眾多國產(chǎn)品牌加入“79元套餐”直播“抱團(tuán)取暖”。
9月10日，網(wǎng)絡(luò)主播李佳琦在直播間言論引發(fā)爭議，關(guān)于國貨彩妝品牌花西子“一支眉筆79元”貴不貴，也引發(fā)廣泛討論。與此同時，其他多個品類的老牌國貨一反低調(diào)，抱團(tuán)互動并以低價(jià)實(shí)惠在近期迎來高光時刻。
據(jù)澎湃新聞記者不完全梳理，近日包括蜂花、鴻星爾克、天府可樂、郁美凈、蓮花味精等多個國貨品牌在直播間中進(jìn)行品牌聯(lián)動和產(chǎn)品互賣，部分還蹭上“79元”熱點(diǎn)上線同價(jià)位套餐。其中，包括天府可樂、郁美凈等品牌的董事長還現(xiàn)身直播間和網(wǎng)友互動。
“花西子事件”后，9月11日，知名上海洗護(hù)品牌蜂花率先在直播帶貨平臺連夜上架三款價(jià)格79元的洗護(hù)套餐，并發(fā)布視頻作品表示“不管工資漲沒漲，反正蜂花沒漲價(jià)”，期間，蜂花還連線運(yùn)動服飾品牌鴻星爾克進(jìn)行互動。
這波操作下，蜂花直播銷量迎來翻倍增長。澎湃新聞記者從直播電商數(shù)據(jù)分析平臺“飛瓜數(shù)據(jù)”觀察到，9月11日當(dāng)晚，蜂花抖音粉絲增長6108人，抖音直播漲粉16.3萬人。12日抖音粉絲增長7.71萬人，抖音直播漲粉21.61萬人。13日抖音粉絲增長48.57萬人，抖音直播漲粉21.61萬人。14日抖音粉絲增長49.73萬人，抖音直播漲粉21.61萬人。11日當(dāng)晚抖音銷售額超2500萬元，銷量也超過了50萬單。
蜂花首當(dāng)其沖，其他國貨品牌緊隨其后，連麥“炒CP”。
9月13日晚，鴻星爾克在直播間中上線多款標(biāo)價(jià)降至79元的鞋子，還與國貨品牌聯(lián)動，其中“鴻星爾克主播用蜂花直播洗頭”一度登上熱搜。據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，13日萬鴻星爾克抖音直播間銷售額環(huán)比增長15至20倍。
據(jù)媒體報(bào)道，當(dāng)晚鴻星爾克直播間里除有蜂花品牌之外，還有衛(wèi)龍辣條、老干媽、涪陵榨菜、大白兔、娃哈哈以及匯源果汁等知名國貨品牌。14日，鴻星爾克有關(guān)負(fù)責(zé)人回應(yīng)稱，拼盤直播的核心是希望國貨品牌要團(tuán)結(jié)，攜手做大做強(qiáng)；通過推廣更多國貨讓大家了解國貨。此外，上述負(fù)責(zé)人還表示，連麥?zhǔn)桥R時的，直播中其他品牌的貨物都是電商同事自己在線下商超買的。
9月14日，國產(chǎn)兒童霜品牌“郁美凈”連夜“通網(wǎng)”，在微博官宣全面入駐各大平臺，工作人員在直播時表示，主播都是臨時過來的，臨時連夜辦入職。
1天郁美凈粉絲漲至67萬，截至14晚21時，抖音平臺官方旗艦店粉絲突破50萬人。當(dāng)晚，郁美凈董事長史濱現(xiàn)身郁美凈直播間首播，跳舞感謝觀眾。
9月14日晚，超25萬網(wǎng)友涌進(jìn)天府可樂直播間，互動留言，參與話題討論，轉(zhuǎn)發(fā)直播，進(jìn)行商品購買，95后主播幾度激動到哽咽不成聲。
當(dāng)晚，天府可樂董事長蔣林還親自下場加入直播，除了用樸素的言語表達(dá)了“希望國貨品牌、民族品牌們團(tuán)結(jié)一起，做大做強(qiáng)”外，還連續(xù)炫完2瓶可樂，并用蜂花洗發(fā)水現(xiàn)場洗頭。隨后，天府可樂旗艦店賬號先后連線黃花園、天友等本土品牌企業(yè)進(jìn)行互動直播。據(jù)天府可樂方面透露，當(dāng)晚天府可樂線上單店銷量同比增加80倍。
天府可樂董事長現(xiàn)身直播
談及當(dāng)前國貨老品牌的發(fā)展現(xiàn)狀，凱度消費(fèi)指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅(jiān)告訴澎湃新聞記者，“當(dāng)前，消費(fèi)者變了、渠道變了，大家對于產(chǎn)品的需求也變了。部分能夠積極擁抱變化的老牌國貨品牌已經(jīng)走出低谷，但還沒有完全恢復(fù)往日的輝煌；但也有一些老的國貨品牌仍在苦苦掙扎，可能只能在5至6線市場甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)才能看到。”
“一些傳統(tǒng)的日化企業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級的路上，90后、00后的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營電商業(yè)務(wù)，也開始掌握了流量密碼。”虞堅(jiān)舉例介紹，例如老牌國貨品牌蜂花，一直有比較穩(wěn)定的忠實(shí)客群，產(chǎn)品質(zhì)量也獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，最近幾年在年輕化轉(zhuǎn)型上也做得非常不錯，吸引了一波一波的年輕流量。
“未來，國貨品牌要形成長期的品牌力，獲得消費(fèi)者的持續(xù)青睞，還需要在品牌建設(shè)，研發(fā)和產(chǎn)品升級上有更全面的布局。”虞堅(jiān)認(rèn)為，此次的抱團(tuán)商戰(zhàn)和聯(lián)動銷售，帶來的銷量增長是短期的，不能幫助以前的老牌國貨浴火重生，成為國民品牌。而親民的價(jià)格只是整體品牌策略的一部分，能沉下去的消費(fèi)品牌靠的不只是價(jià)格，技術(shù)、供應(yīng)鏈和長期的品牌建設(shè)都非常關(guān)鍵，缺一不可。
據(jù)艾媒咨詢2022年發(fā)布的聚焦新國貨的報(bào)告顯示，新國貨品牌（即有一定的品牌沉淀和優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量，通過產(chǎn)品創(chuàng)新或使用新的連接方式觸達(dá)消費(fèi)者，符合新一代消費(fèi)者審美的中國品牌）在近幾年異軍突起，成為一種現(xiàn)象級的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。于品牌而言，創(chuàng)新品類固然重要，但是要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，未來的新國貨品牌，需要將營銷創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成研發(fā)創(chuàng)意，用研發(fā)創(chuàng)意做好產(chǎn)品，傳遞品牌誠意，建立品牌的護(hù)城河。
