近日，國內(nèi)知名的抖音、小紅書數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺蟬媽媽發(fā)布了5 月抖音帶貨達(dá)人榜單，根據(jù)平臺數(shù)據(jù)，5 月抖音帶貨達(dá)人榜重新洗牌，不少品牌如雨后春筍一樣，在抖音直播間內(nèi)銷售額一路猛增，單月品牌銷量突破500 萬，值得注意的是，新晉黑馬達(dá)人成功擠掉抖音頭部大主播，空降榜單第一名。
明星主播集體發(fā)力挺進(jìn)前十
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，2021 年5 月排名前50 名的帶貨達(dá)人中，13 位主播銷售額破億，43 位主播銷售額破5000 萬。
▲蟬媽媽抖音達(dá)人帶貨榜TOP50
5 月排名第一的是珠寶帶貨達(dá)人董先生珠寶，累計(jì)帶貨銷售額達(dá)4.7 億。董先生珠寶在過去的5 月成功實(shí)現(xiàn)銷售額突破，空降帶貨榜單第一名。5 月董先生珠寶直播10 場，其中5 月20 日的#520 莫桑鉆·明星專場單場#，單場銷售高達(dá)2 億，直播間人氣峰值沖到45.6 萬人次，成為近期抖音直播間銷售額最高的直播場次之一。
▲蟬媽媽直播分析
本次帶貨月榜排名第二的是羅永浩，上個(gè)月直播帶貨額為4 億。在過去的5 月份，羅永浩交個(gè)朋友直播間開播27 場，開播頻率相比4 月有所提高。直播間的爆品也從手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品，拓展到了體檢套餐、手機(jī)充值卡、以及旅游酒店套餐。
▲蟬媽媽商品分析
位列5 月帶貨榜第三的是斌哥珠寶，累計(jì)銷售額達(dá)到3.3 億，斌哥本人來抖音開播僅僅2 個(gè)月，就躋身抖音珠寶賽道頭部主播。
大狼狗鄭建鵬&言真夫婦上個(gè)月開播8 場，累計(jì)銷售額2.4 億位列榜單第四名。廣東夫婦的直播場次雖然不高，但是勝在場均銷售額高，近期直播均銷量高達(dá)4314.4 萬，表現(xiàn)十分穩(wěn)定。目前廣東夫婦的直播間選品還是側(cè)重在日用家居品類+美妝大牌合作品類。
▲蟬媽媽商品分析
二手奢侈品帶貨達(dá)人子安5 月累計(jì)帶貨額1.7 億，位列榜單第5 名。子安所銷售的大牌中古包受到了直播間用戶的喜愛。中古奢侈品正在以更高的性價(jià)比，增長強(qiáng)勁的市場規(guī)模，在國內(nèi)形成一股新風(fēng)潮。
另外，明星主播朱梓驍表現(xiàn)穩(wěn)定，5 月累計(jì)帶貨額達(dá)到1.7 億，位列帶貨榜單第6 名，雖然排名下降了，但是相比4 月份朱梓驍?shù)闹辈ж涱~還是穩(wěn)步增長中。張庭上個(gè)月開播僅僅4 場，5 月銷售額累計(jì)達(dá)到1.2 億，位列榜單第9 名。
除了以上幾位長期穩(wěn)定開播的明星主播，5 月抖音直播間也迎來眾多新晉明星主播，如婁藝瀟、李金銘、周揚(yáng)青等，她們都獲得了不俗的直播戰(zhàn)績。
低單價(jià)零食食品持續(xù)霸屏 兒童產(chǎn)品銷售提升
5 月份抖音商品銷量榜中，僅有2 個(gè)品牌的產(chǎn)品銷售額突破15 萬，整體銷量比上月有所下降。食品品類依然占據(jù)大半江山，同時(shí)兒童產(chǎn)品、童襪等品類的效率在5 月有所提升。
