很多小伙伴剛剛開始學(xué)習(xí)抖音直播的時候，都會被很多電商平臺的相關(guān)名詞講的焦頭爛額，覺得難以理解！

今天，小課堂為大家整理了做直播電商一定要搞懂的100個行業(yè)術(shù)語，幫助你快速從入門到精通！

干貨內(nèi)容以上下集的形式分享，小伙伴趕緊學(xué)習(xí)起來吧！

26、選品六大標(biāo)準(zhǔn)：高性價比(性能符合預(yù)期但價格低于想象)、高顏值(同品類/價格中選最好看的) 、易展示(能建立“所見即所得”預(yù)期的產(chǎn)品)不挑人的產(chǎn)品(一家老小都用得上) 、非計劃型消費(fèi)產(chǎn)品(不會主動搜，但看到會被吸引，產(chǎn)生購買沖動)、準(zhǔn)爆款(生命周期較早期的)。27.引流款:又名“鉤子款”。作用是吸引流量，吸引停留，同時建立新粉絲對直播間及主播的初步信任。例如有些直播間會采用價格低至 1 元、甚至 0元的產(chǎn)品，這些就是引流款，幫助直播間拉新。當(dāng)然，根據(jù)直播間銷售品類、品牌及粉絲定位的不同，引流款的價格也不一樣。

28、福利款：一般是在直播間做活動的時候提供的，用來回饋粉絲、引導(dǎo)互動。與其他銷售渠道相比，價格非常便宜的產(chǎn)品。也可以叫做“活動款”或“寵粉款”。這類產(chǎn)品的作用是增強(qiáng)粉絲黏性，提升粉絲留存，吸引粉絲停留，引導(dǎo)互動。福利產(chǎn)品銷售上架的時間沒有固定的要求，可以根據(jù)直播內(nèi)容的策劃，在銷售過程中不定時的進(jìn)行推出。

29、承接款：也叫“過渡款”。是在引流款之后推出的，用于承接直播間流量用來鋪墊爆款或利潤產(chǎn)品價格的產(chǎn)品。過渡產(chǎn)品的售價會較引流款高，利潤也會較引流款高。過渡產(chǎn)品的推出一般是在引流款之后，爆款或利潤款銷售之前。例如直播間 9.9 元引流款之后，19.9 元、39.9 元承接款，后面上爆款59.9、 89.9 元產(chǎn)品等。

30、爆款: 是目前市場上或直播間過往銷售過程中，銷售量非常高的、甚至供不應(yīng)求的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的作用是走量，提升轉(zhuǎn)化率。31.利潤款:又名“高價款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點(diǎn)，直播銷售的利潤高。32.標(biāo)品:具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，價格透明，比如手機(jī)、電腦、家電等都屬于標(biāo)品。

33、非標(biāo)品：沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因為產(chǎn)品款式創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價格差距大。

34、白牌：直播間品牌的相對概念。指一些小廣商生產(chǎn)的、沒有牌子的產(chǎn)品:或者是在網(wǎng)絡(luò)上沒有進(jìn)行過推廣、沒有知名度的產(chǎn)品。

35、品牌專場：主播和品牌合作直播帶貨專場，即這場直播只賣該品牌產(chǎn)品36.拼場直播《混場直播) : 主播在單場直播里，帶貨多個品牌的產(chǎn)品。

37、算法：抖音系統(tǒng)對短視頻或直播進(jìn)行分發(fā)、管理、評估時采用的計算機(jī)制

38、藍(lán)V認(rèn)證：抖音官方對賬號的實名認(rèn)證，只針對企業(yè)，個人無法申請。通過抖音 APP 直接認(rèn)證藍(lán) V，平臺需要收費(fèi) 600 元。認(rèn)證藍(lán) V 號后發(fā)營銷性質(zhì)的內(nèi)容會更容易過審，并且平臺對于藍(lán) V 號的包容度會更強(qiáng)。目前如果先開通抖店，抖店認(rèn)證之后，通過抖店去認(rèn)證藍(lán) V可免費(fèi)。方法:抖店后臺一一店鋪設(shè)置-店鋪官方賬號一一認(rèn)證藍(lán) V 企業(yè)號。提交認(rèn)證經(jīng)審核通過之后開通藍(lán) V。注意:藍(lán) V賬號申請并綁定小店之后，不可解綁、不可變更。

