聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)匡方（ID:kuangfang2012），作者:匡方，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
我就問(wèn)問(wèn)各位，有多少人在搞新東西?其實(shí)不用問(wèn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量紅利與創(chuàng)新商業(yè)模式，被大家搞了個(gè)遍，基本一滴都不剩了。從圖文到短視頻，從短視頻到直播…適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)者操作的低門檻、小投入、高回報(bào)生意，真的不多了，這不，好不容易發(fā)現(xiàn)一個(gè)，馬上寫出來(lái)分享給大家，希望各位且看且珍惜。
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)大廠之間的競(jìng)爭(zhēng)，早已從“拉新”升級(jí)到“留存”，商家存在的唯一價(jià)值是幫助平臺(tái)“拖住用戶+做GMV”（這也是前不久抖音力推“興趣電商”的本質(zhì)原因）。但是，興趣電商有個(gè)矛盾點(diǎn):電商直播間能做GMV，但用戶平均停留時(shí)長(zhǎng)只有短暫的二三十秒，拿不住人;娛樂(lè)直播間能輕松拖住用戶，但老百姓的打賞熱情早已消失殆盡，又沒(méi)啥產(chǎn)出…所以，有沒(méi)有一種全新的直播方式，既能拖住用戶，又能高效轉(zhuǎn)化做電商呢?
肯定有!如果沒(méi)有就寫不下去了。
這也是今天要說(shuō)的，被抖音瘋狂推流，一小撮玩家正在悶聲賺錢的“美少女零食鋪”新玩法。生意邏輯很簡(jiǎn)單，一句話說(shuō)完，即:招聘娛樂(lè)主播，在抖音精選聯(lián)盟挑選單價(jià)低、傭金高的快銷品（例如零食、小百貨、書籍等），在唱歌跳舞同時(shí)低頻引導(dǎo)用戶下單賺取傭金的新玩法，多以公司批量操作“美少女+零食小店”賬號(hào)出現(xiàn)，大概是下面這樣。
這玩意兒到底有多賺錢?如本文案例，單賬號(hào)可以做到日銷售1萬(wàn)左右，傭金比例20-30%，單號(hào)純利潤(rùn)每天2000-3000，單號(hào)每月純利潤(rùn)10萬(wàn)，看圖。
除了賺錢，美女零食鋪?lái)?xiàng)目還有5個(gè)優(yōu)勢(shì):1、符合抖音現(xiàn)階段“留存+GMV”雙標(biāo)戰(zhàn)略，順勢(shì)而為，可長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng);2、投入小:主播所售產(chǎn)品，只須采購(gòu)樣品做直播展示，無(wú)須囤貨。抖音小店商品掛“抖音精選聯(lián)盟”鏈接即可，由商家發(fā)貨，相當(dāng)于抖音淘客，投入極小;3、能拿到平臺(tái)自然流量:重復(fù)過(guò)多次，目前抖音直播間最核心指標(biāo)是“用戶停留時(shí)長(zhǎng)”，電商直播間通過(guò)發(fā)福袋、燒貨做停留，拿廣場(chǎng)自然流量，成本偏高;而美女零食鋪?lái)?xiàng)目，讓美女唱歌跳舞即可輕松拖住用戶，繼而拿到平臺(tái)的自然推流;4、門檻低:優(yōu)質(zhì)帶貨主播難招，但會(huì)搞氛圍的“娛播”幾乎遍地都是，普通人也可操作;5、可批量復(fù)制:制約電商直播擴(kuò)大規(guī)模的難點(diǎn)有兩個(gè)，1是主播，2是供應(yīng)鏈，但是唱歌跳舞賣零食，根本不存在，一旦數(shù)據(jù)測(cè)試成功，可大膽批量復(fù)制。
說(shuō)了半天，到底怎么操作?
