聲明:本文來自于微信公眾號 新播場（ID:New_bc），作者:阿力古，授權轉載發布。
還記得去年走紅的山寨男團ESO嗎?
10月7日，前ESO成員“鹿哈”（現已改名凌達樂），因為直播間自曝帶貨7個月掙3500萬登上熱搜第一。
新播場發現，凌達樂最早在去年12月就開始直播帶貨，并在今年2月成立了傳媒公司。而凌達樂做直播帶貨最早受到關注，可追溯到今年4月，有媒體報道稱當時他一個月帶貨就達到了3000萬。
一個靠模仿明星而走紅的網紅，后因被指責蹭流量無下限而改名轉型，沒想到入局直播帶貨后卻再次爆火。
凌達樂究竟是怎么做到的?我們統計了他帶貨以來的數據。
山寨主播月入500萬
“我今年23歲，全款在長沙購置了一套價值1000多萬的豪宅，還擁有一個價值600多萬的寫字樓......”
9月初，抖音擁有600多萬粉絲的網紅“凌達樂”在直播間帶貨時，自曝自己的人生經歷。
他透露，自己如今才23歲的年紀，做直播帶貨7個月收入3500萬，平均月入500萬。他全款在長沙購置了一套1000多萬的豪宅和一輛保時捷，還有寫字樓，存款還有幾十萬。
“凌達樂”是誰?大多數網友，或許對于“鹿哈”這個名字更加熟悉。
去年下半年，一個名為ESO的網紅團隊走紅，其團隊成員由鹿哈、黃子誠等人組成，靠模仿明星和撞名EXO而獲得關注。
而ESO的成立，是由鹿哈也就是凌達樂牽頭的。
凌達樂從2018年就開始拍視頻，初期是走的顏值路線，但一直不溫不火。后來因為被網友評價稱長得像明星鹿晗，于是他干脆走模仿路線，并改名“鹿哈”。但模仿明星這個賽道和顏值賽道一樣競爭激烈，凌達樂的流量也時好時壞。
直到有一次，凌達樂與模仿明星黃子韜的網紅黃子誠連麥，取得了不錯的效果，于是凌達樂邀請黃子誠一起做直播。之后，模仿明星權志龍的酷龍帶著自己的兩個兄弟投奔凌達樂，凌達樂根據兩人特點幫其取名為王二博、王俊卡，五人就此組成ESO團隊，前往長沙發展。
不過出于某些原因，凌達樂短暫退團，一年后才重新回歸，這時團隊中還增加了易烊干洗、林俊絕等人。
2022年6月，黃子誠因為要考駕照宣布退團，讓ESO沖上熱搜。再之后，幾人在長沙五一廣場直播被城管驅散，又一時成為熱議事件。于是在兩個熱搜助推下，團隊的關注度越來越高。
只是很快，他們被明星的粉絲們指責是無底線蹭熱度。加上當時他們做的戶外直播內容遭到監管，原來與ESO合作的明星也紛紛跳出來澄清與道歉。
輿論一時間急轉直下，鹿哈就借此宣布:“我也會把鹿晗改成我的真名凌達樂。”隨后，其他成員也都換了名字。
從爆紅到成員紛紛改名，僅僅只有2個月的時間。但他們不僅借此走進了大眾視野，還受到了不少活動邀約，并借此沉淀了粉絲群體。
如今在微博和抖音上，還能搜到凌達樂黑粉頭子、凌達樂宇宙后援會會長等粉絲團體賬號。
轉型吃播，人氣翻倍
鹿哈改名凌達樂之后，就從娛樂直播轉型電商直播，主要帶貨平價小零食。
據飛瓜數據顯示，凌達樂最早在2022年12月就開始在直播中嘗試帶貨，但最開始的直播帶貨數據并不亮眼。
直到今年4月，有媒體發現，轉型帶貨4個月之久的凌達樂，如今已經月銷過千萬。當時自媒體爆料稱凌達樂直播帶貨，30分鐘銷售額超30萬，近30天帶貨3000萬，這一亮眼的帶貨數據讓“鹿晗直播帶貨”登上了微博熱搜。
新播場統計了凌達樂2022年12月到2023年9月，共計10個月的直播帶貨情況。數據顯示，他10個月的GMV區間總和約在1.38-2.9億元之間。
