聲明:本文來自于微信公眾號 新播場（ID:New_bc），作者:阿力古，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
還記得去年走紅的山寨男團ESO嗎?
10月7日，前ESO成員“鹿哈”（現(xiàn)已改名凌達樂），因為直播間自曝帶貨7個月掙3500萬登上熱搜第一。
新播場發(fā)現(xiàn)，凌達樂最早在去年12月就開始直播帶貨，并在今年2月成立了傳媒公司。而凌達樂做直播帶貨最早受到關(guān)注，可追溯到今年4月，有媒體報道稱當(dāng)時他一個月帶貨就達到了3000萬。
一個靠模仿明星而走紅的網(wǎng)紅，后因被指責(zé)蹭流量無下限而改名轉(zhuǎn)型，沒想到入局直播帶貨后卻再次爆火。
凌達樂究竟是怎么做到的?我們統(tǒng)計了他帶貨以來的數(shù)據(jù)。
山寨主播月入500萬
“我今年23歲，全款在長沙購置了一套價值1000多萬的豪宅，還擁有一個價值600多萬的寫字樓......”
9月初，抖音擁有600多萬粉絲的網(wǎng)紅“凌達樂”在直播間帶貨時，自曝自己的人生經(jīng)歷。
他透露，自己如今才23歲的年紀，做直播帶貨7個月收入3500萬，平均月入500萬。他全款在長沙購置了一套1000多萬的豪宅和一輛保時捷，還有寫字樓，存款還有幾十萬。
“凌達樂”是誰?大多數(shù)網(wǎng)友，或許對于“鹿哈”這個名字更加熟悉。
去年下半年，一個名為ESO的網(wǎng)紅團隊走紅，其團隊成員由鹿哈、黃子誠等人組成，靠模仿明星和撞名EXO而獲得關(guān)注。
而ESO的成立，是由鹿哈也就是凌達樂牽頭的。
凌達樂從2018年就開始拍視頻，初期是走的顏值路線，但一直不溫不火。后來因為被網(wǎng)友評價稱長得像明星鹿晗，于是他干脆走模仿路線，并改名“鹿哈”。但模仿明星這個賽道和顏值賽道一樣競爭激烈，凌達樂的流量也時好時壞。
直到有一次，凌達樂與模仿明星黃子韜的網(wǎng)紅黃子誠連麥，取得了不錯的效果，于是凌達樂邀請黃子誠一起做直播。之后，模仿明星權(quán)志龍的酷龍帶著自己的兩個兄弟投奔凌達樂，凌達樂根據(jù)兩人特點幫其取名為王二博、王俊卡，五人就此組成ESO團隊，前往長沙發(fā)展。
不過出于某些原因，凌達樂短暫退團，一年后才重新回歸，這時團隊中還增加了易烊干洗、林俊絕等人。
2022年6月，黃子誠因為要考駕照宣布退團，讓ESO沖上熱搜。再之后，幾人在長沙五一廣場直播被城管驅(qū)散，又一時成為熱議事件。于是在兩個熱搜助推下，團隊的關(guān)注度越來越高。
只是很快，他們被明星的粉絲們指責(zé)是無底線蹭熱度。加上當(dāng)時他們做的戶外直播內(nèi)容遭到監(jiān)管，原來與ESO合作的明星也紛紛跳出來澄清與道歉。
輿論一時間急轉(zhuǎn)直下，鹿哈就借此宣布:“我也會把鹿晗改成我的真名凌達樂。”隨后，其他成員也都換了名字。
從爆紅到成員紛紛改名，僅僅只有2個月的時間。但他們不僅借此走進了大眾視野，還受到了不少活動邀約，并借此沉淀了粉絲群體。
如今在微博和抖音上，還能搜到凌達樂黑粉頭子、凌達樂宇宙后援會會長等粉絲團體賬號。
轉(zhuǎn)型吃播，人氣翻倍
鹿哈改名凌達樂之后，就從娛樂直播轉(zhuǎn)型電商直播，主要帶貨平價小零食。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，凌達樂最早在2022年12月就開始在直播中嘗試帶貨，但最開始的直播帶貨數(shù)據(jù)并不亮眼。
直到今年4月，有媒體發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)型帶貨4個月之久的凌達樂，如今已經(jīng)月銷過千萬。當(dāng)時自媒體爆料稱凌達樂直播帶貨，30分鐘銷售額超30萬，近30天帶貨3000萬，這一亮眼的帶貨數(shù)據(jù)讓“鹿晗直播帶貨”登上了微博熱搜。
