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【ITBEAR科技資訊】10月18日消息,印尼TikTok Shop的關停標志著東南亞電商領域的風云變幻。

自今年10月4日起,TikTok Shop正式退出印尼市場。盡管賣家仍可通過TikTok宣傳商品,但無法直接在TikTok上銷售產(chǎn)品。這一舉措對TikTok的電商業(yè)務和東南亞的電商格局產(chǎn)生了重大影響。

印尼是東南亞最大的電商市場,也是TikTok Shop在該地區(qū)份額最大的國家之一。據(jù)了解,2022年TikTok Shop在東南亞實現(xiàn)的交易總額(GMV)達到44億美元,其中印尼站GMV占據(jù)25億美元,占比接近60%。

隨著印尼站的關閉,賣家、服務商和電商平臺都面臨新的挑戰(zhàn)。

賣家:清貨和尋求新機會

TikTok Shop是一種即貨架電商,它構建了TikTok的電商生態(tài)系統(tǒng),允許消費者在TikTok上直接購買商品,無需跳轉(zhuǎn)到外部鏈接。然而,TikTok Shop的關停意味著賣家現(xiàn)在只能通過引導消費者前往Shopee、Lazada和獨立電商站等平臺進行銷售。

這一消息引起了行業(yè)內(nèi)的轟動。TikTok Shop在TikTok的整個全球業(yè)務中具有舉足輕重的地位,尤其是在電商領域。

TikTok的營收主要來自廣告和電商兩大板塊,電商包括短視頻帶貨和直播帶貨。廣告收入一直是TikTok的支柱,根據(jù)市場研究公司Insider Intelligence的預測,TikTok在2022年美國的廣告收入將達到59.6億美元。然而,海外政策對TikTok的限制為其社交媒體業(yè)務帶來了一定風險。

電商成為TikTok海外拓展的關鍵領域。印尼和英國是TikTok電商試水的兩大市場,TikTok Shop最初在這兩個國家推出,然后擴展到其他東南亞國家和美國等國際市場。

目前,印尼是TikTok Shop取得最大成功的國家。據(jù)報道,TikTok在印尼擁有1.25億活躍用戶,僅次于美國。2022年,TikTok Shop在東南亞的GMV達到44億美元,其中印尼站GMV占比近60%。

印尼的成功吸引了大量的中國跨境賣家、MCN機構和TSP機構涌入印尼市場。但隨著印尼站的關停,對從業(yè)者和TikTok平臺本身都帶來了巨大的沖擊。

此外,印尼還發(fā)布新規(guī)定,要求電商平臺上的進口商品價格不得低于150萬印尼盾(約100美元)。

作為東南亞人口和GDP最大的國家,印尼擁有2.76億人口,2022年GDP總值達1.3萬億美元。此前,印尼一直是TikTok Shop在東南亞最大的市場,貢獻了大部分TikTok的收入。

因此,印尼匯集了大量來自中國的賣家和服務商。一些賣家曾在2019年的亞馬遜封號風波后將業(yè)務擴展至東南亞,如今印尼站的關停對他們造成了不小的打擊。

10月4日那一天,印尼的TikTok Shop直播間充滿了緊張和激烈的氛圍。帶貨主播們在最后的時間里拼盡全力推銷商品,有的降價促銷,有的展示庫存積壓的商品,試圖減少庫存損失。

TikTok Shop關停后,賣家將不得不經(jīng)歷繁瑣的清貨和重新定位的過程。

在關閉前,TikTok Shop在印尼擁有近600多萬本土賣家,還有700多萬直播帶貨從業(yè)者和短視頻創(chuàng)作者。其中不乏大量來自中國的賣家,他們通過海外倉庫在印尼積累了大量庫存。對于這些跨境賣家和印尼本地賣家來說,如何處理積壓的商品、決定留守還是改變方向,將成為未來的重中之重。

