機(jī)構(gòu)調(diào)研的有6只，其中浙數(shù)文化、完美世界獲機(jī)構(gòu)密集調(diào)研，調(diào)研機(jī)構(gòu)分別多達(dá)96家、76家。值得一提的是，這6家公司10月份以來(lái)均跑輸上證指數(shù)，愷英網(wǎng)絡(luò)（維權(quán)）跌幅接近15%。
