前幾天，亞馬遜美國站正式宣布關閉輕小商品計劃，歐洲站也將于下月關閉。雖然這一調整早有跡象，但其所帶來的影響，卻并不會因此而減小。
早在今年1月，亞馬遜就對輕小商品計劃做過一次調整，將價格門檻從“10美元或以下”提高到了“12美元或以下”。當時有不少價格接近且高于12美元的賣家“有點感動”，趕緊把產品調整到了12美元門檻以下。
這明顯是上半年先迷惑一下，哄著賣家調整價格，下半年旺季，又取消輕小計劃。也許亞馬遜這番舉措，是因為近些年Temu的逐步興起，Temu主打走低價產品，薄利多銷的風格。我們打開Temu首頁，滿屏都是10美金以下或者接近10美金的熱銷爆款。亞馬遜平臺內10~12美金這個價格段的產品是比較多的。一旦改變了輕小計劃的范圍，預計就會有大量產品會殺到10美元以下享受優惠物流費率，這樣亞馬遜就能有更多低價商品，維持著低價用戶，不會都流失到Temu。
今年來Temu的攻勢十分猛烈，超低價對亞馬遜平臺上低價產品的銷售沖擊明顯。然而輕小計劃的特點是FBA配送費用更低，但時效比普通FBA慢，相對而言亞馬遜就沒有那么大的競爭力。而現在亞馬遜取消輕小計劃，就是要在配送上提速，和普通FBA產品的時效一致，在和Temu競爭時優勢就突出了。
一般來說，參加輕小商品計劃的產品物流時效在3天左右，Temu從國內派送，時效約在10天前后。亞馬遜此次調整后，在與Temu較量時有了更高的價格競爭力，也提高運輸速度，縮短配送時間，是能夠大大提升消費者購物體驗，進而獲得更多市場份額的。
那么輕小商品取消對平臺，商家，消費者各有什么影響呢？
亞馬遜取消輕小商品計劃不僅對平臺本身有利，而且也給亞馬遜消費者帶來實實在在的好處。
輕小商品計劃還在的時候，亞馬遜消費者雖然能夠不受起購金額的限制購買低價商品，但是卻要忍受比標準亞馬遜物流更慢的派送速度，非Prime會員若想要在享受輕小商品計劃的優惠的同時更快地收到快遞，就必須支付額外的費用。
而新的亞馬遜物流費率取代輕小商品計劃后，面對同樣的產品，亞馬遜消費者既能享受到優惠的價格，又能獲得更快的派送速度，這無疑能給消費者帶來更好的體驗。
消費者是歡喜了，亞馬遜部分賣家卻有些發愁。
對于沒有注冊輕小商品計劃且銷售的商品價格低于10美元的賣家來說，輕小商品計劃的取消無疑是利大于弊的，從此每件商品的配送費都能降低0.77美元，積少成多也能節省不少成本。
但這對于那些已經注冊了輕小商品計劃的賣家而言就不太友好了，輕小商品計劃關閉后，每件商品的配送費都將比以往高出了0.3美元，成本上升的情況自然不是賣家們想看見的。
最重要的是，新的亞馬遜物流費率會讓商品售價在10到12美元這一區間的賣家陷入兩難。
據計算，輕小商品計劃被新規則取代后，亞馬遜上10到12美元的商品需要交的配送費將比10美元以下的商品高出0.62到1.31美元。也就是說，一件商品，買11美元和10美元所獲得的利潤是差不多的。
既然賺的利潤差不多，那么一定會有商品售價在10到12美元之間的賣家選擇降價，畢竟價格下來了，訂單量就上去了。但這又帶來了另一個問題，大量商家選擇降價，必然會使市場上標價為9到10美元的商品增多，這個價格波段的商品競爭將非常激烈。
總而言之，根據這次亞馬遜輕小商品計劃的調整，賣家有兩種應對方法：
第一，放棄這類產品，開發更高成本的產品。
第二，直接漲價，正面競爭，但是推廣成本可能會相應增加
亞馬遜關閉輕小商品計劃推出新的物流費率規則影響范圍甚廣，無論亞馬遜怎樣發展，做輕小計劃的賣家小伙伴們，一定要趁早做好打算，根據公司的實際發展情況調整策略作出應對。
