聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 十里村（ID:shilipxl），作者:村長住在十里村，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
各位村民好，我是村長。
多數(shù)人做自媒體不賺錢，除了內(nèi)容不好以外，就是變現(xiàn)太矜持，文縐縐，最終什么錢都沒有賺到。
村長業(yè)余寫作近4年，見過很多粉絲量比村長多，內(nèi)容質(zhì)量比村長好的博主，竟然不賺錢。
同樣也有見過粉絲量不如村長，但一個(gè)粉絲收益一二百塊錢，才1萬多粉絲，就能靠公眾號(hào)變現(xiàn)了一二百萬。
所以今天村長要和各位正在做以及想要做自媒體的朋友們，聊一聊自媒體變現(xiàn)的事。
01
不賺錢別做自媒體
如果你做自媒體的初衷不是為了賺錢，那就不要做自媒體。
別相信那些百萬、千萬的博主，假惺惺地和你說是為了記錄生活。
因?yàn)樽鲎悦襟w沒有想象的那么簡單，你要投入人力、時(shí)間、情緒以及金錢。
還會(huì)被人嘲笑，被所謂的讀者謾罵，既然遭這么多的罪，不賺錢何必呢?
否則同樣的時(shí)間，拿來陪伴家人、提升技能多好。
所以不是抱著賺錢的目的，就不要做自媒體。
02
用戶不會(huì)
對(duì)你不賺錢負(fù)責(zé)
有些作者會(huì)覺得發(fā)廣告、賣商品不好意思，覺得有點(diǎn)打擾讀者。
這種作者要么不缺錢，要么現(xiàn)在還沒感受到缺錢的痛苦。
我們的確得感謝讀者、粉絲帶來的關(guān)注和流量，這也是你提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上理應(yīng)得到的結(jié)果。
但是讀者、粉絲并不會(huì)對(duì)你的虧損、失敗負(fù)責(zé)，你一分錢不賺或者虧錢了，不會(huì)有人真心憐憫你。
因?yàn)樵诙兑簟⒖焓帧⒐娞?hào)等等渠道，永遠(yuǎn)不缺博主和內(nèi)容，你只是它關(guān)注列表的一個(gè)而已，你不做了，做不好了還有下一個(gè)。
許多人會(huì)在你的評(píng)論區(qū)罵你恰飯，接廣告，賣課、帶貨，但是它主打的就是白嫖和陪伴。
你做不好了，停止更新了，它反而會(huì)吐槽你不行，你看又一個(gè)自媒體停更干不下去了。
合理的、正常的變現(xiàn)是要做的，不然沒有收入來源，注定是不長久的。
做自媒體和做企業(yè)一樣的，如果一個(gè)企業(yè)說自己做某個(gè)工具、平臺(tái)、賬號(hào)不是為了賺錢，那這樣的企業(yè)一定活不長久、更做不出好工具、好內(nèi)容。
因?yàn)轲B(yǎng)員工、開發(fā)市場、維護(hù)產(chǎn)品都是要花錢的。
一個(gè)不把賺錢當(dāng)成最終目標(biāo)的博主，他也不會(huì)對(duì)你自己生產(chǎn)的內(nèi)容負(fù)責(zé)，更不會(huì)花時(shí)間、金錢去做更好的內(nèi)容。
03
變現(xiàn)要趁早
越晚越難
不管你是寫公眾號(hào)還是拍抖音，做自媒體從第一天開始，就要變現(xiàn)。
比如寫第一條公眾號(hào)內(nèi)容，就可以放個(gè)二維碼賣貨或引流到私域，拍第一條抖音就介紹自己的優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)、榮譽(yù)、技能等等。
你不是機(jī)構(gòu)，沒有人來兜底，別人不行還能再換一個(gè)賬號(hào)、賽道。
你就一個(gè)人，寫作、拍視頻的目的就是為了宣傳自己、介紹業(yè)務(wù)、獲得客戶。
其一，樹立自己的變現(xiàn)思維，時(shí)刻提醒自己要賺錢，時(shí)刻培養(yǎng)用戶的付費(fèi)思維。
其二，及時(shí)推出自己的付費(fèi)服務(wù)，進(jìn)行市場的校驗(yàn)。
如果你寫了50篇、100篇文章都沒用戶愿意打賞、付費(fèi)等等，這就說明你的服務(wù)有問題，就要及時(shí)調(diào)整。
其三，打造自己的變現(xiàn)爆款，在做自媒體之前就要想好自己的變現(xiàn)路徑，然后打造自己的爆款產(chǎn)品。
賺錢的機(jī)會(huì)是有周期的，就像為什么產(chǎn)品要做更新迭代一個(gè)道理。
10年前的手機(jī)、電腦、水壺、電視，在今天注定賣不好。
10年前的網(wǎng)紅，微博、公眾號(hào)等大V，現(xiàn)在幾乎都看不見了。
甚至三五年前的一些抖音大V也落寞了，直播的時(shí)候也就幾百人在線。
所以，在一個(gè)業(yè)務(wù)的賺錢周期里，要盡量變現(xiàn)賺取你的第一桶金。
04
確定適合你
自己的變現(xiàn)產(chǎn)品
作為自媒體，變現(xiàn)的方式其實(shí)是有很多的。
PK、帶貨、課程、培訓(xùn)、咨詢、設(shè)計(jì)、授課、代言、廣告、賣書、會(huì)員、音頻、打賞、投資、中介服務(wù)等等。
有的人做自媒體是為了賣房，賣車、賣茶，有的是為了賣logo設(shè)計(jì)、賣顧問、賣策劃方案。
還有的就是為了接廣告、直播帶貨，賣音視頻課程。
那么你就要想清楚、設(shè)計(jì)好，你的變現(xiàn)產(chǎn)品是什么?
為了變現(xiàn)，你需要做哪些準(zhǔn)備。
05
變現(xiàn)五不做
當(dāng)然，趁早變現(xiàn)不是無底線變現(xiàn)，而是在合理的范圍內(nèi)去變現(xiàn)。
村長個(gè)人對(duì)于變現(xiàn)就有五個(gè)基本的準(zhǔn)則:
其一金融理財(cái)不接
其二項(xiàng)目加盟不接
其三項(xiàng)目不懂不接
其四短期韭菜不接
其五躺賺小白不接
一是風(fēng)險(xiǎn)高，二是坑人，我相信因果。
賺錢既要有自己的目標(biāo)，也要有自己的底線。
06
把一兩個(gè)項(xiàng)目
做好就足夠了
對(duì)于個(gè)人自媒體來說，能夠把一兩個(gè)變現(xiàn)項(xiàng)目做好就已經(jīng)足夠了。
很多人又想賣課、賣會(huì)員、賣產(chǎn)品等等，最終沒有一個(gè)項(xiàng)目有競爭力。
把一個(gè)變現(xiàn)項(xiàng)目做深做透，就足夠了。
比如你的目標(biāo)是賣視頻號(hào)培訓(xùn)，那你就把所有的資源都放在視頻號(hào)的分析、拆解、課程研發(fā)上。
而不是今天賣視頻號(hào)培訓(xùn)、明天閑魚賣貨、后天小紅書電商，用戶也不知道你到底擅長什么。
說一個(gè)很不起眼的變現(xiàn)案例，我認(rèn)知一個(gè)博主賣《朋友圈變現(xiàn)課程》，從朋友圈包裝、內(nèi)容到營銷，已經(jīng)做了快十年，一年課程賣100多萬。
所以各位，做好一件事情就夠了。
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