印尼站關閉后,一份名為“TikTok Shop ID災后重建指南”的文件在業(yè)內(nèi)傳播開來。文件的發(fā)起者王歡寫道:“就像被初戀女友甩了一樣心痛……但我們必須振作起來,因為我們有許多從業(yè)者,需要解決實際問題,如工資、房租、貨款、網(wǎng)費、水電費等等。”

許多賣家已經(jīng)轉(zhuǎn)向其他平臺進行直播帶貨,比如Shopee Live和LazLive,或者將商品轉(zhuǎn)移到Shopee、Lazada、獨立電商站和印尼本土電商平臺Tokopedia等進行銷售。還有一些賣家仍在TikTok上直播,但通過跳轉(zhuǎn)鏈接的方式引流到其他平臺銷售,然而效果據(jù)稱遠不如TikTok Shop時期,轉(zhuǎn)化率明顯下降。

此外,部分賣家計劃將商品轉(zhuǎn)移到東南亞其他國家進行銷售,有報道稱,已有很多印尼賣家和TSP服務商計劃進軍越南市場。

此次關閉事件也對印尼本地的中小商家產(chǎn)生了一定沖擊。一些印尼中小商家通過TikTok Shop進行在線銷售,但隨著關停,這部分商家的收入將迅速下降。

TikTok Shop于2022年10月進駐印尼市場,僅僅一年的時間里,將直播帶貨模式引入印尼,創(chuàng)造了大量就業(yè)機會,對當?shù)仉娚躺鷳B(tài)產(chǎn)生了積極影響。但關停后,印尼的電商格局必將發(fā)生重大變化。

直播帶貨在印尼,停滯不前,還是新的機遇?

實際上,印尼對TikTok采取的限制并非突然之舉,近幾年來一直對跨境電商和進口商品施加各種限制。這主要出于對本土企業(yè)的保護考慮,以維護本國商業(yè)的利益,印尼始終對進口電商保持警惕。

根據(jù)印尼官方數(shù)據(jù),印尼有超過6400萬家小型企業(yè),2022年占印尼GDP總量的61.9%。然而,跨境電商憑借中國供應鏈的優(yōu)勢,能夠提供更低價格的商品,這對本土企業(yè)構成了威脅。

印尼宣布禁止社交媒體用作商品銷售平臺的舉措之一,原因之一是本地商販對TikTok Shop等線上電商的競爭感到不滿。在丹那阿邦市場,東南亞最大的紡織品和服裝批發(fā)中心,一些商販甚至在自己的攤位上張貼標語,要求政府關閉TikTok Shop。

過去幾年,印尼一直對跨境電商對本土商業(yè)的影響表示擔憂。

自2019年以來,跨境電商開始進入印尼市場并蓬勃發(fā)展,為了限制其增長速度,印尼降低了跨境電商商品起征稅的金額,從100美元以上的貨物開始征稅,降低到了75美元。2020年初,甚至將進口商品的征稅金額降低到3美元。

2021年開始,Shopee、Lazada等平臺停止招募跨境賣家,只接受本土賣家入駐,而TikTok Shop也只對本土賣家開放。因此,許多中國跨境賣家選擇將業(yè)務轉(zhuǎn)為本地賣家以在印尼市場繼續(xù)銷售。

TikTok Shop的關閉只是印尼一直以來對本土商業(yè)的保護措施的一部分。隨著印尼對跨境電商和進口商品的限制越來越嚴格,明顯傳達出一條信息,即過去幾年跨境電商在印尼蓬勃增長的黃金時代已經(jīng)過去。

盡管TikTok Shop被迫關閉,但直播帶貨商業(yè)模式已經(jīng)在印尼生根發(fā)芽,并催生了一批本土的直播帶貨MCN機構。盡管TikTok Shop關停,但其培育的商業(yè)模式帶來的機會仍然存在。有消息稱,TikTok未來可能會建立獨立的電商應用。至于誰將成為下一個受益者,一切尚未可知。

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標簽:印尼TikTokShop關停:電商格局大洗牌 業(yè)界動態(tài)
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