聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 電商在線（ID:dianshangmj），作者:王嶄，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
10月7日，江歌媽媽發(fā)布一條視頻，“小伙伴們，我想做直播帶貨了”。
視頻剛發(fā)布不久，微博熱搜相關(guān)詞條“江歌媽媽直播帶貨”閱讀量突破2億，引發(fā)了不少網(wǎng)友的激烈討論。
而從10月9日的直播間情況來(lái)看，這場(chǎng)持續(xù)3小時(shí)的直播不賣(mài)慘，只賣(mài)貨，全程吸引超過(guò)850萬(wàn)人次觀看，整場(chǎng)直播的銷售額在100萬(wàn)元—250萬(wàn)元之間。
54歲的江歌媽媽，靠著自己的表現(xiàn)贏得了眾多網(wǎng)友的尊重，不少?gòu)S家、品牌也紛紛在她的短視頻下發(fā)出帶貨邀約。
2016年的“江歌案”給江歌媽媽在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)了巨大的流量。截至目前，江歌媽媽在微博上有224.3萬(wàn)粉絲，抖音上有291.3萬(wàn)粉絲，小紅書(shū)上也有3.6萬(wàn)粉絲。
在“流量的盡頭是帶貨”的時(shí)代，江歌媽媽于2021年開(kāi)始帶貨，陸續(xù)布局多個(gè)電商平臺(tái)。
在新聞人物向商人的轉(zhuǎn)變過(guò)程中，有人說(shuō)她“圈錢(qián)”，有人罵她“吃人血饅頭”。
但將時(shí)間線拉長(zhǎng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)曾經(jīng)靠自己經(jīng)營(yíng)起一家小超市的女人，在電商道路上有著明確的目標(biāo)。
直播帶貨，更像是穩(wěn)扎穩(wěn)打后水到渠成的一環(huán)，也是她為自己未來(lái)維權(quán)、生活早就做好的打算。
“維權(quán)，是支撐我活下去的唯一動(dòng)力，我需要一份工作充實(shí)自己，和有足夠的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)支撐我的維權(quán)之路還有養(yǎng)老問(wèn)題”。
直播帶貨，或許就是一份能充實(shí)她生活，又提供足夠經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的工作。
854萬(wàn)人觀看，帶貨超百萬(wàn)
10月9日晚上，距離預(yù)告中的八點(diǎn)還有四分鐘，江歌媽媽在抖音開(kāi)始直播帶貨。
直播間頂端標(biāo)語(yǔ)“歡迎大家來(lái)到江歌媽媽直播間”持續(xù)滾動(dòng)。她一頭短發(fā)，穿著藍(lán)色的條紋襯衫坐在桌前，面對(duì)鏡頭并不拘謹(jǐn)。
雖然是一場(chǎng)帶貨直播，網(wǎng)友送出的禮物卻沒(méi)有停過(guò)。江歌媽媽在直播間讓網(wǎng)友“不用給我送禮物，你們能買(mǎi)到好的商品就是對(duì)我最大的支持”，也直言大家要多多比較，理性消費(fèi)。
開(kāi)播不到10分鐘，在線人數(shù)就超過(guò)了1萬(wàn)人，“永遠(yuǎn)支持江歌媽媽”“理性消費(fèi)”“阿姨辛苦了”等彈幕刷屏直播間，夾雜著幾句詢問(wèn)商品的消息。
江歌媽媽用帶有山東口音的普通話，推薦直播間的蝦醬、板栗仁、牙線、清潔劑等商品，“板栗仁特別適合老人小孩吃，我這個(gè)懶人也喜歡吃，因?yàn)槲也粫?huì)剝那個(gè)帶皮的板栗，我很喜歡吃板栗，但是每次剝帶皮的板栗我都要用牙啃，會(huì)浪費(fèi)很多肉”。
比起其他直播間套路化的催單賣(mài)貨，江歌媽媽一直在勸觀眾理性消費(fèi)，甚至讓大家到外面去多看看比較比較。
