聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 新播場(chǎng)（ID:New_bc），作者:阿力古，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
還記得去年走紅的山寨男團(tuán)ESO嗎?
10月7日，前ESO成員“鹿哈”（現(xiàn)已改名凌達(dá)樂(lè)），因?yàn)橹辈ラg自曝帶貨7個(gè)月掙3500萬(wàn)登上熱搜第一。
新播場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，凌達(dá)樂(lè)最早在去年12月就開(kāi)始直播帶貨，并在今年2月成立了傳媒公司。而凌達(dá)樂(lè)做直播帶貨最早受到關(guān)注，可追溯到今年4月，有媒體報(bào)道稱(chēng)當(dāng)時(shí)他一個(gè)月帶貨就達(dá)到了3000萬(wàn)。
一個(gè)靠模仿明星而走紅的網(wǎng)紅，后因被指責(zé)蹭流量無(wú)下限而改名轉(zhuǎn)型，沒(méi)想到入局直播帶貨后卻再次爆火。
凌達(dá)樂(lè)究竟是怎么做到的?我們統(tǒng)計(jì)了他帶貨以來(lái)的數(shù)據(jù)。
山寨主播月入500萬(wàn)
“我今年23歲，全款在長(zhǎng)沙購(gòu)置了一套價(jià)值1000多萬(wàn)的豪宅，還擁有一個(gè)價(jià)值600多萬(wàn)的寫(xiě)字樓......”
9月初，抖音擁有600多萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅“凌達(dá)樂(lè)”在直播間帶貨時(shí)，自曝自己的人生經(jīng)歷。
他透露，自己如今才23歲的年紀(jì)，做直播帶貨7個(gè)月收入3500萬(wàn)，平均月入500萬(wàn)。他全款在長(zhǎng)沙購(gòu)置了一套1000多萬(wàn)的豪宅和一輛保時(shí)捷，還有寫(xiě)字樓，存款還有幾十萬(wàn)。
“凌達(dá)樂(lè)”是誰(shuí)?大多數(shù)網(wǎng)友，或許對(duì)于“鹿哈”這個(gè)名字更加熟悉。
去年下半年，一個(gè)名為ESO的網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)走紅，其團(tuán)隊(duì)成員由鹿哈、黃子誠(chéng)等人組成，靠模仿明星和撞名EXO而獲得關(guān)注。
而ESO的成立，是由鹿哈也就是凌達(dá)樂(lè)牽頭的。
凌達(dá)樂(lè)從2018年就開(kāi)始拍視頻，初期是走的顏值路線，但一直不溫不火。后來(lái)因?yàn)楸痪W(wǎng)友評(píng)價(jià)稱(chēng)長(zhǎng)得像明星鹿晗，于是他干脆走模仿路線，并改名“鹿哈”。但模仿明星這個(gè)賽道和顏值賽道一樣競(jìng)爭(zhēng)激烈，凌達(dá)樂(lè)的流量也時(shí)好時(shí)壞。
直到有一次，凌達(dá)樂(lè)與模仿明星黃子韜的網(wǎng)紅黃子誠(chéng)連麥，取得了不錯(cuò)的效果，于是凌達(dá)樂(lè)邀請(qǐng)黃子誠(chéng)一起做直播。之后，模仿明星權(quán)志龍的酷龍帶著自己的兩個(gè)兄弟投奔凌達(dá)樂(lè)，凌達(dá)樂(lè)根據(jù)兩人特點(diǎn)幫其取名為王二博、王俊卡，五人就此組成ESO團(tuán)隊(duì)，前往長(zhǎng)沙發(fā)展。
不過(guò)出于某些原因，凌達(dá)樂(lè)短暫退團(tuán)，一年后才重新回歸，這時(shí)團(tuán)隊(duì)中還增加了易烊干洗、林俊絕等人。
