8月18日，2023全球商業(yè)創(chuàng)新大會企業(yè)數(shù)智化生態(tài)峰會在上海國家會展中心舉辦。來自中國電信、天翼云、德勤中國、平安銀行、亞馬遜云科技、中電金信、北京審友、旭陽數(shù)字科技等生態(tài)伙伴及先鋒企業(yè)相聚一堂，共話業(yè)務(wù)新增長，共享用友BIP聚合生態(tài)新實踐、新成果。
聚焦專業(yè)化、行業(yè)化、規(guī)模化
攜手伙伴為客戶創(chuàng)造更高價值
用友網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO王文京
用友網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO王文京在致辭中表示，長期合作、共贏發(fā)展是用友的伙伴合作方針。用友BIP致力于聚合十萬家生態(tài)伙伴，匯聚億級社群個人，共同服務(wù)超過千萬家企業(yè)與公共組織客戶數(shù)智化。聚焦行業(yè)化、專業(yè)化、規(guī)模化，用友愿攜手伙伴為客戶創(chuàng)造更深、更高、更大規(guī)模的價值。
行業(yè)化
2023年用友啟動升級“行業(yè)化”經(jīng)營組織，旨在攜手伙伴深入不同的細分行業(yè)，聚焦客戶業(yè)務(wù)場景，聯(lián)合創(chuàng)新符合細分行業(yè)客戶的解決方案及產(chǎn)品，提供更大的價值，更深的服務(wù)。
專業(yè)化
用友與ISV伙伴、專業(yè)服務(wù)伙伴、戰(zhàn)略資源伙伴、教育伙伴、開發(fā)者等，均需發(fā)揮專業(yè)化能力，基于更高的專業(yè)化，用友與伙伴們的合作將給客戶帶來更高的價值，更堅實的合作基礎(chǔ)，更美好的發(fā)展前景。
規(guī)模化
企業(yè)數(shù)智化催生市場新機遇，用友與伙伴們的合作不僅要聚焦行業(yè)化、加強專業(yè)化，更要形成規(guī)模化，服務(wù)更大規(guī)模的企業(yè)客戶，推動業(yè)務(wù)增長，商業(yè)共贏。
深耕行業(yè)
做企業(yè)服務(wù)創(chuàng)新的生態(tài)引領(lǐng)者
圍繞“專業(yè)化、行業(yè)化、規(guī)模化”，2023年用友升級生態(tài)體系，生態(tài)合作取得一系列行業(yè)化成果。用友網(wǎng)絡(luò)副總裁董波指出，用友聚焦行業(yè)化發(fā)展，堅持共創(chuàng)共享，強化數(shù)智底座支撐，引領(lǐng)生態(tài)模式創(chuàng)新，積極營建最強企業(yè)服務(wù)生態(tài)。
用友網(wǎng)絡(luò)副總裁董波
升級生態(tài)體系，加大伙伴激勵。
在YonBuilder低代碼開發(fā)平臺、YonLinker 連接集成平臺、YonStore云市場，以及iuap企業(yè)數(shù)智化底座的支撐下，用友圍繞集成和被集成業(yè)務(wù)，加快完善和優(yōu)化伙伴的全生命周期的運營管理和全方位支撐體系，并以云市場商城YonStore為紐帶，實現(xiàn)產(chǎn)品的上架、交易和結(jié)算，提升伙伴合作體驗，確保伙伴合作利益。此外，用友全新發(fā)布的大型企業(yè)速達包——Fast by BIP，提供數(shù)智化基礎(chǔ)設(shè)施、平臺底座、應(yīng)用軟件、行業(yè)領(lǐng)先實踐，以及技術(shù)遷移上云和一站式全程全域服務(wù)，助力用友生態(tài)合作方式創(chuàng)新升級，為伙伴業(yè)務(wù)增長注入新動能。
堅持共創(chuàng)共享，豐富合作成果。
用友攜手ISV伙伴深耕行業(yè)客戶，以客戶需求和商業(yè)落地為導(dǎo)向，高質(zhì)量保證ISV合作產(chǎn)品方案服務(wù)的同時，大幅降低ISV伙伴合作門檻，與千行百業(yè)領(lǐng)先ISV伙伴廣泛合作。目前，用友云市場ISV優(yōu)選產(chǎn)品合作伙伴數(shù)量從2022年的30家快速增至當前的100余家，其中培育了3家2000萬級伙伴、10多家1000萬級伙伴、20余家500萬級伙伴。