這場(chǎng)持續(xù)將近3小時(shí)的直播，共上架了31個(gè)商品，其中8個(gè)是福利商品，23個(gè)帶貨商品中，最便宜的是1元錢(qián)的酒精濕巾，賣(mài)的最好的是9.9元的小鹿媽媽經(jīng)典牙線6袋裝，銷量在5000—7500件，銷售額達(dá)到5萬(wàn)—7萬(wàn)元。
售賣(mài)的商品中，80%的都是日用百貨和食品飲料，其中還有兩個(gè)山東特產(chǎn)，和江歌媽媽的山東人身份有著強(qiáng)關(guān)聯(lián)。值得注意的是，這些商品都是江歌媽媽在帶貨短視頻中推薦過(guò)的商品。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這場(chǎng)直播的觀看人次達(dá)到了854.7萬(wàn)，江歌媽媽也闖進(jìn)達(dá)人榜第15名，客單價(jià)平均在27.1元，銷售額在100萬(wàn)—250萬(wàn)元間。
直播間沒(méi)有其他人入鏡，但從遞到桌上的商品，和時(shí)不時(shí)切換遠(yuǎn)景近景的鏡頭可以看出，直播間有工作人員在一旁幫忙。
有相關(guān)人士表示，江歌媽媽目前的團(tuán)隊(duì)只有三個(gè)人，除了她自己，就是兩個(gè)并不算專業(yè)的人在幫忙。
直播結(jié)束后的10月10日，江歌媽媽也公開(kāi)回應(yīng)，有兩個(gè)小伙伴在直播間幫忙處理后臺(tái)的事，還有兩家品牌方過(guò)來(lái)幫忙，“有服務(wù)不周的地方，請(qǐng)您多包含”。
觀察可以發(fā)現(xiàn)，直播間的商品在價(jià)格、選品等當(dāng)面并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，但從品牌方前來(lái)幫忙可以看出，江歌媽媽已經(jīng)上探到直播帶貨的供應(yīng)鏈。
在江歌媽媽的短視頻下，出現(xiàn)了不少?gòu)S家、品牌“求合作”，抖音平臺(tái)還出現(xiàn)了“江歌媽媽小助理”“江歌媽媽甄選”等蹭流量的賬號(hào)。
抖音上蹭熱度的賬號(hào)
但處于討論中心的江歌媽媽，并沒(méi)有趁熱打鐵，她表示自己現(xiàn)在正在前往外地，需要處理其他事情，下一場(chǎng)直播帶貨的時(shí)間暫未確定。
江歌媽媽，直播不做“情緒生意”
江歌媽媽宣布直播帶貨后，就有部分網(wǎng)友質(zhì)疑她會(huì)“賣(mài)慘式”賣(mài)貨。
但直播間江歌媽媽的表現(xiàn)自然坦蕩，只賣(mài)貨，不做“情緒生意”。
在宣傳預(yù)熱的視頻中，江歌媽媽就表示直播帶貨是為了賺錢(qián)，這是她眼中的一份工作，“直播帶貨的目的同樣是為了賺錢(qián)，但我會(huì)把選品和服務(wù)放在第一位，把賺錢(qián)放在第二位”。
她毫不避諱自己做電商、直播帶貨，還希望購(gòu)買(mǎi)者不是因?yàn)樗脑庥鰜?lái)下單，而是因?yàn)橥扑]的商品好才來(lái)下單。
“江歌案”后，此前經(jīng)營(yíng)過(guò)小超市的江歌媽媽努力學(xué)習(xí)電商，在2021年開(kāi)通淘寶店鋪、微博小店和抖音櫥窗。因?yàn)榻璧木W(wǎng)名叫“左岸”，江歌媽媽將電商小店取名為“左岸之家”。隨后還布局微信商品櫥窗，在微信視頻號(hào)帶貨、小紅書(shū)上開(kāi)始帶貨。
江歌媽媽的抖音櫥窗和微信櫥窗
從早期圖文帶貨，發(fā)展到短視頻帶貨，再到現(xiàn)在的直播帶貨，其實(shí)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。
《財(cái)經(jīng)雜志》2021年的報(bào)道中，提及曾有人勸江歌媽媽直播帶貨，但她經(jīng)過(guò)思考后拒絕了，打算先從低門(mén)檻的圖文帶貨做起，自己獨(dú)立完成上貨、整理和文案撰寫(xiě)，還學(xué)著做數(shù)據(jù)分析，根據(jù)受眾選擇商品。
2022年1月11日，錢(qián)江晚報(bào)報(bào)道，江歌媽媽向媒體表示自己唯一的生活來(lái)源就是網(wǎng)店，“我現(xiàn)在要賺錢(qián)養(yǎng)活自己，你們支持我做直播帶貨嗎”?
