在互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷領(lǐng)域，為搶占市場(chǎng)份額和消費(fèi)者心智，廣告主對(duì)投放成效的期望值持續(xù)攀升，對(duì)于“如何擴(kuò)量增效”的關(guān)注度也越來越高。百度營銷以客戶需求為始，分析以下幾種典型營銷放量場(chǎng)景：
項(xiàng)目上新：引領(lǐng)革新，推出全新產(chǎn)品或項(xiàng)目，例如在文娛傳媒行業(yè)中，新劇首播之際，需求迅速掀起宣傳熱潮；而在游戲領(lǐng)域，新游戲首發(fā)之時(shí)，宣傳攻勢(shì)更是要在游戲上線前就已鋪開，盡早贏得大量用戶轉(zhuǎn)化。
大促營銷：盛大活動(dòng)的助燃劑，例如汽車行業(yè)推出全新車型，或是舉辦大型車展活動(dòng)，目的是吸引眾多有購車意向的用戶；而在電商領(lǐng)域，廣告主們則會(huì)借助大型促銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，在此期間大量曝光，以捕獲更多的轉(zhuǎn)化量。
旺季搶量：在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)加速獲量，例如在旅游行業(yè)，節(jié)假日和寒暑假期間需求更為旺盛，需要轉(zhuǎn)化更多的潛在用戶；而在教育行業(yè)，考試周和寒暑假等關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)于用戶量的需求則更為迫切。
在各種營銷場(chǎng)景及營銷節(jié)點(diǎn)的激烈競爭中，不是所有的廣告都能獲得預(yù)期的轉(zhuǎn)化量級(jí)。廣告主常常會(huì)面臨在信息流推廣上“新計(jì)劃夭折”、“老計(jì)劃消費(fèi)有限/衰退”等，在搜索推廣上也會(huì)有“節(jié)后復(fù)投困難、起量慢”等困境。以往，為了解決這些問題，廣告主們不得不采取一些繁瑣且低效的方法，例如在信息流推廣上重復(fù)大量地堆基建，或在搜索推廣上頻繁地刪出價(jià)策略重建或做一些啟停的嘗試，希望能如刮彩票中大獎(jiǎng)一般，獲得一個(gè)能穩(wěn)定放量的新計(jì)劃或出價(jià)策略。這些方式不僅耗費(fèi)了大量的人力成本，而且不一定會(huì)獲得令人滿意的收益。因此，廣告主們急需一套全能放量產(chǎn)品組合，能夠區(qū)分不同場(chǎng)景提高起量速度和投放效率。
為了給大家提供更為穩(wěn)定的放量抓手，百度營銷深入分析了大盤投放現(xiàn)狀、不同廣告主的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)累積與考核方式，打造出一套包括繼承優(yōu)質(zhì)計(jì)劃、一鍵起量和放量模式等放量產(chǎn)品的組合能力。這些產(chǎn)品通過AI智能技術(shù)賦能，實(shí)現(xiàn)了放量智能化，能夠幫助廣告主將預(yù)算用在刀刃上，從而達(dá)成快速起量及穩(wěn)定放量的效果，最終實(shí)現(xiàn)廣告效果的最大化。
現(xiàn)在，大家可以根據(jù)自身的實(shí)際業(yè)務(wù)情況，靈活選擇和使用產(chǎn)品能力。如下是放量產(chǎn)品全景圖，期待幫助大家更為順利地應(yīng)對(duì)各種營銷挑戰(zhàn)，提升投放效果，贏得更多的市場(chǎng)份額和利潤。
為了更好地幫助大家深入理解并有效運(yùn)用各類起量神器，以下是我們精心解析的各個(gè)產(chǎn)品核心策略與優(yōu)勢(shì)：
01 繼承優(yōu)質(zhì)計(jì)劃
通過繼承同一主體下相似且優(yōu)質(zhì)計(jì)劃的投放特征，“以老帶新”，有效幫助新計(jì)劃在投放初期提高探索效率，成功度過“新建襁褓期”。這不僅有助于提升新計(jì)劃的冷啟速度，還能顯著提高通過率，使廣告主能夠在激烈的市場(chǎng)競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，為廣告營銷戰(zhàn)略注入強(qiáng)大的動(dòng)力。
適配情況：
如果同一個(gè)主體下，存在相似業(yè)務(wù)的計(jì)劃正在投放，并且這些被繼承的賬戶和計(jì)劃表現(xiàn)良好（近3天計(jì)劃轉(zhuǎn)化量≥30），那么「繼承優(yōu)質(zhì)計(jì)劃」功能應(yīng)當(dāng)被優(yōu)先考慮選用。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
●據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示，已「繼承優(yōu)質(zhì)計(jì)劃」的新計(jì)劃，冷啟速度整體提高了20%以上，而冷啟的成功率更是顯著提升，超過了140%。這一顯著效果充分彰顯了該產(chǎn)品能力在解決冷啟問題上的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)和卓越實(shí)力。
●加速冷啟：「繼承優(yōu)質(zhì)計(jì)劃」專為解決冷啟動(dòng)難題而生，在計(jì)劃新建的T+3日之內(nèi)（T是計(jì)劃新建的當(dāng)天），系統(tǒng)通過先進(jìn)的AI智能技術(shù)，精準(zhǔn)識(shí)別出有轉(zhuǎn)化潛力的流量，并將其分配給新計(jì)劃。這不僅使新計(jì)劃能夠迅速積累數(shù)據(jù)，還有助于輔助模型訓(xùn)練、加速學(xué)習(xí)進(jìn)程。
02 一鍵起量