▲蟬媽媽抖音商品銷量榜TOP50
排名第一的仍是蜀中桃子姐的缽缽雞調(diào)料包，單月銷量34.5 萬。蜀中桃子姐這款缽缽雞調(diào)料包，已經(jīng)連續(xù)好幾個(gè)月霸占抖音銷量榜。排名第二的是武老三鍋巴零食，上個(gè)月銷量21.2 萬，休閑小零食依然是抖音直播間用戶最喜歡購買品類之一。
河南紫皮洋蔥在過去的5 月中銷量達(dá)到14.9 萬，位列本期帶貨榜的第三名。近30 天內(nèi)，有1175 位達(dá)人正在通過短視頻或者直播間賣貨的方式熱推河南紫皮洋蔥，讓這款生鮮產(chǎn)品沖到了榜單前三。
除了食品，兒童相關(guān)用品銷量正在上漲。公主貼紙書8 本單品銷量11.1 萬，轉(zhuǎn)化率29%，熱推的達(dá)人并不多，只有32 人。
靠近六一兒童節(jié)，桌游卡片銷量得到了增長，歡樂小偵探桌游卡片月銷10.3 萬，此外襪子類產(chǎn)品的銷售額也一路上漲。
品牌銷量小幅上升 服裝品牌銷售額突破500 萬
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，5 月份品牌排行榜中有33 個(gè)品牌銷量超過50 萬，其中5 個(gè)品牌銷量突破100 萬，更有1 個(gè)品牌月銷量突破500 萬，創(chuàng)造了本月品牌銷量奇跡。
▲蟬媽媽抖音商品品牌榜TOP50
5 月品牌榜排名第一的是服裝家紡品牌雅鹿，5 月銷量達(dá)到504.4 萬，比上個(gè)月月榜第一的南極人多出150 萬，同時(shí)也將其他品牌遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。
蟬媽媽品牌數(shù)據(jù)顯示，雅鹿近30 天的銷售額達(dá)到4282.2 萬，推廣商品數(shù)多達(dá)9164 件。30 天內(nèi)關(guān)聯(lián)了285 個(gè)帶貨達(dá)人，52.66%的達(dá)人分類為時(shí)尚，開播3368 場。
▲蟬媽媽品牌分析
男裝是雅鹿品牌銷售最好的品類，占總銷售額的46.33%，其次是占比29.57%的女裝品類，以及12.18%的內(nèi)衣產(chǎn)品。男士外套、男士內(nèi)褲以及內(nèi)褲背心，是用戶近30 天瀏覽量最高的產(chǎn)品。
浪莎以148.5 萬的銷售額位列品牌榜第二名，30 天品牌銷售額達(dá)到2720.8 萬。浪莎的運(yùn)動無鋼圈背心、高腰蕾絲內(nèi)褲、無痕提臀收腹褲三款產(chǎn)品銷售額破100 萬。
珠寶品牌千福年空降品牌榜第三名，月帶貨銷量達(dá)到137.5 萬，千福年上個(gè)月一共有3 位達(dá)人帶貨，其中珠寶帶貨達(dá)人鹿哥月銷售額達(dá)到2293.9 萬，銷量128.9 萬件。
結(jié)語
通過5 月份的抖音直播數(shù)據(jù)可以看出，頭部大主播梯隊(duì)已經(jīng)穩(wěn)定，并且直播間銷售額趨向穩(wěn)定。珠寶品類不斷有新晉主播出現(xiàn)，再一次證明了抖音用戶的消費(fèi)能力足夠能打。
5 月是電商傳統(tǒng)的促銷淡季，整體能有這樣的銷售表現(xiàn)差強(qiáng)人意，馬上要進(jìn)入6 月這一年中電商促銷節(jié)點(diǎn)，相信抖音電商會給我們帶來其他別樣的驚喜，未來是否還會有黑馬主播、品牌橫空出世，蟬媽媽會持續(xù)為大家關(guān)注。