升級支撐系統(tǒng)，引領(lǐng)模式創(chuàng)新。
用友將保持“擴生態(tài)”戰(zhàn)略定力，堅持長期主義，利用自身技術(shù)和客戶積累，采取更加靈活務(wù)實的商業(yè)模式，夯實集成和被集成生態(tài)合作基礎(chǔ)，高質(zhì)量發(fā)展聚合型生態(tài)業(yè)務(wù)，并通過持續(xù)升級生態(tài)運營體系和系統(tǒng)支撐平臺，持續(xù)引領(lǐng)生態(tài)模式創(chuàng)新，營建最強企業(yè)服務(wù)生態(tài)，聚合十萬家生態(tài)伙伴、建立億級社群個人、服務(wù)千萬客戶。
厚植用友BIP土壤
加快融合共創(chuàng)共享
在企業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型大潮中，以大國重器用友BIP 3為依托，用友充分發(fā)揮平臺生態(tài)雄厚的技術(shù)實力，聚合各類生態(tài)伙伴共同營建全球領(lǐng)先的商業(yè)創(chuàng)新平臺——用友BIP，助力中國企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展。
用友網(wǎng)絡(luò)客戶技術(shù)方案及賦能部總經(jīng)理李紹文
用友網(wǎng)絡(luò)客戶技術(shù)方案及賦能部總經(jīng)理李紹文，從數(shù)智平臺維度，專業(yè)解讀用友BIP 3加速生態(tài)伙伴規(guī)模化發(fā)展，賦能伙伴快速開發(fā)融合的技術(shù)實力。其中，技術(shù)平臺堅持云中立、云上云下一體化，賦能ISV專注業(yè)務(wù)開發(fā)；數(shù)智中臺依托用友三十多年管理思想沉淀，賦能生態(tài)數(shù)智能力；低代碼開發(fā)平臺可靈活提供行業(yè)&生態(tài)開發(fā)模型，支持行業(yè)生態(tài)規(guī)模化；連接集成平臺正式開放集成資產(chǎn)，加速生態(tài)產(chǎn)品與用友BIP 3的融合；全球化基礎(chǔ)設(shè)施中臺則助力海外業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
李紹文指出，用友BIP 3打造了彈性包容的生態(tài)組織流程、構(gòu)建了數(shù)據(jù)互通的生態(tài)運營平臺、提供了規(guī)模應(yīng)用的融合解決方案，協(xié)同大規(guī)模的應(yīng)用、服務(wù)與技術(shù)生態(tài)伙伴，深度滿足客戶數(shù)智化需求。
用友BIP聚合伙伴
生態(tài)成果豐碩
2023年，用友攜手生態(tài)伙伴，取得累累碩果。截至目前，用友BIP的ISV伙伴已超3000家，開發(fā)者人數(shù)超110萬；專業(yè)服務(wù)伙伴超500家，戰(zhàn)略伙伴85家，技術(shù)平臺伙伴176家，增值銷售和服務(wù)伙伴超過3000家；并與超過4800家院校及培訓(xùn)伙伴基于用友BIP做數(shù)智化人才的培訓(xùn)；用友云市場YonStore上市BIP原生產(chǎn)品23款，入駐伙伴超過10000家，入駐產(chǎn)品超過16000款；用友BIP還與超過2100家銀企開展生態(tài)合作。
ISV生態(tài)
ISV（獨立軟件開發(fā)商）是用友BIP生態(tài)的重要組成部分。2023年，依托用友BIP平臺iuap數(shù)智底座能力，用友涌現(xiàn)出了一批優(yōu)質(zhì)的細分行業(yè)伙伴，并與用友共創(chuàng)近百款行業(yè)聯(lián)合解決方案，以及行業(yè)集成資產(chǎn)包。如用友與上海威偲聯(lián)合打造的食品加工行業(yè)數(shù)字化工廠聯(lián)合解決方案——肉制品MES，已幫助多家食品加工行業(yè)客戶實現(xiàn)了生產(chǎn)過程的自動排產(chǎn)；用友與廈門邁丹科技針對離散制作行業(yè)，聯(lián)合推出統(tǒng)計過程控制系統(tǒng)SPC解決方案，系統(tǒng)構(gòu)建企業(yè)生產(chǎn)活動的“事前”預(yù)防控制和現(xiàn)代化質(zhì)量管理，提升核心競爭力；用友攜手上海諾捷基于物流、倉儲等應(yīng)用場景打造TMS運輸管理解決方案、WMS倉儲管理解決方案等，持續(xù)推動行業(yè)客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