39、賬號標(biāo)簽：抖音算法根據(jù)賬號視頻或直播購買/轉(zhuǎn)粉/觀看用戶的標(biāo)簽，將賬號篩選歸類，推送給對視頻/直播內(nèi)容感興趣的用戶。標(biāo)簽明確，視頻發(fā)布或直播推流后很快會被精準(zhǔn)目標(biāo)用戶看到。

40、賬號信息資料變更：抖音賬號昵稱、頭像、人性簽名是可以多更換的，但是每月有更改次數(shù)限制。多次更換會影響抖音賬號的權(quán)重與系統(tǒng)對賬號標(biāo)簽的識別，造成抖音的限流，而且不能在個人資料頁面做站外引流。

41、SKU：Stock Keeping Unit (庫存量單位) ，原意是庫存進(jìn)出計量的單位。現(xiàn)在 SKU 是指產(chǎn)品統(tǒng)一編號的簡稱，每種產(chǎn)品均對應(yīng)有唯一的 SKU 號。也就

是說，一個 SKU 指一款同色同款同品質(zhì)同規(guī)格的單品。如果一款產(chǎn)品有三人顏色，那就相當(dāng)于 3個 SKU。

42、小黃車：抖音直播間三大轉(zhuǎn)化組件之一。抖音直播間的購物功能，走商品櫥窗體系。主播在直播間添加售賣商品后，直播間用戶會看到“小黃車”點(diǎn)擊可查看并購買商品。小黃車直播的商品購買一般沒有地域限制，全國范圍內(nèi)都可以購買。

43、小風(fēng)車：針對抖音企業(yè)藍(lán) V 用戶使用，以銷售虛擬產(chǎn)品為主。允許線下引流，支持區(qū)域精準(zhǔn)流量推薦。例如本地生活的餐飲商家，可以通過小風(fēng)車進(jìn)行團(tuán)購券售賣。用戶購買小風(fēng)車商品后，未核銷可享受隨時退、30 天過期自動退的權(quán)利。小風(fēng)車常見于本地生活餐飲團(tuán)購、定制服務(wù)預(yù)約、虛擬產(chǎn)品(知識付費(fèi)) 購買等。

44、小雪花：抖音第三方小程序，類似基于微信的第三方小程序，功能可自行開發(fā)。走抖音開放平臺接口。

45、抖音小店：是抖音電商為商家提供的帶貨平臺，類似淘寶店鋪的性質(zhì)。店鋪開通后，可以在頭條系的其他應(yīng)用中統(tǒng)一展示店鋪，例如頭條、抖音、火山等。粉絲可以分別在這些平臺進(jìn)行購物，完成一個閉環(huán)。目前僅允許企業(yè)商家入駐《有限責(zé)任公司、個體工商戶) ，抖音暫時不支持以個人身份證開設(shè)店鋪。提示:抖音小店開通后如果申請關(guān)閉，需要自關(guān)閉后 180 天(6 個月) 后才能再次申請注冊。

46、抖音小店 DSR：抖音小店的 DSR(DetAIl Seller Rating)分別是:產(chǎn)品分服務(wù)分、物流分。

產(chǎn)品分：寶貝與描述相吻合的程度。

服務(wù)分：賣家的服務(wù)態(tài)度。

物流分：物流的服務(wù)質(zhì)量。抖音小店以上三者相結(jié)合的動態(tài)評分，有助于用戶及時了解店鋪的服務(wù)評價。

      如何制作爆款引流短視頻？這些技巧你一定要get！