市場復(fù)蘇未達(dá)預(yù)期，行業(yè)增速整體下滑，但金蝶還是交出了一份令徐少春“比較滿意的答卷”。
8月18日，金蝶國際(0268.HK)發(fā)布2023年度中期業(yè)績。2023年上半年，金蝶國際實現(xiàn)營收25.66億元，同比增長16.8%，公司權(quán)益持有人應(yīng)占當(dāng)期虧損約2.83億元，對比去年同期的虧損3.56億元，虧損額同比收窄20.5%，系經(jīng)營質(zhì)量提升所致。
2023年上半年，金蝶國際的云服務(wù)業(yè)務(wù)收入為20.39億元，同比增長21.5%，云服務(wù)業(yè)務(wù)收入已經(jīng)占到總營收的近8成。在云服務(wù)廠商關(guān)鍵性業(yè)績指標(biāo)——云訂閱年經(jīng)常性收入(ARR)方面，2023年上半年，金蝶國際的云訂閱ARR為25.4億元，同比增長36.3%。
另一邊，用友也披露了2023年半年報，其業(yè)績整體虧損8.45億元，扣非后虧損約9.4億元，為其上市22年來最大虧損。
摩根士丹利發(fā)表報告指出，金蝶管理層展現(xiàn)正面的增長及盈利前景，雖然將金蝶云全年訂閱收入的目標(biāo)下調(diào)至30億元，但維持全年經(jīng)營現(xiàn)金流6億元的目標(biāo)、并預(yù)期未來兩年復(fù)合年增長率為50%。報告指，公司嚴(yán)格控制員工數(shù)目及經(jīng)營開支，預(yù)期2025年扭虧為盈，有信心取得更多大型企業(yè)的訂單，未來會集中在部分增長較佳的行業(yè)爭取訂單，例如制造業(yè)、健康科技、新能源等。
金蝶集團(tuán)董事會主席兼CEO徐少春表示，“金蝶從2012年以來，由原來的使用許可向訂閱模式轉(zhuǎn)型，金蝶變成了一個以云訂閱模式為核心的云服務(wù)公司。所以我們的ARR還是高增長至36%?！毙焐俅簭?qiáng)調(diào)，金蝶和客戶的關(guān)系由原來的“一次性交易”變成了“持續(xù)的伙伴關(guān)系”。所以哪怕市場外部環(huán)境有改變，但是只要提供良好的服務(wù)，客戶還會續(xù)費，也有一個比較好的續(xù)費率?！拔覀儾⒉粌H僅滿足于此，我們還做很多的變革?！?/p>
從提出向云轉(zhuǎn)型，向訂閱模式轉(zhuǎn)型，如今的金蝶用持續(xù)增長的業(yè)績證明了，SaaS模式在中國可以行得通，訂閱模式在中國可以行得通，而金蝶變革的下一個目標(biāo)，希望通過在東南亞市場發(fā)力，再逐步向全球擴(kuò)張。
看準(zhǔn)目標(biāo)、完成目標(biāo)，瞄準(zhǔn)千億市場
金蝶完成目標(biāo)的定力和能力，市場服氣。
早在2020年，徐少春即表示，希望用訂閱模式再造一個金蝶。金蝶國際財報顯示，金蝶云訂閱ARR2021-2023復(fù)合增速達(dá)到44%，從2021年的15.7億元，增加到2023年的30億元(全年預(yù)期)。
徐少春表示，金蝶的戰(zhàn)略就是平臺+人財稅+生態(tài)，在每一個領(lǐng)域里面，在人力資源、在財務(wù)每一個領(lǐng)域都有非常多的機(jī)會，在大、中、小三個市場都有很多的機(jī)會，“其實不是機(jī)會少，而是應(yīng)該怎么去選擇，怎么去聚焦，我們有非常清晰的戰(zhàn)略。”
在大企業(yè)市場，金蝶云·蒼穹和金蝶云·星瀚作為面向高端市場的主要產(chǎn)品，已成為助力大企業(yè)對標(biāo)世界一流的最佳選擇。蒼穹和星瀚實現(xiàn)云訂閱ARR同比增長95.9%，凈金額續(xù)費率(Net Dollar Retention，NDR)108%。值得一提的是，截至報告期，金蝶云已累計幫助177家企業(yè)完成國產(chǎn)化替代。
在中型企業(yè)市場，金蝶云·星空擴(kuò)大研產(chǎn)供銷一體化和業(yè)財深度融合優(yōu)勢，推出IPO專項、新財稅、成本管理、透明車間、動態(tài)安全庫存、ERP+協(xié)同融合等創(chuàng)新應(yīng)用，并總結(jié)提煉電子高科技、裝備制造、整車及零部件等十二大重點行業(yè)解決方案。云訂閱ARR同比增長約28.6%，凈金額續(xù)費率96%，客戶數(shù)達(dá)3.4萬家。
