層出不窮的抖音互動玩法正在逐漸影響品牌的營銷模式。8月29日，火山引擎與巨量引擎聯(lián)合舉辦的“2023抖音營銷增長閉門沙龍”在上海成功落地，重點(diǎn)拆解抖音中蘊(yùn)含的增長可能和增量場景。火山引擎AR互動營銷解決方案負(fù)責(zé)人趙靚圍繞抖音平臺上最新的互動體驗(yàn)，從流量、技術(shù)和轉(zhuǎn)化的角度深度分享了AR如何拉動品銷合一，幫助品牌建立與消費(fèi)者的情感關(guān)聯(lián)。
3大場景，以AR打造品銷合一
從品牌營銷視角來看，傳統(tǒng)單向式的營銷模式越來越無法滿足用戶對參與、互動和分享的要求，尤其難以觸動以Z世代為代表的新興主力消費(fèi)人群，而層出不窮的抖音互動玩法，則為品牌營銷提供了全新的視角。
作為互動營銷的重要方式之一，AR在公域拉新、私域促活、線上線下聯(lián)動3大場景發(fā)揮著舉足輕重的作用：
●公域拉新場景：通過AR玩法與用戶進(jìn)行UGC內(nèi)容共創(chuàng)，并借助這些新內(nèi)容幫助品牌擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)用戶對品牌的認(rèn)知，提升A0-A3的人群轉(zhuǎn)化;
●私域促活場景：通過AR讓品牌營銷更加視覺和直觀化，提升用戶在私域當(dāng)中的停留時(shí)間，并與運(yùn)營活動進(jìn)行配合，牽引用戶參與互動，進(jìn)而裂變持續(xù)發(fā)酵;
●線上線下聯(lián)動場景：通過抖音掃一掃幫助品牌在線下展示新產(chǎn)品、新場景、新功能等，引導(dǎo)用戶在線上體驗(yàn)、分享、傳播，促進(jìn)二次裂變;
此外，AR也擁有良好的平臺適配性，幫助品牌打造品銷合一的營銷鏈路，將用戶互動、品牌曝光與購買轉(zhuǎn)化融為一體，通過內(nèi)容+流量+技術(shù)+轉(zhuǎn)化互相加持，讓用戶邊玩邊看邊買。
AR經(jīng)典實(shí)踐，從被動接受到主動裂變
目前，火山引擎AR解決方案已經(jīng)在多個(gè)品牌營銷項(xiàng)目中，幫助消費(fèi)者從被動接受到主動探索，用看得見、摸得著的方式深入互動體驗(yàn)，變成品牌代言人，最終建立與品牌的情感關(guān)聯(lián)：
在《了不起的中國成分》第3季當(dāng)中，火山引擎首次通過AR互動營銷的方式，用6款融合各家美妝特色成分的AR互動，吸引消費(fèi)者沉浸式科學(xué)探秘。在主會場，借助AIGC打造了人人代言的概念，并通過特殊妝效、虛擬道具幫助用戶拍出好看的視頻，拍攝代言海報(bào)并分享自己的“高光時(shí)刻”。在品牌分會場，火山引擎也為每家都設(shè)計(jì)不同的AR互動形式。視覺化的呈現(xiàn)方式，讓用戶真正地體會到了美妝產(chǎn)品能夠?yàn)樽约簬淼那袑?shí)改變。整個(gè)活動共吸引30余萬用戶參與主會場互動，數(shù)個(gè)爆款道具的互動拍攝率高達(dá)30%以上。
在金典AR新春集市的活動當(dāng)中，火山引擎聯(lián)合巨量引擎、抖音電商，首創(chuàng)了抖音AR新春集市，將品牌、節(jié)點(diǎn)和AR結(jié)合，打造品銷合一互動營銷。用戶可以通過體驗(yàn)AR孔明燈、AR合拍、AR祝福語等極具年味兒的趣味互動玩法，撬動用戶自主地為品牌站位，達(dá)成社交裂變購買轉(zhuǎn)化的目的。活動總曝光量超達(dá)到了25億，互動率2.07%，Z世代群體滲透率更是從2.38%提升至15%。
AR化是一種更多感的風(fēng)格化營銷方式，不僅“有技術(shù)”、“很好玩”，更能真正吸引消費(fèi)者主動生產(chǎn)內(nèi)容。未來，火山引擎會持續(xù)探索AR與品牌營銷的場景融合，讓用戶真正參與到營銷的環(huán)節(jié)當(dāng)中去，幫助品牌在抖音實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的營銷增長。(作者：程剛)