數(shù)科生態(tài)
在國資委相關(guān)政策的指導(dǎo)下，央國企競相成立數(shù)科公司，加速數(shù)智化與國產(chǎn)化進程，近500家數(shù)字科技類公司應(yīng)運而生，組成了“數(shù)字經(jīng)濟國家隊”。用友BIP通過“雙向賦能、平臺共創(chuàng)、商機共享”的創(chuàng)新模式，與數(shù)科伙伴共創(chuàng)共贏，已對接包括中船信息、北控數(shù)科、廣藥信息在內(nèi)的300多家數(shù)科公司，覆蓋20多個行業(yè)，簽約金額約1.2億。
專業(yè)服務(wù)生態(tài)
專業(yè)服務(wù)生態(tài)是用友生態(tài)體系中的重要組成，用友圍繞客戶業(yè)務(wù)攜手伙伴，提供端對端、一站式、一致性的閉環(huán)服務(wù)，在咨詢規(guī)劃、方案設(shè)計等售前環(huán)節(jié)與頭部咨詢伙伴合作，通過價值牽引、專項運營等措施拉動咨詢伙伴簽約超1億元，覆蓋10余個行業(yè)；在交付階段，通過對專業(yè)顧問的賦能、認證，確保客戶項目成功。未來，用友將進一步開放資源，攜手探索專業(yè)服務(wù)生態(tài)長遠發(fā)展路徑，按“行業(yè)化”開展專業(yè)服務(wù)合作，并遵循“專業(yè)化”發(fā)展策略，從多維度合力增強專業(yè)服務(wù)伙伴的領(lǐng)域行業(yè)化交付能力與區(qū)域化現(xiàn)場交付能力。
戰(zhàn)略聯(lián)盟生態(tài)
2023年，用友攜手戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴，構(gòu)建聯(lián)合方案，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值。
運營商合作方面，用友與運營商伙伴，以“云網(wǎng)+數(shù)智”雙輪驅(qū)動行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型。中小企業(yè)上云商企套餐服務(wù)運營商企業(yè)客戶超10萬家；聯(lián)合方案落地10余個省區(qū)，已成功服務(wù)于100余家規(guī)上企業(yè)客戶；
銀行合作方面，用友與工行、交行、民生、浦發(fā)、平安等70+中國頭部銀行持續(xù)開展全行業(yè)、全區(qū)域、全領(lǐng)域戰(zhàn)略合作，與1000余家支行具體落地業(yè)務(wù)，廣泛覆蓋國資、公用、醫(yī)療等15個行業(yè)；
云基礎(chǔ)設(shè)施伙伴合作方面，用友結(jié)合騰訊云、華為云、阿里云等頭部云基礎(chǔ)設(shè)施廠商在云基礎(chǔ)產(chǎn)品、人工智能、大模型、數(shù)字人等領(lǐng)域的優(yōu)勢能力，構(gòu)建大財稅、大人力、大業(yè)務(wù)相關(guān)15+聯(lián)合創(chuàng)新方案，覆蓋制造、能源、消費品、現(xiàn)代服務(wù)、政務(wù)、醫(yī)療、國資等20余個行業(yè)，共同滿足企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求。
開發(fā)者生態(tài)
開發(fā)者作為企業(yè)數(shù)智化創(chuàng)新的重要源動力，是用友生態(tài)發(fā)展的重要組成部分；在持續(xù)布局與深耕下，迄今用友BIP已聚合110萬開發(fā)者，并基于成熟的iuap技術(shù)底座與生態(tài)服務(wù)平臺，構(gòu)成了“數(shù)智人才建設(shè)”與“數(shù)智技術(shù)創(chuàng)新”為雙輪驅(qū)動的開發(fā)者生態(tài)體系。2023年用友開發(fā)者中心煥新升級，其作為重要的生態(tài)樞紐與技術(shù)門戶，開發(fā)者從學(xué)習(xí)交流、賦能認證、應(yīng)用開發(fā)乃至數(shù)智化成果轉(zhuǎn)化，未來，用友將持續(xù)加速開發(fā)者生態(tài)建設(shè)，共建數(shù)智生態(tài)新篇章！