2022年6月，黃子誠(chéng)因?yàn)橐捡{照宣布退團(tuán)，讓ESO沖上熱搜。再之后，幾人在長(zhǎng)沙五一廣場(chǎng)直播被城管驅(qū)散，又一時(shí)成為熱議事件。于是在兩個(gè)熱搜助推下，團(tuán)隊(duì)的關(guān)注度越來(lái)越高。
只是很快，他們被明星的粉絲們指責(zé)是無(wú)底線蹭熱度。加上當(dāng)時(shí)他們做的戶(hù)外直播內(nèi)容遭到監(jiān)管，原來(lái)與ESO合作的明星也紛紛跳出來(lái)澄清與道歉。
輿論一時(shí)間急轉(zhuǎn)直下，鹿哈就借此宣布:“我也會(huì)把鹿晗改成我的真名凌達(dá)樂(lè)。”隨后，其他成員也都換了名字。
從爆紅到成員紛紛改名，僅僅只有2個(gè)月的時(shí)間。但他們不僅借此走進(jìn)了大眾視野，還受到了不少活動(dòng)邀約，并借此沉淀了粉絲群體。
如今在微博和抖音上，還能搜到凌達(dá)樂(lè)黑粉頭子、凌達(dá)樂(lè)宇宙后援會(huì)會(huì)長(zhǎng)等粉絲團(tuán)體賬號(hào)。
轉(zhuǎn)型吃播，人氣翻倍
鹿哈改名凌達(dá)樂(lè)之后，就從娛樂(lè)直播轉(zhuǎn)型電商直播，主要帶貨平價(jià)小零食。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，凌達(dá)樂(lè)最早在2022年12月就開(kāi)始在直播中嘗試帶貨，但最開(kāi)始的直播帶貨數(shù)據(jù)并不亮眼。
直到今年4月，有媒體發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)型帶貨4個(gè)月之久的凌達(dá)樂(lè)，如今已經(jīng)月銷(xiāo)過(guò)千萬(wàn)。當(dāng)時(shí)自媒體爆料稱(chēng)凌達(dá)樂(lè)直播帶貨，30分鐘銷(xiāo)售額超30萬(wàn)，近30天帶貨3000萬(wàn)，這一亮眼的帶貨數(shù)據(jù)讓“鹿晗直播帶貨”登上了微博熱搜。
新播場(chǎng)統(tǒng)計(jì)了凌達(dá)樂(lè)2022年12月到2023年9月，共計(jì)10個(gè)月的直播帶貨情況。數(shù)據(jù)顯示，他10個(gè)月的GMV區(qū)間總和約在1.38-2.9億元之間。
在凌達(dá)樂(lè)帶貨的10個(gè)月中，只有前面2個(gè)月和今年6月期間的帶貨月GMV低于1000萬(wàn)元;有3個(gè)月的月GMV在1000-2500萬(wàn)元區(qū)間;有4個(gè)月的月GMV在2500-5000萬(wàn)元之間。
此外，新播場(chǎng)早前還在抖音直播4月帶貨達(dá)人榜單中發(fā)現(xiàn)，凌達(dá)樂(lè)排名第14，落后謙尋旗下的琦兒兩名，更是與交個(gè)朋友直播間同處在月銷(xiāo)量250-500萬(wàn)的區(qū)間中。
除了GMV表現(xiàn)亮眼外，凌達(dá)樂(lè)轉(zhuǎn)型吃播后，其直播間平均在線人數(shù)均超過(guò)1萬(wàn)。
從今年1月開(kāi)始，其直播間平均在線人數(shù)幾乎均超過(guò)3萬(wàn)，僅直播了7場(chǎng)的6月，其平均在線人數(shù)為2.7萬(wàn)。凌達(dá)樂(lè)在今年4月和5月的平均在線人數(shù)則均突破了4萬(wàn)，其中4月最高，達(dá)到了4.3萬(wàn)。
這一點(diǎn)也有一些用戶(hù)留意到了，在評(píng)論區(qū)留言稱(chēng):“這小子不和他們（ESO）玩，搞吃播人氣翻幾倍。”其他用戶(hù)則跟評(píng):“翻幾十倍。”
而對(duì)于凌達(dá)樂(lè)的直播風(fēng)格，有網(wǎng)友曾評(píng)價(jià):“每次刷到他直播都在吃奶棗”、“每次刷到他直播都在吃竹筍”、“他賣(mài)貨吃東西真的很拼，我每次看他吃奶棗都怕他噎死”......
