聲明：本文來自于微信公眾號群響劉老板（ID：applemanliu641），作者：愛學習的劉思毅，授權轉載發布。
最近以我為素人簽約對象，聊了10個抖音代運營，有幾個困惑和感受，想和大家碰撞。
我做抖音 IP 的目的，只有一個:
垂直內容帶來垂直粉絲，到私域成交。
豐年老師告訴我，這條路他媽的可行，可是我害怕，不敢做，沒技能，所以我要去找外援。
代運營，有以下幾種:
第一，報價，保粉絲量，這特么扯淡，粉絲量不值錢，不能兜底就收錢就是割啊;
第二，傭金制，直接切成交，甚至倒逼自己，直接按照成交和 IP 分潤，需要雙方信任，以及雙方投入精力。
第二種明顯更好，但是我的困惑在于:
1， 持續分潤
永久基于這個 IP 在抖音的運營流量分潤，我肯定會后悔，
因為我的學習能力，會讓我在后期覺得，他媽的被揩油，然后撕逼，這幾乎是一種必然。
2，代運營的賦能
這是不是一種對我的安全感加持，我自己能不能成功，是不是核心靠我自己對人設、內容策略、具體選題的操盤和判斷。
我不行，一切皆不行，我行，一切皆行?
于是我對代運營的長期價值和短期價值都感到困惑了。
請教大家，代運營對我這樣的 IP 來說，有用嗎?
基于以上問題，我在群響的會員群里發起了討論，聽聽大家的想法，希望能得到一些有效建議。
總結下來基本與我的想法類似:
一、內容 IP 并不適合找代運營，IP 本身就是內容的生產者和主力流量來源
1，
你的盆里流量太少，增量流量，7億用戶，永吃不完，除了代寫內容，別的有啥用。
招一個做抖音內容比較好的人入職就好了，不用代運營。
以你這么強的輸出能力和學習能力，代運營只是扶你一程，還不如找個人來做。
2，
你自己就是內容輸出的絕對主力外加流量來源，為啥還要找代運營?代運營所謂賦能具體能賦啥?感覺沒啥是群響拿不出來的啊?
3，
之前有些跟醫生合作的代運營能跑通，問題是這個模式成立的關鍵在于醫生有專業知識，
但是不知道怎么變成互聯網適合傳播的內容，代運營公司才有存在的意義。
641現在自己就是內容的生產者了，還要代運營有啥意義……
4，
641應該只是需要一個運營操盤手，如何選題、運營和 push 吧
別直播了吧，641要先瘋狂輸出短視頻內容，群響的內容要先轉化成各種短視頻輸出，想被人follow，得多吹牛逼了～
既然是 IP 就做 IP 該做的事，做養成系，像做女團一樣，持續高頻輸出養成吧。
5，
自己組團隊做吧，不要代運營，像李佳琦一樣自己做，前期有難度，但也沒多難，已經有相當的底子，找個人重新梳理就好。
代運營角度，自己這么強的 IP，建議自建團隊自己搞。
6，
這個賽道對你來說是增量渠道，干就完事了，方式方法不重要。
可以參考蔣暉的號，個人號+信息流，用資料包吸引加微信，后面的事情群響應該很專業了。
7，
商品可以代運營，直到今天還是新品牌國外品牌跑來中國，天貓類目介紹過來詢問代運營的公司。尤其是老外。
內容 IP，垂直內容代運營個毛呀。不管是 DOU+，還是用什么方法推，內容和平臺生態合二為一的。
同樣是你劉思毅，你在 B 站、小紅書、抖音、快手、視頻號、微信文章、線下大會。供給內容的方法就應該是不一樣的。
內容生態必然有特征，你的內容就必然要緊密結合。
8，
內容展現形式和平臺生態的結合本來就是 IP 必備的功課，怎么可能依賴代運營。
這個和商品完全不一樣。
這也是為什么目前 B 站、小紅書的代運營，跟天貓、抖快服務商完全不是一個量級的原因。
內容屬性太強的，比例太高，代運營公司自己也很難做。
再舉個例子，臺灣傳過來的那種，勵志傳銷課，這種內容 IP，渠道這塊是自己做還是代銷?
