2023年,是跨境電商產(chǎn)業(yè)變革的一年,不少賣(mài)家開(kāi)始采用AIGC數(shù)字人視頻來(lái)做營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)了降本增效。
陳文是這場(chǎng)變革的親歷者。目前,陳文正使用一款數(shù)字人營(yíng)銷視頻創(chuàng)作軟件萬(wàn)興播爆,批量生產(chǎn)營(yíng)銷視頻來(lái)引流,效果讓他十分滿意。在同行還在思考著找什么樣的模特、拍什么樣的視頻等問(wèn)題時(shí),他已經(jīng)乘著AIGC的東風(fēng),獲取了可觀的收益。
2022年初,在杭州從事采購(gòu)的陳文轉(zhuǎn)行入局跨境電商,經(jīng)過(guò)一番調(diào)研,他選定TikTok平臺(tái)作為自己的主戰(zhàn)場(chǎng)。TikTok是全球最大的短視頻平臺(tái)之一,擁有龐大的流量陣地,月活近10億,且當(dāng)時(shí)正在發(fā)力電商領(lǐng)域。眼看著抖音在國(guó)內(nèi)電商布局進(jìn)展迅速,陳文判斷,TikTok電商也將迎來(lái)快速發(fā)展。
但從采購(gòu)轉(zhuǎn)型跨境電商,陳文要學(xué)的東西還有很多,除了選品、供應(yīng)鏈、售后等等事項(xiàng),更讓他頭疼的是營(yíng)銷和引流。
TikTok電商生態(tài)與傳統(tǒng)電商不同,背靠風(fēng)靡全球的短視頻流量池,TikTok的電商業(yè)務(wù)也與視頻緊密聯(lián)系在一起。尤其對(duì)于跨境商家而言,拍幾張產(chǎn)品圖片上傳到店鋪?lái)?yè)面的運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)失靈了,取而代之的是短視頻營(yíng)銷。然而,從采購(gòu)轉(zhuǎn)行變成一個(gè)跨境賣(mài)家兼短視頻創(chuàng)作者,其中的難度并不小。
難點(diǎn)之一在于,如何實(shí)現(xiàn)視頻快速上量。陳文發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)實(shí)拍模式下,請(qǐng)海外模特出鏡拍攝面臨諸多難點(diǎn)。
一方面,海外人工費(fèi)用較為昂貴,且海外模特大多對(duì)于肖像權(quán)益非常在意,為了流程上的合法合理,陳文除了支付勞務(wù)費(fèi)用之外,還需要特別支付費(fèi)用以獲取肖像使用權(quán)。另一方面,實(shí)拍模式下還需要花費(fèi)時(shí)間去搭建場(chǎng)地和場(chǎng)景,這筆開(kāi)支也難以節(jié)省。“算下來(lái),找一個(gè)海外專屬模特出鏡拍視頻,一天的成本就需要200-1000美元。”陳文對(duì)高昂的費(fèi)用很是頭疼。
此外,效率是一個(gè)更大的問(wèn)題。實(shí)拍模式下,陳文每一次拍攝都需要經(jīng)過(guò)腳本創(chuàng)意策劃、場(chǎng)地布景、分鏡拍攝、后期剪輯等過(guò)程,有時(shí)剪輯時(shí)才發(fā)現(xiàn)演員念錯(cuò)詞,還需要重新補(bǔ)拍,除了額外增加成本,這期間浪費(fèi)的時(shí)間更加寶貴,一條視頻需要數(shù)天才能制作完成。
過(guò)去一年多里,針對(duì)真人營(yíng)銷視頻,陳文和團(tuán)隊(duì)僅僅在設(shè)備上就投入了不下10萬(wàn)元,另外,聘請(qǐng)演員的成本也在20萬(wàn)元以上。但從投入產(chǎn)出來(lái)看,真人視頻的帶貨情況并無(wú)起色。然而,啟用AIGC數(shù)字人做營(yíng)銷視頻以來(lái),“成本支出不到真人營(yíng)銷視頻的五分之一,效果也好于真人視頻”。
陳文解釋,數(shù)字人營(yíng)銷視頻最直接的優(yōu)勢(shì)就是能夠降低成本。他以自己正在使用的萬(wàn)興播爆舉例,這款以AIGC數(shù)字人為主打特色的營(yíng)銷短視頻創(chuàng)作軟件,擁有180+數(shù)字人形象,覆蓋多國(guó)籍、多人種;還擁有120多種配音語(yǔ)言,并且支持商用。這意味著陳文無(wú)需再花錢(qián)聘請(qǐng)外籍模特來(lái)幫助自己拍攝短視頻,一舉解決了模特費(fèi)用這一成本問(wèn)題。
此外,通過(guò)萬(wàn)興播爆的AI腳本功能,以及內(nèi)置的上百套視頻模板、超過(guò)10萬(wàn)的視頻素材,陳文不僅省去了布景、拍攝、剪輯等諸多環(huán)節(jié),換配音、換語(yǔ)言、換模特等都能在軟件內(nèi)一鍵完成,快速打造更有效的帶貨視頻。“用萬(wàn)興播爆做數(shù)字人營(yíng)銷視頻,最大的亮點(diǎn)就是效率高、成本低,比起原來(lái)的營(yíng)銷視頻制作流程,時(shí)間從幾天縮短到了十幾分鐘,成本降低了八成。”陳文對(duì)數(shù)字人營(yíng)銷視頻的效果非常滿意。
自今年5月開(kāi)始使用數(shù)字人營(yíng)銷視頻以來(lái),陳文的業(yè)績(jī)也逐漸提升。5月銷量相比2022年同期達(dá)到20%增長(zhǎng),受益于營(yíng)銷成本的降低,利潤(rùn)更是增長(zhǎng)了50%,效果十分明顯。
對(duì)跨境賣(mài)家而言,數(shù)字人營(yíng)銷這一全新形式,能夠帶來(lái)成本上的優(yōu)勢(shì),這些優(yōu)勢(shì)可以體現(xiàn)在產(chǎn)品價(jià)格等方面,從而增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí),數(shù)字人營(yíng)銷視頻也激發(fā)了跨境營(yíng)銷的新模式,這也為全球跨境產(chǎn)業(yè)帶來(lái)全新面貌。