在小微企業(yè)市場，金蝶云·星辰全新發(fā)布旗艦版產(chǎn)品，為小微工貿(mào)制造業(yè)客戶提供一體化產(chǎn)供銷解決方案。金蝶精斗云發(fā)布2023版，進(jìn)一步強(qiáng)化智能財稅與數(shù)字化經(jīng)營。小微合作伙伴生態(tài)進(jìn)一步發(fā)展壯大，營銷服務(wù)合作伙伴數(shù)量突破2,000家。云訂閱ARR同比增長約45.0%。其中，金蝶云·星辰收入同比增長約152.9%，凈金額續(xù)費率上升至89%。
根據(jù)測算，預(yù)計2030年,中國ERP AIM平臺產(chǎn)品市場規(guī)模約230億元;中國財務(wù)軟件SaaS產(chǎn)品市場規(guī)模約475億元;中國人力資本軟件SaaS產(chǎn)品市場規(guī)模近440億元。在這千億規(guī)模市場中，金蝶仍然占據(jù)關(guān)鍵份額繼續(xù)領(lǐng)跑。
蒼穹GPT：所有的場景，都值得再做一遍
2023年微軟發(fā)布的ChatGPT，成為震撼世界的里程碑式的事件，AI行業(yè)到了一個“iPhone時刻”。
金蝶管理層認(rèn)為，生成式AI對整個行業(yè)是一個革命性的推進(jìn)，金蝶必須繼續(xù)變革?！敖鸬麑⒎e極創(chuàng)新，基于金蝶云·蒼穹GPT大模型幫助企業(yè)構(gòu)建AI大模型時代的數(shù)字競爭力?！毙焐俅罕硎尽?/p>
金蝶的蒼穹GPT的定位是“最懂管理的企業(yè)級大模型平臺”。它搭建在原來的金蝶云·蒼穹的整個架構(gòu)里面——蒼穹GPT是由四橫一縱構(gòu)成的，最底層是的技術(shù)層，它包括了AI工程和AI技術(shù)算法。上一層是模型層，這里面包括通用大模型、垂域大模型。然后是服務(wù)層和能力層。
此前8月8號，金蝶在2023全球創(chuàng)見者大會上還發(fā)布了行業(yè)內(nèi)的首個財務(wù)大模型，蒼穹GPT+財務(wù)目標(biāo)是讓人人擁有一個財務(wù)AI助手，包括財務(wù)共享服務(wù)、合同審批、付款審批、財務(wù)報告、預(yù)算規(guī)劃等，此后金蝶將持續(xù)推出HR大模型、供應(yīng)鏈大模型、開發(fā)大模型等。
金蝶管理層舉例稱，已與廣東機(jī)場簽約，“數(shù)字員工引領(lǐng)財務(wù)智能化”，日常處理1680項事務(wù)，審批時效可以從5.3天縮短為2.9天，月結(jié)算時間縮短30%，報表出具時間縮短47%。接下來會合作GPT客服，比如說差旅制度、費用管理辦法等。
金蝶管理層指出，蒼穹GPT希望提供一個重塑企業(yè)能力的平臺，包括重塑體驗，從原來的圖形用戶頁面到對話式的交付;重塑作業(yè)模式，從執(zhí)行到最后的創(chuàng)意;重塑決策，從經(jīng)驗主導(dǎo)，最后到數(shù)據(jù)驅(qū)動。
人工智能對整個行業(yè)帶來震動和劇變——加強(qiáng)人工智能重構(gòu)產(chǎn)品能力成為必然。
金蝶中國總裁章勇稱，“企業(yè)的任何一個場景，都值得用人工智能重新做一遍，所以這個市場機(jī)會是巨大的，對金蝶而言我們會始終把最新的技術(shù)放到我們的產(chǎn)品里面去，給客戶最高的價值回報?！苯鸬芾韺又福n穹GPT在金蝶而言，會上升到戰(zhàn)略方向的高度，“未來1-2年隨著模型相對穩(wěn)定，會出現(xiàn)一個爆發(fā)期?！?/p>
繼續(xù)變革和發(fā)展，預(yù)示著金蝶承擔(dān)著新的使命，進(jìn)入下一個發(fā)展階段。
強(qiáng)大中國，必有一流管理軟件公司
在金蝶集團(tuán)成立三十周年之際，隨著2023年度中期業(yè)績發(fā)布，徐少春描述了他的新使命。
“我們過去30年，我們經(jīng)過艱苦的奮斗，我們成為了中國這個領(lǐng)域里頭第一公司。我們未來到2030年，未來7年，甚至更長的時間，我們是要成為一個世界一流的公司?！?/p>
徐少春指出，全心全意為企業(yè)服務(wù)，與天下用戶共同成長，是金蝶的初心和使命;我們的品質(zhì)越來越高，讓客戶對我們越來越滿意，是金蝶的匠心;不是沒有市場，而是市場發(fā)生了改變，比如新能源、生命健康、裝備制造。偉大的公司總是孕育在大變局之中，這是金蝶的信心。
而立之年，回到初心，再看未來，徐少春希望金蝶能持續(xù)打造世界一流的產(chǎn)品、世界一流的生態(tài)、世界一流的交付、世界一流的服務(wù)、世界一流的口碑，以數(shù)字化推動中國企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展?！拔乙恢眻孕乓粋€強(qiáng)大中國的背后會有一家中國的管理軟件公司，就像德國有SAP，美國有Oracle，在中國一定會有一家世界級的金蝶。”