數(shù)智人才生態(tài)
在推動企業(yè)數(shù)智化發(fā)展進程中，數(shù)智化人才是踐行商業(yè)創(chuàng)新有效落地的決定因素。用友集團子公司新道科技，積極承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，加速培育數(shù)智化人才。目前，新道科技與全國超4800所院校及社會機構(gòu)開展合作，攜手院校共建實踐教學(xué)基地超8100個，共建數(shù)智產(chǎn)業(yè)學(xué)院超450所。新道科技使能產(chǎn)教融合，設(shè)有“智能財稅、新IT、數(shù)字營銷、數(shù)字人力、金融科技、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”六大人才培養(yǎng)體系，為院校提供改革新基建。新道科技一直站在教育之外看教育，用科技賦予產(chǎn)教融合新的內(nèi)涵，創(chuàng)新教學(xué)模式，與生態(tài)伙伴協(xié)同共生，共助數(shù)智人才培養(yǎng)。
另外，用友積極響應(yīng)國家號召，參與到信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新體系建設(shè)中。作為信創(chuàng)工委會WG22 ERP與財務(wù)軟件組組長單位，用友積極參與信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，參與研制的《信息化和工業(yè)化融合管理體系要求》榮膺國家標準化領(lǐng)域最高獎。用友還入選信通院“鑄基計劃”IPaaS標準貢獻單位，聯(lián)合多家信創(chuàng)生態(tài)企業(yè)成立“信創(chuàng)領(lǐng)先實踐聯(lián)盟”。
用友BIP從芯片、服務(wù)器、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件到安全，已經(jīng)全棧適配中國電子PKS、中國電科、中國科學(xué)院及華為鯤鵬等信創(chuàng)技術(shù)體系。截至目前，共獲得396份適配證書，完成518個適配項，與伙伴產(chǎn)品形成20個聯(lián)合解決方案，覆蓋20個行業(yè)大類，助力68個細分行業(yè)，為企業(yè)變革提供高質(zhì)量的服務(wù)，幫助企業(yè)打造基于國產(chǎn)化產(chǎn)品的、具有創(chuàng)新性和價值力的數(shù)智化新底座，推動商業(yè)創(chuàng)新。
5大簽約&發(fā)布重磅吸睛
譜寫B(tài)IP生態(tài)聚力新篇章
以創(chuàng)新融合之姿，構(gòu)建繁榮產(chǎn)業(yè)生態(tài)。在生態(tài)峰會上，系列戰(zhàn)略簽約、聯(lián)合方案發(fā)布等多個成果引發(fā)關(guān)注。
用友&中國電信：“YonGPT與中國電信大模型算力” 戰(zhàn)略合作簽約暨發(fā)布。
基于中國電信在云網(wǎng)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、國資國企上云領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢及用友作為政企領(lǐng)域數(shù)智化服務(wù)提供商的的產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢，雙方將在國資云、中小微企業(yè)上云、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、5G消息等為代表的多行業(yè)領(lǐng)域達成合作，以AI為核心聚焦大模型技術(shù)合作，攜手驅(qū)動企業(yè)智能化，共繪產(chǎn)業(yè)數(shù)字化新藍圖。