在凌達樂帶貨的10個月中，只有前面2個月和今年6月期間的帶貨月GMV低于1000萬元;有3個月的月GMV在1000-2500萬元區間;有4個月的月GMV在2500-5000萬元之間。
此外，新播場早前還在抖音直播4月帶貨達人榜單中發現，凌達樂排名第14，落后謙尋旗下的琦兒兩名，更是與交個朋友直播間同處在月銷量250-500萬的區間中。
除了GMV表現亮眼外，凌達樂轉型吃播后，其直播間平均在線人數均超過1萬。
從今年1月開始，其直播間平均在線人數幾乎均超過3萬，僅直播了7場的6月，其平均在線人數為2.7萬。凌達樂在今年4月和5月的平均在線人數則均突破了4萬，其中4月最高，達到了4.3萬。
這一點也有一些用戶留意到了，在評論區留言稱:“這小子不和他們（ESO）玩，搞吃播人氣翻幾倍。”其他用戶則跟評:“翻幾十倍。”
而對于凌達樂的直播風格，有網友曾評價:“每次刷到他直播都在吃奶棗”、“每次刷到他直播都在吃竹筍”、“他賣貨吃東西真的很拼，我每次看他吃奶棗都怕他噎死”......
從直播間的片段可以看到，他確實吃得很猛，而且非常賣力。
新播場還統計了凌達樂直播帶貨至今，帶貨銷量最高的10款商品，其中奶棗銷量第一，三款同品牌無骨雞爪出現在銷量前四的位置，這四款商品的銷售額區間均為1000-2500萬元。
同時，這些銷量較高的產品客單價都比較低，最高也不過59元。
下一步做供應鏈?
如今，凌達樂還成立了MCN機構——凌達樂傳媒，旗下擁有兔兔餓了、趙大博、啥仔等多位主播。其中，趙大博、啥仔也是此前ESO的成員。
而兔兔餓了此前是凌達樂的徒弟。今年8月26日，凌達樂與兔兔餓了官宣了戀情，還引發了粉絲炒作“樂兔”CP。
除了凌達樂之外，如今凌達樂傳媒的主播中，兔兔餓了的帶貨數據最好。據飛瓜數據顯示，兔兔餓了近180天直播134場，直播間銷售額在1000-2500萬元之間，直播間場均觀看人次為48.6萬，直播間客單價在0-10元之間。
同時，兔兔餓了還會發布帶貨短視頻，從4月28日至今發布了22條帶貨短視頻，總體預估銷售額在25-50萬元之間。
從一個蹭明星流量走紅的顏值主播，帶月帶貨千萬、收入500萬的電商主播，再到成立MCN機構、孵化矩陣賬號，凌達樂為何能轉型如此成功?背后是否有專門團隊運作?
據企查查顯示，與凌達樂傳媒相關的公司有兩家，一家是長沙市雨花區凌達樂文化傳媒工作室，成立于2023年1月2日，企業類型為個體工商戶;另一家是長沙凌達樂傳媒有限公司，成立時間是2023年2月10日，注冊資本為100萬，企業類型為小微企業。
雖然成立了相應的公司，但是在整個公司的股東和關系圖譜中并沒有找到凌達樂之外的人和公司。企查查顯示的信息中，只在長沙凌達樂傳媒有限公司中出現了一個不占股份的監事段善紅。
而另一個能證明凌達樂背后有團隊化運作的證據是，作為帶貨新手的凌達樂很早就開啟了直播切片。
在授權的直播切片中，@凌達樂優選 的粉絲量最高，有3.3萬;此外還有2.5萬粉絲的@凌達樂直播零食鋪、1.3萬粉絲的@凌達樂直播間，以及1.3萬粉絲的@凌達樂和多個粉絲量幾千的直播切片賬號。
新播場還發現，2023年9月25日，長沙凌達樂文化傳媒有限公司的章程新增了“食品銷售”，似乎是打算自建食品供應鏈。
只是，這個頂著“山寨”帽子的網紅，還能走多遠?