肯定是自己做呀。
有點極端，就那個意思。
9，
我覺得代運營電商領域還好，因為做的人太多了，容易出方法論。
像群響這類 B 端的，個人 IP 屬性還強的，CEO 播最靠譜。
B 端做代運營，想找人也不好找，本身競品少，人才也少，只能自己上手碰了。
10，
這個問題已經驗證過了。
參考淘寶（TP）代運營機構現狀。從運營能力輸入到渠道經銷商角色轉變。
——代運營能力都非常差。
內容上的代運營，真的很難。
二、長期分潤覺得被揩油，短期服務商不愿投入
1，
你傭金制和 IP 分潤，是有簽約時間的，你的角度覺得永久分潤吃虧，
很多具備孵化能力的人會覺得，我孵化誰都可以成功，為什么要賺短期的錢，而不是長期呢。
聊過幾個合作方，人家都是要長期捆綁才愿意投入，
換句話說，現在 IP 的打造，你如果自己做不來，那大概率摸索的成本也很大，
IP的分潤找一個好的操盤手，能夠長期持續合作，也不是件壞事兒。
只是大部分時間你遇到的人，你都不想跟他長期合作。
2，
一萬年太久，只爭朝夕，你考慮后期分的錢太多，前期你又沒能力做，那就是幻想自己賺不到的錢給別人分多了，也是一種耍流氓。
要么自己覺得自己能干就自己干，要么請別人幫你干，糾結什么。
3，
其實我想過群響的抖音引流到私域，看過一些同行的案例，覺得非常可行。
第二種方案傭金可以高一點，但是沒有后期分紅。
4，
如果你不是一個好項目不是一個持續能分錢的項目，別人為什么要花時間精力把你服務起來?
群響本來就是號召大家知識付費的，勿忘初心。
5，
持續傭金需要限定時間吧，畢竟這種服務是短期服務，短期服務超長期獲益本身就不太現實。
問題是對方也是分垃圾客戶和優質客戶的，誰都像專心服務好優質客戶，就像門檻會員和私董會一樣。
6，
模式也不是固定的。
前期你可以傭金代運營，后期代運營其實就是省了自己的人工，算一筆投入產出，找一家報價劃算，性價比高的。
7，
代運營是指自己啥都不想干的，代運營完事了，省事省心。但是做代運營，對于服務方來講，有三個方面:
靠基礎制作費盈利
靠推流技術服務費盈利
靠分傭來盈利
我感覺是運營的過程，前期可以制作費+技術服務費，后期可以降低基礎服務費用，提高傭金比例。
畢竟效果是雙向考核，對誰都公平。
8，
個人ip的話，建議別找代運營的，直接切內容制作環節:
編導和腳本
拍攝和模特（是自己的話，自己上）
后期和發布以及流量運營
直播
9，
第二種方法能否分階段?
比如1年付一定費用+傭金方式，你學習經驗，對方付出也不是完全打水漂，至少有些費用收入。
這樣的折中?先試磨合一段時間?
10，
我們公司就是做抖音個人 IP 代運營的，目前做了12個號，最好的一個號做了110萬粉，3個號直接廢了。
總結來說分為兩種:
其一，純素人，變現模式我們來定，內容策略，選題全部我們來定，IP 本人不提任何意見和想法，照做，執行力強，基本可以起來。
其二，IP 本人想法過于跳躍，控制欲較強，主觀性較強，個人偶像包袱比較重，表現力上不說人話。
對內容，選題等干涉太多，基本涼涼。
建議如果你對內容策略，選題，表現力有把握，沒必要找代運營。
另外粉絲數沒卵用，加到私域變現才是王道，自己做是最好的。
我們現在接代運營都是在合同里寫好，第一周 IP 定位，內容策劃，磨合期， IP 本人想法太多，干涉太多，直接終止合同，全額退款。
11，
我對分銷商的定價就是服務費邏輯，不能是分潤。
因為這個核心能力在我，就是成為固定成本即可，內容也是產品的邏輯，核心還是控自己手里了。