企查查顯示，今年5月，由江歌媽媽全資持股的青島胡楊樹(shù)文化傳媒有限公司成立，經(jīng)營(yíng)范圍就包括互聯(lián)網(wǎng)銷售等。
經(jīng)過(guò)兩年的摸索，江歌媽媽已經(jīng)有了足夠的電商知識(shí)和能力，開(kāi)始嘗試直播帶貨這個(gè)變現(xiàn)效率最高的電商模式。
雖然表明自己是首次直播帶貨，但江歌媽媽簡(jiǎn)介中關(guān)聯(lián)的“江歌媽媽的小超市”在9月25日就嘗試了直播帶貨，這可能是她在熟悉直播帶貨的流程，給自己“熱身”。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，江歌媽媽87%的粉絲為女性，粉絲畫(huà)像是24—40歲的女性，她的帶貨也著重選擇了這部分人群更喜歡的商品，比如家居清潔用品、紙巾和各種零食。
同時(shí)，江歌媽媽選擇直播帶貨，也可能是一種反擊。
此前，有網(wǎng)友質(zhì)疑她“圈錢(qián)”，還表示“你對(duì)得起江歌嗎”，江歌媽媽的反擊是在內(nèi)容平臺(tái)上做起“叛逆媽媽分享好物”的系列視頻，更加認(rèn)真帶貨，調(diào)侃自己“又到叛逆期了”。
今年8月，“江歌案”中的劉暖曦（原名劉鑫）在微信視頻號(hào)上直播賣(mài)貨，售賣(mài)茶葉和螃蟹，雖然在9月初被禁播，但直播間也吸引到不少流量。江歌媽媽10月的直播帶貨，也像是這位母親的一次有力反擊。
做一份最合適的工作
對(duì)于江歌媽媽來(lái)說(shuō)，直播帶貨可能是她最好的選擇。“江歌案”后，她一直在維權(quán)道路上四處奔走，將維權(quán)視作“支撐我活下去的唯一動(dòng)力”。她需要一份工作提供資金，支持維權(quán)的費(fèi)用，去贍養(yǎng)年邁的母親，為自己的養(yǎng)老生活考慮。
這樣的情況下，自由度頗高、變現(xiàn)效率不錯(cuò)的電商帶貨工作，可能是最好的選擇。
極目新聞的報(bào)道中就提及，江歌媽媽所有為起訴劉暖曦的開(kāi)銷，有發(fā)票記錄的就有120萬(wàn)元。
今年6月，江歌媽媽收到了69.6萬(wàn)元的全部賠償款，但隨后，她就將這筆賠償款全額捐贈(zèng)給即墨區(qū)曙光公益志愿者協(xié)會(huì)，成立了“江歌專項(xiàng)助學(xué)基金”。她的女兒江歌，也曾是這個(gè)協(xié)會(huì)的一員，參與了不少公益活動(dòng)。
“江歌案”中的兇手陳世鋒，也是江歌媽媽維權(quán)的對(duì)象之一。
她不止一次向媒體表示，準(zhǔn)備在陳世鋒日本服刑回國(guó)后，繼續(xù)維權(quán)，用中國(guó)法律制裁這個(gè)兇手，而陳世鋒服刑結(jié)束的時(shí)間將在2037年，屆時(shí)的江歌媽媽已經(jīng)68歲了。
同時(shí)，“江歌案”后，有部分網(wǎng)友污蔑江歌，網(wǎng)暴江歌媽媽，她也針對(duì)這些互聯(lián)網(wǎng)另一端的人提起了訴訟。今年的8月31日，江歌媽媽表示，已經(jīng)有第三個(gè)人因?yàn)槲耆枵u謗她們母女而判刑入獄，她還將繼續(xù)走在維權(quán)道路上。
除卻各類維權(quán)費(fèi)用，江歌媽媽還需要解決家中老人的贍養(yǎng)問(wèn)題，賺取自己的養(yǎng)老費(fèi)用。
江歌媽媽在各個(gè)平臺(tái)上發(fā)布維權(quán)相關(guān)內(nèi)容
在江歌媽媽宣布直播帶貨后，就有網(wǎng)友表示“直播帶貨水太深了，擔(dān)心阿姨因?yàn)閺S家、品牌翻車(chē)”，因?yàn)橹辈ж洰a(chǎn)品問(wèn)題翻車(chē)的名人也不在少數(shù)。選擇了直播帶貨的江歌媽媽，可能還需要一筆錢(qián)去發(fā)展一個(gè)更專業(yè)的直播帶貨團(tuán)隊(duì)。
流量總有一天會(huì)消失。此前江歌媽媽就反復(fù)強(qiáng)調(diào)希望大家不要因?yàn)榍榫w購(gòu)物，而是覺(jué)得東西好再下單，自己也會(huì)將選品和服務(wù)放在第一位。只有這樣吸引來(lái)的購(gòu)買(mǎi)者，才能成為她帶貨的底氣，才能把帶貨做成長(zhǎng)期的事業(yè)。
這位堅(jiān)強(qiáng)的母親正在用自己的方式好好生活，也在用自己的維權(quán)給更多人做出幫忙，這場(chǎng)不賣(mài)慘的直播帶貨，值得贏得網(wǎng)友的尊重。
