聲明:本文來自于微信公眾號 電商在線（ID:dianshangmj），作者:王嶄，授權轉載發布。
10月7日，江歌媽媽發布一條視頻，“小伙伴們，我想做直播帶貨了”。
視頻剛發布不久，微博熱搜相關詞條“江歌媽媽直播帶貨”閱讀量突破2億，引發了不少網友的激烈討論。
而從10月9日的直播間情況來看，這場持續3小時的直播不賣慘，只賣貨，全程吸引超過850萬人次觀看，整場直播的銷售額在100萬元—250萬元之間。
54歲的江歌媽媽，靠著自己的表現贏得了眾多網友的尊重，不少廠家、品牌也紛紛在她的短視頻下發出帶貨邀約。
2016年的“江歌案”給江歌媽媽在短時間內帶來了巨大的流量。截至目前，江歌媽媽在微博上有224.3萬粉絲，抖音上有291.3萬粉絲，小紅書上也有3.6萬粉絲。
在“流量的盡頭是帶貨”的時代，江歌媽媽于2021年開始帶貨，陸續布局多個電商平臺。
在新聞人物向商人的轉變過程中，有人說她“圈錢”，有人罵她“吃人血饅頭”。
但將時間線拉長，就會發現，這個曾經靠自己經營起一家小超市的女人，在電商道路上有著明確的目標。
直播帶貨，更像是穩扎穩打后水到渠成的一環，也是她為自己未來維權、生活早就做好的打算。
“維權，是支撐我活下去的唯一動力，我需要一份工作充實自己，和有足夠的經濟基礎支撐我的維權之路還有養老問題”。
直播帶貨，或許就是一份能充實她生活，又提供足夠經濟基礎的工作。
854萬人觀看，帶貨超百萬
10月9日晚上，距離預告中的八點還有四分鐘，江歌媽媽在抖音開始直播帶貨。
直播間頂端標語“歡迎大家來到江歌媽媽直播間”持續滾動。她一頭短發，穿著藍色的條紋襯衫坐在桌前，面對鏡頭并不拘謹。
雖然是一場帶貨直播，網友送出的禮物卻沒有停過。江歌媽媽在直播間讓網友“不用給我送禮物，你們能買到好的商品就是對我最大的支持”，也直言大家要多多比較，理性消費。
開播不到10分鐘，在線人數就超過了1萬人，“永遠支持江歌媽媽”“理性消費”“阿姨辛苦了”等彈幕刷屏直播間，夾雜著幾句詢問商品的消息。
江歌媽媽用帶有山東口音的普通話，推薦直播間的蝦醬、板栗仁、牙線、清潔劑等商品，“板栗仁特別適合老人小孩吃，我這個懶人也喜歡吃，因為我不會剝那個帶皮的板栗，我很喜歡吃板栗，但是每次剝帶皮的板栗我都要用牙啃，會浪費很多肉”。
比起其他直播間套路化的催單賣貨，江歌媽媽一直在勸觀眾理性消費，甚至讓大家到外面去多看看比較比較。
這場持續將近3小時的直播，共上架了31個商品，其中8個是福利商品，23個帶貨商品中，最便宜的是1元錢的酒精濕巾，賣的最好的是9.9元的小鹿媽媽經典牙線6袋裝，銷量在5000—7500件，銷售額達到5萬—7萬元。
售賣的商品中，80%的都是日用百貨和食品飲料，其中還有兩個山東特產，和江歌媽媽的山東人身份有著強關聯。值得注意的是，這些商品都是江歌媽媽在帶貨短視頻中推薦過的商品。
蟬媽媽數據顯示，這場直播的觀看人次達到了854.7萬，江歌媽媽也闖進達人榜第15名，客單價平均在27.1元，銷售額在100萬—250萬元間。
直播間沒有其他人入鏡，但從遞到桌上的商品，和時不時切換遠景近景的鏡頭可以看出，直播間有工作人員在一旁幫忙。
有相關人士表示，江歌媽媽目前的團隊只有三個人，除了她自己，就是兩個并不算專業的人在幫忙。
直播結束后的10月10日，江歌媽媽也公開回應，有兩個小伙伴在直播間幫忙處理后臺的事，還有兩家品牌方過來幫忙，“有服務不周的地方，請您多包含”。
觀察可以發現，直播間的商品在價格、選品等當面并沒有太大的優勢，但從品牌方前來幫忙可以看出，江歌媽媽已經上探到直播帶貨的供應鏈。
在江歌媽媽的短視頻下，出現了不少廠家、品牌“求合作”，抖音平臺還出現了“江歌媽媽小助理”“江歌媽媽甄選”等蹭流量的賬號。
抖音上蹭熱度的賬號
但處于討論中心的江歌媽媽，并沒有趁熱打鐵，她表示自己現在正在前往外地，需要處理其他事情，下一場直播帶貨的時間暫未確定。
江歌媽媽，直播不做“情緒生意”
江歌媽媽宣布直播帶貨后，就有部分網友質疑她會“賣慘式”賣貨。
但直播間江歌媽媽的表現自然坦蕩，只賣貨，不做“情緒生意”。
在宣傳預熱的視頻中，江歌媽媽就表示直播帶貨是為了賺錢，這是她眼中的一份工作，“直播帶貨的目的同樣是為了賺錢，但我會把選品和服務放在第一位，把賺錢放在第二位”。
她毫不避諱自己做電商、直播帶貨，還希望購買者不是因為她的遭遇來下單，而是因為推薦的商品好才來下單。
“江歌案”后，此前經營過小超市的江歌媽媽努力學習電商，在2021年開通淘寶店鋪、微博小店和抖音櫥窗。因為江歌的網名叫“左岸”，江歌媽媽將電商小店取名為“左岸之家”。隨后還布局微信商品櫥窗，在微信視頻號帶貨、小紅書上開始帶貨。
江歌媽媽的抖音櫥窗和微信櫥窗
從早期圖文帶貨，發展到短視頻帶貨，再到現在的直播帶貨，其實是一個循序漸進的過程。
《財經雜志》2021年的報道中，提及曾有人勸江歌媽媽直播帶貨，但她經過思考后拒絕了，打算先從低門檻的圖文帶貨做起，自己獨立完成上貨、整理和文案撰寫，還學著做數據分析，根據受眾選擇商品。
2022年1月11日，錢江晚報報道，江歌媽媽向媒體表示自己唯一的生活來源就是網店，“我現在要賺錢養活自己，你們支持我做直播帶貨嗎”?
