聲明:本文來自于微信公眾號匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
有一說一，抖音店群我是真不想寫，就像我昨天在鄭州聚會上說的，這種短期生意雖然來錢快，但壽命有限。老匡身邊正在搞抖音店群并瘋狂賺錢的朋友，每天都在如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，甚至已經(jīng)在提前布局新生意，以免被平臺突然拋棄，有后路可退。建議大家看看即可，實(shí)在沒錢生活了，可以搞一把，這JB玩意兒真不能當(dāng)個(gè)事業(yè)，兄弟萌。
廢話不多說，開始。老匡這位朋友從今年3月開始做抖音店群，目前手頭七八家店，3個(gè)小弟跟著干，每家店每月毛利10萬+，總毛利八九十萬，看圖。
先解釋下，抖音店群是什么?抖音店群就是在淘寶、拼多多抓取各種低價(jià)、跑量產(chǎn)品，加價(jià)1.5-1.8倍上傳到多個(gè)抖音小店，并用技術(shù)手段做高抖音的同類產(chǎn)品推薦權(quán)重（也叫“猜你喜歡”“你可能還會喜歡”），使得消費(fèi)者在購買同類產(chǎn)品時(shí)被平臺更多展示，從而產(chǎn)生購買，以賺取銷售差價(jià)的玩法。這東西并不新鮮，淘寶、京東、拼多多，到處都是店群，現(xiàn)在輪到抖音。
店群，成本有3項(xiàng):1、人員、場地，我哥們那邊3個(gè)涉世未深的門外漢小弟，每月賺80萬差價(jià)，這點(diǎn)工資就忽略不計(jì)，算了，格局太小不合適。2、既然是店群，肯定多店操作，目前抖音小店保證金根據(jù)類目不同，收費(fèi)大概2000-4000元/家，小白起步，先搞1家練手，虧了我不負(fù)責(zé)。3、店群賺的是商品差價(jià)，即:用戶在小店下單付款，這個(gè)錢你不能馬上提出來，而是要自己出錢去上游店鋪下單，讓上游店鋪代發(fā)貨，買家確認(rèn)收貨7-15天后，你才能從抖音小店提出成交金額，所以需要前期墊付貨款。嚴(yán)格意義上，這筆錢你可以自己控制，前期投入小，你少開幾家店，相應(yīng)的墊付資金也沒幾個(gè)，這個(gè)不探討。（糾結(jié)的朋友，建議直接找電子廠上班，原地就業(yè)）
回到最重要的問題，既然抖音店群目前還能賺錢，到底怎么操作?
一、了解抖音店群的推流邏輯
各位打開抖音商城，會看到【猜你喜歡】板塊;不僅如此，用戶查看想要購買的商品時(shí)，從商品頁面下單，也會出現(xiàn)【你可能還會喜歡】的同類商品推薦頁面，如圖。
抖音商城【猜你喜歡】頁面▼
商品詳情頁下拉頁面【猜你喜歡】推薦同類產(chǎn)品▼
在不做任何付費(fèi)推廣的情況下，抖音店群的主要流量來自于【猜你喜歡】【你可能還會喜歡】兩大板塊，想拿這兩個(gè)板塊的曝光與流量，必須做好以下5大指標(biāo)!
1、關(guān)于選品指標(biāo):選品必須是大眾、低價(jià)、高頻消費(fèi)品，目前日用、服裝、小家電比較好做。
2、關(guān)于搜索量指標(biāo):搜索量大，說明商品關(guān)注度高，被平臺推薦的自然流量相對較大。
3、關(guān)于基礎(chǔ)銷量:單品基礎(chǔ)銷量50+才能獲得“猜你喜歡”推流，所以補(bǔ)單都要補(bǔ)到50+。
4、關(guān)于小店評分:小店評分等于用戶綜合體驗(yàn)，4.5-4.75才能拿到推流。
5、關(guān)于單品轉(zhuǎn)化率:轉(zhuǎn)化率越高等于店鋪越優(yōu)質(zhì)，平臺推流越多。
二、抖音店群操作示范
1、正確選品
第一步:通過飛瓜數(shù)據(jù)、嬋媽媽等分析數(shù)據(jù)進(jìn)行選品。選品標(biāo)準(zhǔn)如下:1）主圖帶文案的寶貝;2)銷量10W+，真評數(shù)量至少80%+;3)價(jià)格5-10元;4)適合類目:收納整理、日用百貨、應(yīng)季品等。
比如，下圖的這款1688的男性內(nèi)褲，價(jià)格9.9，銷售29萬+，且主圖添加了產(chǎn)品賣點(diǎn)描述，即符合選品要求。
選品示例▼
