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聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 刺猬公社(ID:ciweigongshe),作者:世昕,授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。

“在百度如何實(shí)現(xiàn)高效的商業(yè)變現(xiàn)?““如何開(kāi)通百享計(jì)劃?”“粉絲多收入少怎么辦?” 百家號(hào)“寶藏變現(xiàn)指南”直播間里,不斷有人拋出問(wèn)題,百家號(hào)變現(xiàn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人們一邊講解著賺錢(qián)干貨,一邊實(shí)時(shí)解答評(píng)論區(qū)創(chuàng)作者的疑問(wèn)。

這是百度百家號(hào)與新榜共同發(fā)起的“寶藏變現(xiàn)指南”直播周活動(dòng),針對(duì)正是百家號(hào)的創(chuàng)作者們。

近日,百度百家號(hào)對(duì)多元變現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí),將度星選商單、付費(fèi)內(nèi)容等6種變現(xiàn)模式形成一攬子解決方案。通過(guò)“寶藏變現(xiàn)指南”直播周活動(dòng),讓平臺(tái)負(fù)責(zé)人和拿到結(jié)果的優(yōu)秀創(chuàng)作者共同回答如何在百度生存和經(jīng)營(yíng)。

在此次產(chǎn)品功能升級(jí)的同時(shí),百家號(hào)喊出了“人人可變現(xiàn)”的口號(hào),誓要將多元變現(xiàn)策略進(jìn)行到底,從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的良性循環(huán)。

多元變現(xiàn),解決創(chuàng)作者變現(xiàn)痛點(diǎn)

對(duì)于內(nèi)容平臺(tái)來(lái)說(shuō),創(chuàng)作者是最重要的資產(chǎn)之一,優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者群體能夠幫助平臺(tái)建立起內(nèi)容護(hù)城河,不斷提升平臺(tái)的商業(yè)價(jià)值。但對(duì)于創(chuàng)作者們來(lái)說(shuō),內(nèi)容變現(xiàn)的難題一直存在。

擁有多元變現(xiàn)的機(jī)會(huì),創(chuàng)作者才能走向?qū)I(yè)化,從而助力自身創(chuàng)作內(nèi)容的不斷升級(jí)。但對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),構(gòu)建多元變現(xiàn)的商業(yè)模式并不簡(jiǎn)單。

從主流內(nèi)容平臺(tái)來(lái)看,創(chuàng)作者的變現(xiàn)方式主要分為兩大類(lèi),一是平臺(tái)內(nèi)容分成,即根據(jù)內(nèi)容的流量、質(zhì)量等因素進(jìn)行平臺(tái)收入的分潤(rùn);另一個(gè)是廣告商單,即在創(chuàng)作者建立起足夠的影響力后,與廣告主品牌方展開(kāi)合作,從而實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)。

整個(gè)行業(yè)目前主要存在著兩個(gè)痛點(diǎn):

第一,單一的分成模式對(duì)平臺(tái)負(fù)擔(dān)較大,創(chuàng)作者收入缺乏可持續(xù)性。其二,對(duì)于許多平臺(tái)來(lái)說(shuō),盡管商單、帶貨等模式相對(duì)成熟,但流量的運(yùn)行機(jī)制決定著大多數(shù)中腰部創(chuàng)作者缺乏變現(xiàn)機(jī)會(huì),很難實(shí)現(xiàn)普惠。

百度APP擁有6.77億的月活用戶,也是最大的中文搜索引擎,掌握了用戶信息檢索的入口,商業(yè)體系完善,廣告收入領(lǐng)先。因此在市場(chǎng)上的內(nèi)容平臺(tái)中,百家號(hào)給到創(chuàng)作者的分成收入,也是居于行業(yè)前列,靠著內(nèi)容分潤(rùn),百家號(hào)培養(yǎng)一批原生作者,造就了繁榮的內(nèi)容生態(tài)。

但內(nèi)容分潤(rùn)無(wú)法滿足成熟型創(chuàng)作者的需求,保障其持續(xù)經(jīng)營(yíng),為了建立更良性的變現(xiàn)模式,百家號(hào)很早就開(kāi)始了轉(zhuǎn)型。