用友網(wǎng)絡(luò)高級副總裁、大型企業(yè)客戶事業(yè)群總裁何強（左）中國電信集團政企信息服務(wù)事業(yè)群互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)事業(yè)部二部副總裁李銳（右），代表雙方簽約
用友&天翼云：“大國重器 云上翼友”云底座適配發(fā)布暨簽約。
伴隨千行百業(yè)邁向數(shù)智時代，用友將與天翼云緊密合作，充分發(fā)揮“云網(wǎng)+數(shù)智”生態(tài)合力，基于用友BIP 3共同探索云網(wǎng)底座能力與行業(yè)數(shù)智應(yīng)用的融合創(chuàng)新，深耕行業(yè)、賦能客戶。
用友網(wǎng)絡(luò)副總裁董波（左）與天翼云科技有限公司助理總經(jīng)理宮梅霞（右），代表雙方簽約
用友&德勤中國戰(zhàn)略合作簽約
雙方通過構(gòu)建互利雙贏的戰(zhàn)略合作，在資源戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略和產(chǎn)融結(jié)合戰(zhàn)略、企業(yè)交流等多領(lǐng)域開展全方位的合作，協(xié)同拓展國際、國內(nèi)市場，為本土企業(yè)參與全球化競爭提供高質(zhì)量的數(shù)智化轉(zhuǎn)型服務(wù)。
用友網(wǎng)絡(luò)高級副總裁兼EBG總裁徐洋（左）與德勤中國鑒證服務(wù)部主管合伙人、理事會成員劉啟鴻（右），代表雙方簽約
50款I(lǐng)SV行業(yè)聯(lián)合解決方案重磅發(fā)布
2023年“行業(yè)化”戰(zhàn)略下，依托BIP 3強大的平臺能力，用友攜手細分行業(yè)ISV伙伴創(chuàng)新行業(yè)聯(lián)合解決方案，賦能千行百業(yè)。本次生態(tài)峰會上，用友重磅發(fā)布50款I(lǐng)SV生態(tài)行業(yè)聯(lián)合解決方案。
50款全新行業(yè)聯(lián)合解決方案涵蓋離散制造、鋼鐵治金、工業(yè)化工與造紙、流程制造、農(nóng)牧、能源、制藥與醫(yī)藥流通、食品飲料、交通運輸與物流、國資、地產(chǎn) 貿(mào)易、現(xiàn)代服務(wù)等行業(yè)及智能財務(wù)、智能制造、供應(yīng)鏈云、營銷云、數(shù)智平臺、數(shù)字人力、項目云等領(lǐng)域。未來，用友將攜手更多ISV伙伴持續(xù)發(fā)力，打造領(lǐng)先的生態(tài)融合一體化共創(chuàng)服務(wù)平臺，以數(shù)智連接驅(qū)動新增長。
用友與10家數(shù)科公司生態(tài)合作簽約
創(chuàng)新生態(tài)新模式，共助行業(yè)新增長。會上，用友與10家數(shù)科公司達成生態(tài)合作。用友將與數(shù)科伙伴資源共享、聯(lián)合共創(chuàng)，通過平臺、技術(shù)、數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)、商業(yè)創(chuàng)新等多渠道的共同探索，在多行業(yè)領(lǐng)域，強強聯(lián)手，書寫行業(yè)增長新篇。
值得關(guān)注的是，本次大會上，用友與40余家生態(tài)伙伴打造了沉浸式“數(shù)智企業(yè)體驗館”，全方位呈現(xiàn)用友BIP繁榮生態(tài)，吸引了眾多客戶與伙伴的駐足。
融聚數(shù)智新生態(tài)，創(chuàng)贏行業(yè)新價值。作為全球領(lǐng)先的企業(yè)數(shù)智化軟件與服務(wù)提供商，用友將持續(xù)聯(lián)合廣大生態(tài)伙伴及客戶，從領(lǐng)域到行業(yè)、從橫向到縱深，舉眾智、廣聯(lián)合、深連接，在AI應(yīng)用熱潮中揚帆逐浪，攜手普及用友BIP，讓商業(yè)創(chuàng)新的價值在更多行業(yè)場景綻放成果，讓廣大客戶享受更高效便捷的數(shù)智化紅利。