一、前期準(zhǔn)備
1、硬件準(zhǔn)備
①前期:手機(jī)+幕布:用攝像頭直播需要1000粉絲以上，所以前期開播只能用手機(jī)和幕布。手機(jī)用蘋果11，穩(wěn)定高清，最好多準(zhǔn)備一個(gè)手機(jī)散熱器，因?yàn)閕p11直播過(guò)熱時(shí)會(huì)自動(dòng)斷播。幕布選擇綜藝感較佳的圖案，或者直接使用零食架實(shí)景+KT板，看參考示例。
②后期:攝像頭+綠幕+聲卡+麥克風(fēng):粉絲>1000后，我們可以用攝像頭開播。攝像頭選羅技c1000e或c930e。為凸顯更強(qiáng)的綜藝感，背景幕布用綠色，打光均勻后進(jìn)行摳圖處理，將背景素材替換成動(dòng)態(tài)圖片。（需要摳圖素材的朋友翻到文章最下面的置頂留言，+匡扶會(huì)助理免費(fèi)領(lǐng)取，不客氣）
③補(bǔ)充:綠幕摳圖直播的后臺(tái)操作流程:電腦下載直播伴侶→添加素材→圖片→添加素材→選擇添加攝像頭→選擇綠幕摳圖→下方調(diào)節(jié)參數(shù)清晰度，不會(huì)的直接看圖示:
④配備聲卡與麥克風(fēng)一是為了提高音質(zhì)，二是設(shè)備自帶鼓掌、笑聲音效，方便主播控場(chǎng)。
2、采購(gòu)樣品:直接打開抖音櫥窗，進(jìn)入選品廣場(chǎng)，選擇類目，尋找高傭金、低單價(jià)的高頻消費(fèi)產(chǎn)品，上架到自己的櫥窗。一個(gè)細(xì)節(jié):因?yàn)樵谥辈r(shí)，主播需要展示商品。建議大家在采購(gòu)樣品時(shí)，直接從自己櫥窗下單，既能增加賬號(hào)權(quán)重，還能賺取傭金，不賺白不賺。
3、軟件準(zhǔn)備:為更精準(zhǔn)搜索成長(zhǎng)性好的產(chǎn)品，可能要用到第三方工具，例如嬋媽媽、飛瓜、抖查查等。（考慮到買這些鬼軟件要花錢，強(qiáng)烈建議直接找身邊已有賬號(hào)的朋友借用即可）
4、直播伴侶:粉絲過(guò)千之后，用攝像頭直播，需要到抖音官網(wǎng)下載直播伴侶，才能實(shí)現(xiàn)綠幕摳圖換背景。
二、操作細(xì)節(jié)
1、開場(chǎng)即讓主播進(jìn)行歌唱表演，歌曲選擇抖音流行曲目。打開抖音搜索欄，選擇音樂(lè)榜，按照音樂(lè)榜排行，找到主播會(huì)唱且靠前的歌曲進(jìn)行演唱。
2、直播間設(shè)置導(dǎo)購(gòu)提示，前期粉絲小于1000，可用A3紙進(jìn)行打印，文案寫“帶貨口碑高”“工廠價(jià)1米包油”“不會(huì)套路，自行下單”等。用戶大于1000后，直接上直播間貼片廣告，看圖示。
3、主播服裝搭配:以活潑隨意、時(shí)尚為主:T恤衫、夾克衫搭配合體寬松的休閑褲或牛仔褲;另外T恤衫、套頭毛衫、對(duì)襟毛衫與A字裙或七分褲、八分褲相配;此外，不少運(yùn)動(dòng)裝，像帶有卡通形象或有橫、豎條紋的時(shí)裝化運(yùn)動(dòng)裝，也能給人以輕松活潑的感覺(jué)。
4、其它提升建議:本案例的用戶停留時(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)超電商直播間，但商品點(diǎn)擊與互動(dòng)指標(biāo)略低，各位可以借鑒優(yōu)質(zhì)電商直播間進(jìn)行提升:1）提高商品點(diǎn)擊:產(chǎn)品貼小標(biāo)簽“X號(hào)鏈接不要拍”，配合水軍詢問(wèn)“為什么不賣xxx”。2)提高互動(dòng):場(chǎng)景上提示，一分鐘發(fā)歌名，扣的最多主播現(xiàn)場(chǎng)演唱。
三、延展行業(yè)參考
不久前，抖音發(fā)布了最新的“興趣電商戰(zhàn)略”，說(shuō)白了，就是告訴商家，要想在平臺(tái)混下去，你既要拖住用戶，還要想辦法給哥們搞GMV，平臺(tái)調(diào)整戰(zhàn)略顯然對(duì)整個(gè)直播生態(tài)的各項(xiàng)指標(biāo)提出了新的要求，可以確定，娛樂(lè)+電商=留存+銷售，這個(gè)公式一定是今年下半年抖音直播的主旋律，所以任何能結(jié)合這兩者的生意或商業(yè)模式，一定會(huì)得到平臺(tái)的青睞與加持!所以，本案例也可以映射到其它行業(yè)，例如下文。
1、睡覺(jué)直播:原理與本文類似，利用睡覺(jué)作為內(nèi)容吸引觀眾停留，然后設(shè)置提示紙條讓用戶自行下單。適合類目:家居日用、零食、3C數(shù)碼等。
2、佛系直播:一反服裝主播賣力推銷的表現(xiàn)，主播在直播間喝茶，放著老舊音樂(lè)，凹凹街頭大爺大媽休閑造型。同樣口播內(nèi)容極少，就是嘮嗑、懟人，其他時(shí)間基本是搖扇子喝茶來(lái)制造內(nèi)容，順便帶貨。適合類目:零食、服裝、家居日用等。
3、教學(xué)直播:直播內(nèi)容主要以各種教學(xué)為主，此類型主要有樂(lè)器教學(xué)、減肥操教學(xué)、數(shù)學(xué)教學(xué)等。用教學(xué)來(lái)增加停留，帶動(dòng)相關(guān)同類產(chǎn)品銷售（例如古箏教學(xué)，賣古箏;其他教學(xué)賣其他）。本次鄭州線下聚會(huì)，也會(huì)邀請(qǐng)正在做這種模式的商家給大家“現(xiàn)身說(shuō)法”，適合類目:書籍、樂(lè)器、減肥餐等。