在廣告商單方面,百家號(hào)推出了達(dá)人商單撮合平臺(tái)“度星選”,上線以來(lái)便經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)。以創(chuàng)作者@祥子博士 為例,其通過(guò)度星選商單收入超過(guò)500萬(wàn)。截止目前,度星選平臺(tái)交易規(guī)模同比增長(zhǎng)高達(dá)658%,平臺(tái)交易供給達(dá)人數(shù)更是增長(zhǎng)了389%,

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在電商方面,2023年,百家號(hào)帶貨人數(shù)已提升100%,人均帶貨收入提升了114%,@大村小園、 @東北翠花在東北等一批帶貨達(dá)人更是實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)級(jí)GMV。

除了這兩大變現(xiàn)模式外,借助百家號(hào)已有的圖文視頻內(nèi)容池,付費(fèi)內(nèi)容、贊賞、問(wèn)一問(wèn)等變現(xiàn)模式也較為成熟,創(chuàng)作者可以通過(guò)它們實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的直接變現(xiàn)。

目前來(lái)看,創(chuàng)作者已經(jīng)可以在百家號(hào)上實(shí)現(xiàn)多元變現(xiàn),數(shù)據(jù)也側(cè)面證明了平臺(tái)的商業(yè)化潛力。但問(wèn)題在于,創(chuàng)作者的認(rèn)知還沒(méi)有形成。

對(duì)于不少創(chuàng)作者來(lái)說(shuō),他們并不了解平臺(tái)的一系列變現(xiàn)方式,許多創(chuàng)作者仍舊需要在多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)變現(xiàn)。另一方面,很多人找不到適合自己的變現(xiàn)方式,變現(xiàn)效率低。

針對(duì)上述問(wèn)題,百家號(hào)選擇將多元變現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)。在創(chuàng)作者后臺(tái),百家號(hào)將度星選商單、電商帶貨、付費(fèi)內(nèi)容、百享計(jì)劃、問(wèn)一問(wèn)、贊賞等六大變現(xiàn)模式集合在一個(gè)界面里,創(chuàng)作者可以一頁(yè)式進(jìn)行操作,直達(dá)各種變現(xiàn)模式。

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同時(shí),百家號(hào)還在多元變現(xiàn)功能中新增了“變現(xiàn)任務(wù)”界面,創(chuàng)作者可以直接通過(guò)各種變現(xiàn)任務(wù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容的商業(yè)轉(zhuǎn)化,無(wú)門(mén)檻地進(jìn)入變現(xiàn)環(huán)節(jié);除此之外,創(chuàng)作者可以在該界面更清晰地看到自己的變現(xiàn)收入情況,在“本月多元經(jīng)營(yíng)收入”中,了解自己的收入明細(xì),制定更詳細(xì)的變現(xiàn)規(guī)則。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),百家號(hào)將創(chuàng)作者經(jīng)營(yíng)的門(mén)檻進(jìn)一步降低。

截至目前,百家號(hào)多元變現(xiàn)功能已經(jīng)幫作者多元變現(xiàn)收益提升437%,獲取多元收入的作者量提升了兩倍,收入突破萬(wàn)元的作者數(shù)量提升155%,百家號(hào)的變現(xiàn)場(chǎng)景已經(jīng)日趨成熟,并且有著相當(dāng)大的潛力。

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多元變現(xiàn)功能界面

事實(shí)證明,百家號(hào)可能是幾個(gè)頭部平臺(tái)外最值得做的平臺(tái),在許多變現(xiàn)領(lǐng)域,百家號(hào)尚是一片藍(lán)海,對(duì)于不少創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)市場(chǎng)廣大。

在此次產(chǎn)品升級(jí)之中,百家號(hào)喊出了“人人可變現(xiàn)”的口號(hào),那么,百家號(hào)為何擁有如此底氣?又將如何實(shí)現(xiàn)“人人可變現(xiàn)”的宏偉目標(biāo)?

“人人可變現(xiàn)”

“人人可變現(xiàn)“說(shuō)起來(lái)容易,但深入剖析,百家號(hào)需要解決幾個(gè)問(wèn)題:

目前來(lái)看,百家號(hào)已經(jīng)擁有足夠多元的變現(xiàn)方式,六大變現(xiàn)模式基本已經(jīng)覆蓋了內(nèi)容平臺(tái)的所有主流變現(xiàn)形式。百家號(hào)隨之迎來(lái)了下一個(gè)問(wèn)題:已有的變現(xiàn)方式是否有效?