新播場統(tǒng)計了凌達樂2022年12月到2023年9月，共計10個月的直播帶貨情況。數(shù)據(jù)顯示，他10個月的GMV區(qū)間總和約在1.38-2.9億元之間。
在凌達樂帶貨的10個月中，只有前面2個月和今年6月期間的帶貨月GMV低于1000萬元;有3個月的月GMV在1000-2500萬元區(qū)間;有4個月的月GMV在2500-5000萬元之間。
此外，新播場早前還在抖音直播4月帶貨達人榜單中發(fā)現(xiàn)，凌達樂排名第14，落后謙尋旗下的琦兒兩名，更是與交個朋友直播間同處在月銷量250-500萬的區(qū)間中。
除了GMV表現(xiàn)亮眼外，凌達樂轉(zhuǎn)型吃播后，其直播間平均在線人數(shù)均超過1萬。
從今年1月開始，其直播間平均在線人數(shù)幾乎均超過3萬，僅直播了7場的6月，其平均在線人數(shù)為2.7萬。凌達樂在今年4月和5月的平均在線人數(shù)則均突破了4萬，其中4月最高，達到了4.3萬。
這一點也有一些用戶留意到了，在評論區(qū)留言稱:“這小子不和他們（ESO）玩，搞吃播人氣翻幾倍。”其他用戶則跟評:“翻幾十倍。”
而對于凌達樂的直播風(fēng)格，有網(wǎng)友曾評價:“每次刷到他直播都在吃奶棗”、“每次刷到他直播都在吃竹筍”、“他賣貨吃東西真的很拼，我每次看他吃奶棗都怕他噎死”......
從直播間的片段可以看到，他確實吃得很猛，而且非常賣力。
新播場還統(tǒng)計了凌達樂直播帶貨至今，帶貨銷量最高的10款商品，其中奶棗銷量第一，三款同品牌無骨雞爪出現(xiàn)在銷量前四的位置，這四款商品的銷售額區(qū)間均為1000-2500萬元。
同時，這些銷量較高的產(chǎn)品客單價都比較低，最高也不過59元。
下一步做供應(yīng)鏈?
如今，凌達樂還成立了MCN機構(gòu)——凌達樂傳媒，旗下?lián)碛型猛灭I了、趙大博、啥仔等多位主播。其中，趙大博、啥仔也是此前ESO的成員。
而兔兔餓了此前是凌達樂的徒弟。今年8月26日，凌達樂與兔兔餓了官宣了戀情，還引發(fā)了粉絲炒作“樂兔”CP。
除了凌達樂之外，如今凌達樂傳媒的主播中，兔兔餓了的帶貨數(shù)據(jù)最好。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，兔兔餓了近180天直播134場，直播間銷售額在1000-2500萬元之間，直播間場均觀看人次為48.6萬，直播間客單價在0-10元之間。
同時，兔兔餓了還會發(fā)布帶貨短視頻，從4月28日至今發(fā)布了22條帶貨短視頻，總體預(yù)估銷售額在25-50萬元之間。
從一個蹭明星流量走紅的顏值主播，帶月帶貨千萬、收入500萬的電商主播，再到成立MCN機構(gòu)、孵化矩陣賬號，凌達樂為何能轉(zhuǎn)型如此成功?背后是否有專門團隊運作?
據(jù)企查查顯示，與凌達樂傳媒相關(guān)的公司有兩家，一家是長沙市雨花區(qū)凌達樂文化傳媒工作室，成立于2023年1月2日，企業(yè)類型為個體工商戶;另一家是長沙凌達樂傳媒有限公司，成立時間是2023年2月10日，注冊資本為100萬，企業(yè)類型為小微企業(yè)。
雖然成立了相應(yīng)的公司，但是在整個公司的股東和關(guān)系圖譜中并沒有找到凌達樂之外的人和公司。企查查顯示的信息中，只在長沙凌達樂傳媒有限公司中出現(xiàn)了一個不占股份的監(jiān)事段善紅。
而另一個能證明凌達樂背后有團隊化運作的證據(jù)是，作為帶貨新手的凌達樂很早就開啟了直播切片。
在授權(quán)的直播切片中，@凌達樂優(yōu)選 的粉絲量最高，有3.3萬;此外還有2.5萬粉絲的@凌達樂直播零食鋪、1.3萬粉絲的@凌達樂直播間，以及1.3萬粉絲的@凌達樂和多個粉絲量幾千的直播切片賬號。
新播場還發(fā)現(xiàn)，2023年9月25日，長沙凌達樂文化傳媒有限公司的章程新增了“食品銷售”，似乎是打算自建食品供應(yīng)鏈。
只是，這個頂著“山寨”帽子的網(wǎng)紅，還能走多遠?