從直播間的片段可以看到，他確實(shí)吃得很猛，而且非常賣(mài)力。
新播場(chǎng)還統(tǒng)計(jì)了凌達(dá)樂(lè)直播帶貨至今，帶貨銷(xiāo)量最高的10款商品，其中奶棗銷(xiāo)量第一，三款同品牌無(wú)骨雞爪出現(xiàn)在銷(xiāo)量前四的位置，這四款商品的銷(xiāo)售額區(qū)間均為1000-2500萬(wàn)元。
同時(shí)，這些銷(xiāo)量較高的產(chǎn)品客單價(jià)都比較低，最高也不過(guò)59元。
下一步做供應(yīng)鏈?
如今，凌達(dá)樂(lè)還成立了MCN機(jī)構(gòu)——凌達(dá)樂(lè)傳媒，旗下?lián)碛型猛灭I了、趙大博、啥仔等多位主播。其中，趙大博、啥仔也是此前ESO的成員。
而兔兔餓了此前是凌達(dá)樂(lè)的徒弟。今年8月26日，凌達(dá)樂(lè)與兔兔餓了官宣了戀情，還引發(fā)了粉絲炒作“樂(lè)兔”CP。
除了凌達(dá)樂(lè)之外，如今凌達(dá)樂(lè)傳媒的主播中，兔兔餓了的帶貨數(shù)據(jù)最好。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，兔兔餓了近180天直播134場(chǎng)，直播間銷(xiāo)售額在1000-2500萬(wàn)元之間，直播間場(chǎng)均觀看人次為48.6萬(wàn)，直播間客單價(jià)在0-10元之間。
同時(shí)，兔兔餓了還會(huì)發(fā)布帶貨短視頻，從4月28日至今發(fā)布了22條帶貨短視頻，總體預(yù)估銷(xiāo)售額在25-50萬(wàn)元之間。
從一個(gè)蹭明星流量走紅的顏值主播，帶月帶貨千萬(wàn)、收入500萬(wàn)的電商主播，再到成立MCN機(jī)構(gòu)、孵化矩陣賬號(hào)，凌達(dá)樂(lè)為何能轉(zhuǎn)型如此成功?背后是否有專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作?
據(jù)企查查顯示，與凌達(dá)樂(lè)傳媒相關(guān)的公司有兩家，一家是長(zhǎng)沙市雨花區(qū)凌達(dá)樂(lè)文化傳媒工作室，成立于2023年1月2日，企業(yè)類(lèi)型為個(gè)體工商戶(hù);另一家是長(zhǎng)沙凌達(dá)樂(lè)傳媒有限公司，成立時(shí)間是2023年2月10日，注冊(cè)資本為100萬(wàn)，企業(yè)類(lèi)型為小微企業(yè)。
雖然成立了相應(yīng)的公司，但是在整個(gè)公司的股東和關(guān)系圖譜中并沒(méi)有找到凌達(dá)樂(lè)之外的人和公司。企查查顯示的信息中，只在長(zhǎng)沙凌達(dá)樂(lè)傳媒有限公司中出現(xiàn)了一個(gè)不占股份的監(jiān)事段善紅。
而另一個(gè)能證明凌達(dá)樂(lè)背后有團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作的證據(jù)是，作為帶貨新手的凌達(dá)樂(lè)很早就開(kāi)啟了直播切片。
在授權(quán)的直播切片中，@凌達(dá)樂(lè)優(yōu)選 的粉絲量最高，有3.3萬(wàn);此外還有2.5萬(wàn)粉絲的@凌達(dá)樂(lè)直播零食鋪、1.3萬(wàn)粉絲的@凌達(dá)樂(lè)直播間，以及1.3萬(wàn)粉絲的@凌達(dá)樂(lè)和多個(gè)粉絲量幾千的直播切片賬號(hào)。
新播場(chǎng)還發(fā)現(xiàn)，2023年9月25日，長(zhǎng)沙凌達(dá)樂(lè)文化傳媒有限公司的章程新增了“食品銷(xiāo)售”，似乎是打算自建食品供應(yīng)鏈。
只是，這個(gè)頂著“山寨”帽子的網(wǎng)紅，還能走多遠(yuǎn)?
