9月1日,京東超市發(fā)布2023年最大力度商家激勵(lì)扶持政策,主要涉及洗發(fā)護(hù)發(fā)、身體護(hù)理、口腔護(hù)理等全部個(gè)人護(hù)理品類和成人尿褲品類。根據(jù)激勵(lì)政策,達(dá)成目標(biāo)的KA店鋪?zhàn)罡呖色@得50%返傭,新入駐店鋪?zhàn)罡呖色@得100%返傭。
扶持政策全面覆蓋KA商家、潛力商家以及新入駐商家等不同類型商家,共包含開放平臺專項(xiàng)激勵(lì)、月度聯(lián)合活動(dòng)及日常運(yùn)營三大方面,旨在幫助開放平臺不同類型的商家實(shí)現(xiàn)降本增效,把握市場趨勢,挖掘自身的增長潛力。
此次發(fā)布的開放平臺商家激勵(lì)扶持政策,將在2022年階梯保證金、減免保證金、扣點(diǎn)降低及取消平臺使用費(fèi)等激勵(lì)政策的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步升級。
啟動(dòng)三項(xiàng)專屬激勵(lì) 覆蓋不同類型商家差異化需求
基于發(fā)展階段的不同,商家對于激勵(lì)政策的需求也呈現(xiàn)出較大的差異化。KA商家在運(yùn)營中更為注重GMV的增長和增速數(shù)據(jù)的穩(wěn)定,為此京東超市也將此作為專項(xiàng)激勵(lì)的切入點(diǎn)。
KA商家在滿足GMV標(biāo)準(zhǔn)和同比增速門檻的基礎(chǔ)上,京東超市將以廣告費(fèi)比為篩選標(biāo)準(zhǔn),達(dá)成目標(biāo)即可按照激勵(lì)比例返還傭金到商家京準(zhǔn)通,最高可獲得50%返傭。
對于新入駐的商家,京東超市的扶持政策也進(jìn)行了全面升級。主營個(gè)人護(hù)理類目、母嬰類目下的成人尿褲類目,且新店開店歸屬潔護(hù)母嬰業(yè)務(wù)部的開放平臺商家,在2023年內(nèi)能夠在入駐3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)累計(jì)10萬元銷售額,即可享受最高100%扣點(diǎn)返還至京東錢包。
入駐第4~7個(gè)月及7~12個(gè)月、銷售累計(jì)超過20萬元及50萬元的商家,則可享受扣點(diǎn)50%返還至京準(zhǔn)通。
為更好地幫助品牌提升知名度、觸達(dá)更多用戶群體,京東超市還將啟動(dòng)廣告激勵(lì)政策,月廣告投入5000元以上的商家即可報(bào)名,達(dá)成廣告投放額和同比目標(biāo),即可獲得相應(yīng)比例的返傭激勵(lì),最高返傭比例可達(dá)30%。
京東集團(tuán)副總裁、京東超市潔護(hù)母嬰業(yè)務(wù)部總經(jīng)理牛英華表示,京東超市開放平臺的生態(tài)定位于店效和流量的效率,要實(shí)現(xiàn)成本、效率的連接。此次商家專項(xiàng)激勵(lì)的啟動(dòng),也表明京東超市將以更全面和有力的扶持,為商家留出更大的利潤空間,與商家實(shí)現(xiàn)共同增長。
加強(qiáng)流量傾斜提升轉(zhuǎn)化 日常運(yùn)營助力打造品牌成長堅(jiān)實(shí)保障
隨著當(dāng)下消費(fèi)趨勢的不斷變化,京東超市也在通過營銷方式的創(chuàng)新,幫助品牌不斷洞悉市場需求。近年來,京東超市的百億補(bǔ)貼活動(dòng)已經(jīng)在業(yè)內(nèi)形成了較大的影響力,更成為眾多商家獲取新流量、提升轉(zhuǎn)化率的最有力抓手。
在此基礎(chǔ)上,京東超市將在非大促期的每月第三周進(jìn)行開放平臺專項(xiàng)扶持,整合適合開放平臺的場域集中引流。
在激勵(lì)政策中,商家提報(bào)的引流貨品滿足價(jià)格、庫存、定價(jià)等要求,將獲得百億補(bǔ)貼、便宜包郵等專區(qū)的重點(diǎn)扶持資源,實(shí)現(xiàn)引流效果。京東超市還將根據(jù)前30天GMV同比及廣告投入同比進(jìn)行綜合排名,各組TOP10000商品內(nèi)選擇產(chǎn)品進(jìn)行主推,進(jìn)一步提升流量加持。
此外,商家提報(bào)的商品符合銷售TOP100且具有品牌知名度、價(jià)格達(dá)到全網(wǎng)最低價(jià)或近30天最低價(jià),且符合三級招商團(tuán)長報(bào)名等標(biāo)準(zhǔn),京東超市將通過十余家導(dǎo)購平臺貨品分發(fā)流量支持,京粉APP及京東購物小程序等各類資源位支持,日銷會(huì)場商品坑位等資源,幫助商家實(shí)現(xiàn)大幅流量躍升。
通過打造更完善和高效的服務(wù)助力,目前越來越多的品牌正在與京東超市的合作中,收獲著高速成長。
主營洗護(hù)、頭發(fā)清潔、美發(fā)造型、護(hù)膚等品類的維特絲,旗下多個(gè)品牌入駐京東,2022年全年銷售突破6000萬元。在京東超市開放平臺激勵(lì)政策的扶持下,在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和前端服務(wù)等能力上都獲得了綜合提升,并且加大了優(yōu)勢品類中的爆款布局和廣告投入,預(yù)計(jì)今年店鋪銷售額同比增長將在50%以上。
主營美發(fā)造型品類的個(gè)護(hù)新銳品牌憶絲蕓(Eisansun)則在激勵(lì)政策和推廣補(bǔ)貼的助力下,實(shí)現(xiàn)了平臺獲流和自身品牌影響力的顯著提升,預(yù)計(jì)今年憶絲蕓旗艦店將實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長60%,憶絲蕓品牌銷售額同比增長30%。
品質(zhì)最有保障,服務(wù)領(lǐng)先全行業(yè),擁有專業(yè)買手團(tuán)隊(duì)、精選優(yōu)質(zhì)好物的京東超市,是消費(fèi)者商超購物的首選渠道,也是品牌商家高增長、能盈利、確定性的全渠道商超。
未來,京東超市還將繼續(xù)深入洞察行業(yè)趨勢和商家需求的變化,為品牌提供線上、線下全渠道全場域的能力解決方案,帶動(dòng)更多品牌進(jìn)入高增長的快車道。京東超市也歡迎更多的合作伙伴加入到這一生態(tài)之中,在為消費(fèi)者帶來更多商品的同時(shí),也能夠獲得全方位扶持、實(shí)現(xiàn)自身更高速增長。