百度作為國(guó)內(nèi)最大的搜索平臺(tái),本身流量?jī)?yōu)勢(shì)是巨大的,百家號(hào)作為百度上最重要的內(nèi)容平臺(tái),自2016年上線以來(lái),百家號(hào)就成為各大品牌、企業(yè)的“必爭(zhēng)之地”。

度星選商單也正是在這樣的背景下誕生的,目前已經(jīng)成為平臺(tái)最重要的變現(xiàn)方式之一,成績(jī)斐然。

度星選到底特別在哪里?或許我們可以從案例中找到答案。

百家號(hào)超頭部標(biāo)桿作者@洋房姐姐 借助度星選商單,已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了百萬(wàn)級(jí)別的營(yíng)收。@洋房姐姐 專(zhuān)注泛家居領(lǐng)域,通過(guò)標(biāo)簽化人設(shè),以及高質(zhì)量選題,其打造了一系列爆款內(nèi)容。爆款內(nèi)容+價(jià)值領(lǐng)域,商業(yè)變現(xiàn)的天時(shí)地利一應(yīng)俱全,度星選就擔(dān)任了橋梁的角色,將“人和”補(bǔ)全。

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@洋房姐姐商單案例

從西門(mén)子與@洋房姐姐 的定制合作案例來(lái)看,百家號(hào)不僅為合作內(nèi)容建立百度專(zhuān)屬詞條,還合作推出了話題助力消費(fèi)者種草;在營(yíng)銷(xiāo)傳播擴(kuò)散階段,度星選還提供了創(chuàng)作者資源,助力合作內(nèi)容的分裂傳播。

類(lèi)似這樣的“私人訂制”方案還有很多,度星選不僅是為商單合作提供渠道,還通過(guò)實(shí)打?qū)嵉馁Y源加持提升合作營(yíng)銷(xiāo)天花板,從而助力創(chuàng)作者接單能力的不斷進(jìn)化。

能否賺到錢(qián)的問(wèn)題解決了,但“人人可變現(xiàn)”的重點(diǎn)更在于“人人”,對(duì)于大多數(shù)中后端創(chuàng)作者來(lái)說(shuō),距離度星選商單或許仍有距離,百享計(jì)劃隨之誕生了。

百享計(jì)劃主要針對(duì)私域廣告領(lǐng)域。許多視頻創(chuàng)作者已經(jīng)建立了一定的私域流量?jī)?yōu)勢(shì),但卻缺乏轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì),加入百享計(jì)劃后,在創(chuàng)作者允許的情況下,百家號(hào)將會(huì)把創(chuàng)作者個(gè)人主頁(yè)的私域流量投入廣告流,平臺(tái)獲取廣告收益后,按照一定比例給創(chuàng)作者進(jìn)行分成。

目前百享計(jì)劃已快速覆蓋超過(guò)20萬(wàn)創(chuàng)作者。在直播周中,創(chuàng)作者@阿升叔叔和安特 分享了自己參與百享計(jì)劃后的感受。他們重點(diǎn)提及了百享計(jì)劃的“低門(mén)檻”,只需要超過(guò)50個(gè)粉絲,創(chuàng)作者即可加入百享計(jì)劃,就算是新人創(chuàng)作者,也能快速掙到自己的第一桶金。

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百享計(jì)劃增長(zhǎng)數(shù)據(jù)圖

對(duì)于百家號(hào)多元領(lǐng)域的創(chuàng)作者來(lái)說(shuō),廣告商單也不是唯一的變現(xiàn)可能,其他變現(xiàn)模式同樣擁有不小的商業(yè)潛力。以百家號(hào)頭部作者@方樂(lè)嘉育兒 為例,她已經(jīng)通過(guò)付費(fèi)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)級(jí)收入;電商帶貨領(lǐng)域,也成長(zhǎng)起一批優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者,其中不少達(dá)人帶貨GMV已經(jīng)達(dá)到百萬(wàn)級(jí)。

