近日，快手電商快分銷宣布面向核心商家與達(dá)人推出“好物聯(lián)盟計劃”，并發(fā)起直播選品活動“好物聯(lián)盟直播雙選會”，為商達(dá)撮合提供多元化的合作場景和專屬資源支持，助推人貨高效連接，打造高效有序的電商生意場。
作為「好物聯(lián)盟計劃」發(fā)起的首個官方活動，參與“直播雙選會”的商家可以借助「官方直播間+線上撮合廣場+社群」等多渠道向理想達(dá)人靈活推薦商品；達(dá)人可以輕松觸達(dá)高傭品質(zhì)好物，并有機會獲得磁力金牛專享流量、獨家場域曝光、深度營銷等資源加持。
相比以往，直播雙選會提供了信息透傳、宣講交流、選品展示、合作沉淀等一站式服務(wù)，商家可以實現(xiàn)貨盤的線上集中分發(fā)，精準(zhǔn)匹配理想達(dá)人，實現(xiàn)與達(dá)人的點對點溝通，達(dá)成深度合作。達(dá)人則可以借助直播雙選會輕松觸達(dá)更多高傭品質(zhì)好物，進一步提升貨品供給規(guī)模與質(zhì)量。快手平臺整體的人貨匹配效率將得到持續(xù)提升。
截止今年8月，好物聯(lián)盟直播雙選會活動累計促成動銷達(dá)品合作對數(shù)1.5萬+，動銷商達(dá)合作對數(shù)突破1萬。
其中，今年7月舉辦的快手電商食品家百好物聯(lián)盟直播雙選會，吸引了眾多商家、達(dá)人參與，活動動銷達(dá)品合作對數(shù)達(dá)到1萬+、動銷商達(dá)合作對數(shù)達(dá)到9900+，帶動增量GMV 超220萬。其中家尚美鮮氧爆炸鹽單品GMV達(dá)到110萬+，固雀油污凈單品GMV達(dá)到65萬+。憨豆熊的夏威夷果堅果訂單量達(dá)到4000，味滋源豚骨拉面訂單量也達(dá)到3400+。
8月21日舉辦的好物聯(lián)盟直播雙選會“開學(xué)出行季”活動，活動動銷達(dá)品合作對數(shù)達(dá)成3000+。其中，達(dá)人華文（快手ID：2591318068）借助好物聯(lián)盟直播雙選會打造開學(xué)季專場，活動GMV超170萬，是其以往單場成交規(guī)模的近4倍。以高粘性私域帶動貨品銷售轉(zhuǎn)化的同時，華文也助推內(nèi)容粉絲向電商粉絲轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)了向電商達(dá)人轉(zhuǎn)型。
活動策劃前期，快手官方針對華文賬號粉絲進行診斷分析，充分分析目標(biāo)用戶，從買家需求、主播粉絲地域客群及品牌用戶的匹配度出發(fā)，提供了優(yōu)質(zhì)貨品供給，定制專場貨盤。同時，官方對達(dá)人整場直播進行全流程把控。同時，通過短視頻預(yù)熱，華文對專場貨品進行集中種草，并和@快分銷 官方賬號互動，為活動蓄水，增強官方背書。
活動當(dāng)天，直播打出品牌應(yīng)季主題貨品首發(fā)主題，帶動迪士尼、達(dá)摩書院、希樂、敏煌、創(chuàng)維等多品牌實現(xiàn)爆款轉(zhuǎn)化，累計訂單量近3萬，其中9款商品訂單突破千單，top10商品貢獻(xiàn)了近90%的成交，客單價1500元的學(xué)生手表單品GMV超60萬。
通過和優(yōu)質(zhì)生態(tài)伙伴易心優(yōu)選合作，好物聯(lián)盟直播雙選會計劃進一步提升活動頻次，擴大撮合規(guī)模。后續(xù)「好物聯(lián)盟計劃」將持續(xù)打造潛力達(dá)人的撮合標(biāo)桿場，沉淀不同類型達(dá)人的組貨方法論。同時，發(fā)揮平臺連接作用，基于商家經(jīng)營需求，推進撮合場域產(chǎn)品化，建設(shè)面向核心達(dá)人的長期選品陣地，精準(zhǔn)對接達(dá)人和品牌特性，讓貨找人更高效，人找貨更便捷。