企查查顯示，今年5月，由江歌媽媽全資持股的青島胡楊樹文化傳媒有限公司成立，經營范圍就包括互聯網銷售等。
經過兩年的摸索，江歌媽媽已經有了足夠的電商知識和能力，開始嘗試直播帶貨這個變現效率最高的電商模式。
雖然表明自己是首次直播帶貨，但江歌媽媽簡介中關聯的“江歌媽媽的小超市”在9月25日就嘗試了直播帶貨，這可能是她在熟悉直播帶貨的流程，給自己“熱身”。
蟬媽媽數據顯示，江歌媽媽87%的粉絲為女性，粉絲畫像是24—40歲的女性，她的帶貨也著重選擇了這部分人群更喜歡的商品，比如家居清潔用品、紙巾和各種零食。
同時，江歌媽媽選擇直播帶貨，也可能是一種反擊。
此前，有網友質疑她“圈錢”，還表示“你對得起江歌嗎”，江歌媽媽的反擊是在內容平臺上做起“叛逆媽媽分享好物”的系列視頻，更加認真帶貨，調侃自己“又到叛逆期了”。
今年8月，“江歌案”中的劉暖曦（原名劉鑫）在微信視頻號上直播賣貨，售賣茶葉和螃蟹，雖然在9月初被禁播，但直播間也吸引到不少流量。江歌媽媽10月的直播帶貨，也像是這位母親的一次有力反擊。
做一份最合適的工作
對于江歌媽媽來說，直播帶貨可能是她最好的選擇?！敖璋浮焙?，她一直在維權道路上四處奔走，將維權視作“支撐我活下去的唯一動力”。她需要一份工作提供資金，支持維權的費用，去贍養年邁的母親，為自己的養老生活考慮。
這樣的情況下，自由度頗高、變現效率不錯的電商帶貨工作，可能是最好的選擇。
極目新聞的報道中就提及，江歌媽媽所有為起訴劉暖曦的開銷，有發票記錄的就有120萬元。
今年6月，江歌媽媽收到了69.6萬元的全部賠償款，但隨后，她就將這筆賠償款全額捐贈給即墨區曙光公益志愿者協會，成立了“江歌專項助學基金”。她的女兒江歌，也曾是這個協會的一員，參與了不少公益活動。
“江歌案”中的兇手陳世鋒，也是江歌媽媽維權的對象之一。
她不止一次向媒體表示，準備在陳世鋒日本服刑回國后，繼續維權，用中國法律制裁這個兇手，而陳世鋒服刑結束的時間將在2037年，屆時的江歌媽媽已經68歲了。
同時，“江歌案”后，有部分網友污蔑江歌，網暴江歌媽媽，她也針對這些互聯網另一端的人提起了訴訟。今年的8月31日，江歌媽媽表示，已經有第三個人因為侮辱誹謗她們母女而判刑入獄，她還將繼續走在維權道路上。
除卻各類維權費用，江歌媽媽還需要解決家中老人的贍養問題，賺取自己的養老費用。
江歌媽媽在各個平臺上發布維權相關內容
在江歌媽媽宣布直播帶貨后，就有網友表示“直播帶貨水太深了，擔心阿姨因為廠家、品牌翻車”，因為直播帶貨產品問題翻車的名人也不在少數。選擇了直播帶貨的江歌媽媽，可能還需要一筆錢去發展一個更專業的直播帶貨團隊。
流量總有一天會消失。此前江歌媽媽就反復強調希望大家不要因為情緒購物，而是覺得東西好再下單，自己也會將選品和服務放在第一位。只有這樣吸引來的購買者，才能成為她帶貨的底氣，才能把帶貨做成長期的事業。
這位堅強的母親正在用自己的方式好好生活，也在用自己的維權給更多人做出幫忙，這場不賣慘的直播帶貨，值得贏得網友的尊重。