一款由系統(tǒng)自動(dòng)探索，短期快速獲取流量、加速模型驗(yàn)證與數(shù)據(jù)累積的起量工具。對(duì)于有起量需求并允許廣告短期內(nèi)在預(yù)算內(nèi)有一定成本浮動(dòng)的廣告主，可直接通過后臺(tái)操作，為策略或計(jì)劃開啟「一鍵起量」功能。借助時(shí)間和預(yù)算的雙重調(diào)控手段，以及AI智能技術(shù)對(duì)出價(jià)的精準(zhǔn)把控，積極拓展獲取流量，從而為廣告主打開更廣闊的探索空間，迅速積累更多的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)。
適配情況：
無論賬戶是否有歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)積累，只要在使用起量功能時(shí)的預(yù)估轉(zhuǎn)化量≥1，即可適用。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
●目前已在使用的出價(jià)策略（搜索）/計(jì)劃（信息流），曝光量提升了40%以上，轉(zhuǎn)化量也提升超過了60%。
●限時(shí)沖量：在啟用一鍵起量的6小時(shí)內(nèi)，系統(tǒng)會(huì)較激進(jìn)地主動(dòng)探索更多高價(jià)值潛在人群，幫助廣告主盡可能多的沖量。當(dāng)起量預(yù)算用完或者起量時(shí)間窗口結(jié)束時(shí)，廣告會(huì)自動(dòng)恢復(fù)成原有的目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本模式投放。
●加速獲量：在起量過程中，系統(tǒng)將加速探索為策略獲得更多曝光機(jī)會(huì)，盡可能為廣告帶來更多的目標(biāo)轉(zhuǎn)化事件，加速獲量。結(jié)合新增的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)樣本使模型更加穩(wěn)定，逐步趨于長期穩(wěn)定投放。
03 放量模式
基于廣告主設(shè)置的預(yù)算，結(jié)合AI智能系統(tǒng)對(duì)流量和競爭環(huán)境的實(shí)時(shí)分析，以動(dòng)態(tài)調(diào)整廣告出價(jià)。通過這種方式，放量模式能夠確保廣告在競爭中始終保持優(yōu)勢(shì)，從而為廣告主在預(yù)算范圍內(nèi)爭取到最大的轉(zhuǎn)化量。其作為一種長期投放策略，尤其適合那些希望持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額和提升品牌影響力的廣告主。
適配情況：
如果廣告主有長期（3天或以上）的放量訴求，能容忍預(yù)算范圍內(nèi)成本波動(dòng)，并且同主體已有相似業(yè)務(wù)歷史數(shù)據(jù)累積（近7天轉(zhuǎn)化量≥7），可以嘗試使用「放量模式」。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
●智能預(yù)算輔助：基于海量搜索數(shù)據(jù)和自身賬戶的投放特點(diǎn)，提供預(yù)算設(shè)置和轉(zhuǎn)化獲量預(yù)測(cè)，助力快速達(dá)成消費(fèi)和成本的最優(yōu)解。放量模式結(jié)合賬戶/大盤流量做分時(shí)段的預(yù)算分配，優(yōu)質(zhì)流量下分配更多預(yù)算，保證預(yù)算消耗在最佳轉(zhuǎn)化效果的各個(gè)時(shí)段中。
●智能出價(jià)調(diào)控：系統(tǒng)將結(jié)合競爭環(huán)境、通過AI智能預(yù)估的量價(jià)關(guān)系自動(dòng)調(diào)整競價(jià)，由低到高探索出能曝光的最優(yōu)出價(jià)，并結(jié)合預(yù)算消耗速度進(jìn)行調(diào)整。保障在任何投放階段，“出價(jià)”都不會(huì)成為擴(kuò)量瓶頸，幫助廣告主充分獲量，爭取獲得最大轉(zhuǎn)化量。
●提升投放人效：依據(jù)日預(yù)算自動(dòng)競價(jià)，無需隨時(shí)盯盤人工調(diào)價(jià)，系統(tǒng)根據(jù)競爭局勢(shì)變化，多維度實(shí)時(shí)調(diào)控，提高優(yōu)化ROI。
●突破流量瓶頸：隨時(shí)自動(dòng)追蹤目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)不同時(shí)段的流量波動(dòng)，靈活優(yōu)化競價(jià)突破局限，保持競爭優(yōu)勢(shì)，持續(xù)擴(kuò)量。
在使用以上智能放量產(chǎn)品時(shí)，系統(tǒng)將根據(jù)AI智能算法和龐大的數(shù)據(jù)體系，通過對(duì)流量和競爭環(huán)境的精準(zhǔn)分析和動(dòng)態(tài)調(diào)整，確保廣告在競爭中始終保持優(yōu)勢(shì)，幫助計(jì)劃以最優(yōu)的出價(jià)獲得最大的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，這將使廣告主的投放效果達(dá)到最大化，同時(shí)降低人力成本和錯(cuò)誤率，讓廣告木桶上擁有“出價(jià)”這塊長板。
然而，廣告主也需要密切關(guān)注投放情況，并根據(jù)實(shí)際情況合理安排預(yù)算，關(guān)注關(guān)鍵詞、人群定向等投放情況，優(yōu)化“創(chuàng)意點(diǎn)擊率、落地頁轉(zhuǎn)化率、客服接待情況”等影響轉(zhuǎn)化鏈路的各節(jié)點(diǎn)，避免木桶短板效應(yīng)。
相信大家在不斷地實(shí)踐和嘗試中，會(huì)更好地掌握不同場(chǎng)景下的放量技巧，用吸睛新穎的視頻創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)流暢的轉(zhuǎn)化鏈路等，結(jié)合實(shí)際情況有效利用平臺(tái)能力，獲得更好的投放效果和收益，實(shí)現(xiàn)科學(xué)爆量。
