經(jīng)過數(shù)十年的發(fā)展，中國制造業(yè)憑借在技術(shù)研發(fā)、工藝改進(jìn)方面的積累，已然躍升為了全球制造業(yè)價(jià)值鏈的強(qiáng)勁力量。與此同時(shí)，中國制造業(yè)企業(yè)在供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等高端價(jià)值創(chuàng)造方面的不斷精進(jìn)，也造就了中國制造在全球市場的“品質(zhì)”新標(biāo)簽，吸引著越來越多全球消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞。
然而，新趨勢下也有新挑戰(zhàn)。受全球經(jīng)濟(jì)邁入周期性疲軟期、新消費(fèi)需求變革來襲等多重因素的影響，“新需求、新變量、新競爭”儼然成為跨境電商行業(yè)的新競爭格局。此背景下，面對日漸下滑的B端訂單，優(yōu)質(zhì)制造業(yè)紛紛踏上了尋求新發(fā)展的破題探索征程。
在此過程中，“以用戶場景為核心”的DTC模式憑借更直接和細(xì)致的用戶對話路徑，能夠激發(fā)消費(fèi)市場“鯰魚效應(yīng)”的優(yōu)勢，而成為越來越多制造業(yè)出海企業(yè)探索品牌全球化的新錨定方向。
然而，這一新經(jīng)營模式給中國制造業(yè)企業(yè)擁抱海外發(fā)展新機(jī)遇帶來新路徑的同時(shí)，也帶來經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型的諸多挑戰(zhàn)。究其原因在于，在DTC模式里，目標(biāo)市場消費(fèi)者的需求是企業(yè)與品牌經(jīng)營活動的前提核心。而這對于慣于“訂單”導(dǎo)向經(jīng)營思維的制造業(yè)企業(yè)來說，無疑是較為明顯的短板。由此可知，制造業(yè)企業(yè)要想在DTC品牌出海的賽道中贏得新增長，首當(dāng)其沖地應(yīng)當(dāng)打破與消費(fèi)者之間的對話藩籬，并以消費(fèi)者需求場景為依據(jù)進(jìn)行戰(zhàn)略的規(guī)劃布局與精細(xì)化運(yùn)營，從而有效提升海外拓展成功率。
轉(zhuǎn)型變革的過程顯然是充滿挑戰(zhàn)的。依托17年積累沉淀的跨境電商行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和持續(xù)探索，浩方集團(tuán)較前沿地看到中國制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型品牌出海、開拓海外新增長的痛點(diǎn)與難題，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合自身能力體系與行業(yè)生態(tài)資源，構(gòu)建出了以用戶場景為核心的「品效+亞馬遜+線下銷售」的三位一體組合策略服務(wù)體系。致力幫助制造企業(yè)打破戰(zhàn)略思維桎梏，在海外市場構(gòu)建差異化的創(chuàng)新競爭力。
通過緊扣“三位一體”策略的品牌出海全周期經(jīng)營，制造企業(yè)能夠構(gòu)建一條更加貼近海外用戶需求的出海路徑，涵蓋市場機(jī)會判研、戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌運(yùn)營管理、海外風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等環(huán)節(jié)。從而能夠有效的撬動制造企業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，輔以精細(xì)化的運(yùn)營體系，逐步實(shí)現(xiàn)品牌全球化的進(jìn)階與飛躍。
具體來說，基于「品效+亞馬遜+線下銷售」三位一體組合策略，制造企業(yè)能夠更有針對性進(jìn)行品牌與產(chǎn)品力的打磨，并結(jié)合獨(dú)立站和TikTok、Youtube、Facebook、Instagram等社交平臺的建設(shè)打造，完成品牌與產(chǎn)品的市場潛力的初步驗(yàn)證，鋪墊品牌和銷售效果的雙增長。隨后，浩方集團(tuán)將發(fā)力幫助制造企業(yè)打通亞馬遜等線上電商平臺的多維拓展，為流量引入、品牌影響力提升和銷售達(dá)成提供更多驅(qū)動力。最后還將建立線下銷售渠道的協(xié)同機(jī)制，打造立體化銷售渠道體系，構(gòu)筑持續(xù)增長的良性閉環(huán)。
在此過程中，作為行業(yè)前沿的持續(xù)探索者，浩方集團(tuán)還充分認(rèn)識到了數(shù)字科技對跨境電商品牌出海成長的較大助力。并由此展開了將前沿?cái)?shù)字技術(shù)與DTC出海業(yè)務(wù)場景進(jìn)行創(chuàng)新融合的新探索。目前，浩方集團(tuán)在行業(yè)前沿技術(shù)伙伴能力與資源的支持下，構(gòu)建出了的一套貫通品牌出海全鏈的數(shù)字化服務(wù)體系，能夠?yàn)橹圃鞓I(yè)出海企業(yè)提供涵蓋戰(zhàn)略機(jī)會研判、消費(fèi)者數(shù)據(jù)管理、營銷動態(tài)決策、供應(yīng)鏈高效管理等四大場景的數(shù)字化升級賦能，為進(jìn)一步縮短消費(fèi)者需求感知差距，打開品牌出海新局面提供了有力幫助。
以市場戰(zhàn)略機(jī)會研判為例，浩方集團(tuán)建構(gòu)了一套涵蓋市場趨勢變化數(shù)據(jù)、競對數(shù)據(jù)分析、消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析、價(jià)格趨勢等市場戰(zhàn)略決策數(shù)字化體系，高效地幫助合作企業(yè)對行業(yè)趨勢、市場、用戶、競爭對手等方面建立洞察和分析機(jī)制，從市場機(jī)會中確定品牌出海戰(zhàn)略，有效地降低試錯(cuò)成本、提高成功率。
而在營銷決策動態(tài)化方面，浩方集團(tuán)出海數(shù)字化系統(tǒng)整合廣告投放渠道以及銷售渠道的數(shù)據(jù)，對全部流量進(jìn)行監(jiān)測和效能分析，有效地提升出海企業(yè)在廣告投放和營銷策略的精準(zhǔn)度和決策效率。例如，在數(shù)字化系統(tǒng)的加持下，出海企業(yè)能夠通過相關(guān)指標(biāo)的動態(tài)監(jiān)測，及時(shí)地調(diào)整成本管理和增長策略，確保運(yùn)營決策的精準(zhǔn)性。
面對跨境電商行業(yè)的變革與新趨勢，作為跨境電商品牌出海綜合服務(wù)商，浩方集團(tuán)將繼續(xù)堅(jiān)持基于深耕行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)積累和前沿探索，為更多出?；锇樘峁┤轿坏囊徽臼紻TC出海發(fā)展賦能，幫助企業(yè)在品牌全球化的潮流中贏得更多主動權(quán)和話語權(quán)，共同推動中國智造全球化發(fā)展。