第二步:審核商品主圖是否符合抖音規(guī)范，即手動找出抖音主圖違規(guī)的產(chǎn)品，將產(chǎn)品下架。主圖內(nèi)不能帶品牌、價(jià)格、logo、水印、國家、國旗、迷彩服、警服等敏感信息。
2、抖店上架商品
第一步:使用抖店工具“妙手”在拼多多或1688采集產(chǎn)品，按上方辦法將產(chǎn)品進(jìn)行篩選確認(rèn)無誤后，批量上架到抖音小店（注意不能重復(fù)鋪貨）。
妙手工具設(shè)置步驟▼
第二步:產(chǎn)品上架后，在抖店?duì)I銷中心板塊開通商品推廣計(jì)劃，傭金設(shè)置為10%，至此，商品上架到抖店的步驟完成。
商品開通推廣計(jì)劃步驟▼
3、 優(yōu)化品名，提高被動搜索量
產(chǎn)品批量上架后，可從產(chǎn)品標(biāo)題關(guān)鍵詞中針對客戶搜索習(xí)慣進(jìn)行優(yōu)化，盡量使用強(qiáng)關(guān)聯(lián)詞。比如襪子，可以使用男襪、女襪、兒童襪子、堆堆襪、籃球襪、船襪、冰絲襪等。另外，須加一些熱詞，如:2021、新款、同款、加肥加大、夏季新款、簡約、寬松等，可直接參考淘寶、拼多多同類產(chǎn)品銷量排名TOP10標(biāo)題。
商品標(biāo)題設(shè)置步驟▼
4、 補(bǔ)單，解決基礎(chǔ)銷量
先講補(bǔ)單步驟:1）注冊3個(gè)抖音號，并開通櫥窗功能，個(gè)人號即可。主要是為了讓補(bǔ)單的兄弟通過這3個(gè)抖音號的商品櫥窗進(jìn)入，找到需要補(bǔ)單的商品進(jìn)行操作。（多項(xiàng)測試表明，使用3個(gè)抖音號作為補(bǔ)單入口效果最好，只使用1個(gè)號，易被查出補(bǔ)單嫌疑，做電商的朋友應(yīng)該都明白，不多贅述);2)開通后將抖店中需要補(bǔ)單的產(chǎn)品上架到這3個(gè)抖音號的商品櫥窗;3)通過這3個(gè)抖音號的商品櫥窗找到補(bǔ)單鏈接并進(jìn)行補(bǔ)單。
商品上架到抖音號商品櫥窗步驟▼
一天補(bǔ)幾百上千單很危險(xiǎn)，不要沖動，分兩個(gè)階段補(bǔ):
第一階段主要完成店鋪基礎(chǔ)評分，操作補(bǔ)單時(shí)，發(fā)貨效率要保證在24小時(shí)內(nèi)，及時(shí)聯(lián)系客戶收貨好評（注意:評論時(shí)必須帶圖片+評語），直到評分到達(dá)4.8以上。
第二階段主要完成店鋪銷量基礎(chǔ)，每個(gè)產(chǎn)品補(bǔ)1-6單為一次完整操作，第一天完成1次，第二天2次，第三天3次，直到全店產(chǎn)品銷量50+為止。
5、維護(hù)抖店動態(tài)評分
小店評分主要分為3項(xiàng):商品體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)。其中，商品好差評決定商品體驗(yàn);發(fā)貨速度決定物流體驗(yàn);3分鐘回復(fù)率決定服務(wù)體驗(yàn)。
所以做小店評分，需要盡可能聯(lián)系客戶給好評（補(bǔ)單給好評也可以提升），發(fā)貨時(shí)間必須在24小時(shí)內(nèi)完成，客服回復(fù)速度要控制在3分鐘內(nèi)(分?jǐn)?shù)低了，讓員工多進(jìn)小店問問題讓客服回復(fù)做數(shù)據(jù))。
6、提高抖店轉(zhuǎn)化率
1）日常產(chǎn)品更新:需要隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品鏈接轉(zhuǎn)化，按照轉(zhuǎn)化率進(jìn)行排名，排名最后200個(gè)產(chǎn)品可逐步下架，然后重新在上游店鋪?zhàn)ト⌒碌漠a(chǎn)品鏈接進(jìn)行替換，再重復(fù)前面的流程。
2）設(shè)置滿減優(yōu)惠券提高轉(zhuǎn)化率:優(yōu)惠券有效時(shí)長設(shè)置為6個(gè)月，滿減比例設(shè)置為利潤的20%。例如 ，商品單價(jià)30，利潤是5元，優(yōu)惠券即滿30減1元。