多元變現(xiàn)功能的升級(jí),正是為了讓更多創(chuàng)作者了解到這些變現(xiàn)模式的價(jià)值所在。在未來(lái),無(wú)論你粉絲多少、專(zhuān)攻哪一領(lǐng)域、是否有經(jīng)營(yíng)變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn),都能通過(guò)多元變現(xiàn)功能參與進(jìn)來(lái),實(shí)現(xiàn)內(nèi)容+變現(xiàn)的良性循環(huán),從而達(dá)到平臺(tái)與創(chuàng)作者的共振。

做屬于創(chuàng)作者的平臺(tái)

再次回到百家號(hào)多元變現(xiàn)功能升級(jí)背后的初衷:對(duì)于一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)來(lái)說(shuō),能否為每一個(gè)創(chuàng)作者帶來(lái)收益,決定著平臺(tái)能否在內(nèi)容和商業(yè)上走得更遠(yuǎn)。

百家號(hào)這一次多元變現(xiàn)功能升級(jí)背后,不僅能看到平臺(tái)對(duì)于創(chuàng)作者生態(tài)建設(shè)以及平臺(tái)商業(yè)化的深層次考量,更能看到百家號(hào)對(duì)于創(chuàng)作者的誠(chéng)意。

在“寶藏變現(xiàn)指南”直播中,從多元變現(xiàn)總負(fù)責(zé)人丁釗,到每個(gè)變現(xiàn)模式的具體負(fù)責(zé)人,百家號(hào)身體力行地為創(chuàng)作者展開(kāi)講解,一步步拆解多元變現(xiàn)升級(jí)背后蘊(yùn)藏的“變現(xiàn)密碼”。

整個(gè)直播周里,直播總觀看人數(shù)近10w,直播總互動(dòng)約30w人次,仔細(xì)觀察直播間互動(dòng)可以發(fā)現(xiàn),觀看者基本上全是百家號(hào)的創(chuàng)作者。從他們拋出的一個(gè)個(gè)問(wèn)題里,可以看到創(chuàng)作者對(duì)于變現(xiàn)問(wèn)題的熱切關(guān)注。

“寶藏變現(xiàn)指南”更像是一本“說(shuō)明書(shū)”,通過(guò)最實(shí)用的建議,幫助每個(gè)創(chuàng)作者參與進(jìn)多元變現(xiàn)中。

百家號(hào)還為創(chuàng)作者們提供了最直觀的平臺(tái)數(shù)據(jù)參考,例如,對(duì)于知識(shí)財(cái)經(jīng)等領(lǐng)域創(chuàng)作者來(lái)說(shuō),付費(fèi)內(nèi)容的變現(xiàn)效率更高;在數(shù)碼、汽車(chē)等熱門(mén)消費(fèi)領(lǐng)域,創(chuàng)作者更易獲得了商單收入;而在時(shí)尚、數(shù)碼、美食、健康、生活等領(lǐng)域,創(chuàng)作者可以通過(guò)電商實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)最大化。

對(duì)于創(chuàng)作者來(lái)說(shuō),變現(xiàn)模式也并非是單一的,根據(jù)自己所擅長(zhǎng)的形式,每個(gè)創(chuàng)作者都可以進(jìn)行變現(xiàn)模式的多種組合,例如度星選搭配百享計(jì)劃,付費(fèi)內(nèi)容加上問(wèn)一問(wèn)、贊賞,接商單的同時(shí)也不耽誤電商帶貨。

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付費(fèi)內(nèi)容百萬(wàn)創(chuàng)作者案例

收入是持續(xù)創(chuàng)作的“底氣”,百家號(hào)之所以會(huì)在多元變現(xiàn)上如此努力,正是認(rèn)識(shí)到了這一點(diǎn),尊重創(chuàng)作者權(quán)益的平臺(tái)注定會(huì)得到更好的反饋,可以預(yù)見(jiàn),在未來(lái),多元變現(xiàn)功能將成為百家號(hào)創(chuàng)作者的“得力助手”。

平臺(tái)助力創(chuàng)作者,創(chuàng)作者以內(nèi)容反哺平臺(tái),百度正與創(chuàng)作者同舟共濟(jì),共建正循環(huán)的內(nèi)容生態(tài),對(duì)于內(nèi)容平臺(tái)來(lái)說(shuō),這才是真正的長(zhǎng)期主義。

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