聲明：本文來(lái)自于微信公眾號(hào) 百準(zhǔn)（ID：znrank），作者：過(guò)兒，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
近日，百準(zhǔn)和愛(ài)藝秀在北京聯(lián)合舉辦了微信視頻號(hào)大會(huì)·北京城市論壇。兩百多名創(chuàng)作者、品牌方、媒體人、投資人等到場(chǎng)分享在視頻號(hào)的實(shí)戰(zhàn)爆款案例與商業(yè)化思考。
在暢銷(xiāo)書(shū)作家、視頻號(hào)TOP創(chuàng)作者張萌“抓住視頻號(hào)風(fēng)口，打造商業(yè)化閉環(huán)”的分享中，不僅分享了她在視頻號(hào)上快速實(shí)現(xiàn)爆款、漲粉的方法論，同時(shí)也分享了她對(duì)于個(gè)人創(chuàng)作者建造商業(yè)化閉環(huán)的思考。
以下是內(nèi)容實(shí)錄:
打造商業(yè)閉環(huán)的公式
我的主講思路是圍繞著兩個(gè)方向，一個(gè)是怎么打造視頻號(hào)的商業(yè)閉環(huán)，一個(gè)是怎么做爆款內(nèi)容。
2020年底我進(jìn)入視頻號(hào)，一周時(shí)間，我做到粉絲破兩萬(wàn)，21天時(shí)間我的粉絲破4萬(wàn)。后來(lái)我將漲粉的方法論整理成0到1的創(chuàng)業(yè)教育線(xiàn)上課程，選出1000位創(chuàng)業(yè)者聽(tīng)這個(gè)攻略和分享。
7月3號(hào)，我做出一條播放量99萬(wàn)的內(nèi)容，而我教的1000個(gè)學(xué)生中，有三個(gè)學(xué)生也達(dá)到99萬(wàn)播放量。這證明，這個(gè)方法論是可以復(fù)制的。很多同學(xué)迅速實(shí)現(xiàn)了播放量和漲粉到一萬(wàn)、兩萬(wàn)的數(shù)據(jù)。
去年7月份到今年2月份，我們對(duì)不同用戶(hù)進(jìn)行分層，推出相應(yīng)的課程產(chǎn)品，形成體系化布局，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)是助力創(chuàng)業(yè)者，通過(guò)創(chuàng)業(yè)拿到結(jié)果。
今年2月份，視頻號(hào)直播間可以發(fā)紅包，我和合伙人在8天的時(shí)間里做了八場(chǎng)直播和連麥活動(dòng)，在直播間發(fā)了10萬(wàn)現(xiàn)金的紅包，建了8000多個(gè)100到200人的社群。
談到我們做分享的時(shí)候，應(yīng)該有一個(gè)終極的目標(biāo)，就是要將自己的商業(yè)模式形成一個(gè)閉環(huán)。如果你的商業(yè)模式并不是閉環(huán)，很有可能你的前端流量巨大，但是無(wú)法變現(xiàn)。
我發(fā)現(xiàn)很多博主都做到單條視頻號(hào)播放量過(guò)億，粉絲破百萬(wàn)，但是不見(jiàn)得他們能夠在商業(yè)閉環(huán)當(dāng)中取得同等量級(jí)的回饋。相反一些小而美的賬號(hào)，一萬(wàn)粉絲也能保證百萬(wàn)的收入，粉絲量不直接等于商業(yè)閉環(huán)的結(jié)果。
我給出的公式是:裂變漲粉加上內(nèi)容創(chuàng)作不斷更新，再加上視頻號(hào)變現(xiàn)模式，最終等于商業(yè)閉環(huán)。
視頻號(hào)出圈邏輯是不通過(guò)一個(gè)人的介紹而通過(guò)行為就能夠鏈接到另外一個(gè)跟他相關(guān)的人。視頻會(huì)跟抖音、快手的興趣算法完全不一樣。前段時(shí)間，抖音推出興趣電商，而視頻號(hào)更傾向人脈電商，兩者商業(yè)閉環(huán)結(jié)構(gòu)完全不同。
內(nèi)容創(chuàng)作的5個(gè)1法則
我提出一個(gè)法則叫內(nèi)容創(chuàng)作5個(gè)1工程。
首先在視頻號(hào)里做“人物”IP是能夠?qū)崿F(xiàn)商業(yè)化價(jià)值的，因?yàn)椤叭宋铩盜P是一份信用基礎(chǔ)。
內(nèi)容創(chuàng)作每一環(huán)都非常關(guān)鍵。第一，是變形式的自我介紹。自我介紹應(yīng)該避免過(guò)于枯燥，要很豐富、有形式與內(nèi)涵感。別人通過(guò)這一條內(nèi)容能跟你直接產(chǎn)生鏈接。
第二，是干貨與硬核知識(shí)體系。無(wú)論是短視頻或中長(zhǎng)視頻，要以知識(shí)作為內(nèi)核，促進(jìn)完播率。
第三，是要補(bǔ)充一些生活化內(nèi)容，更有親切感，也避免成為了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)。
第四，是打造客戶(hù)見(jiàn)證。你說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)好，這只是你的一面之詞，當(dāng)別人都說(shuō)這件事情好，這件事情才有意思。用別人接受的方式，打造第三者視角，這是測(cè)評(píng)賬號(hào)經(jīng)常用的方式。
第五，你的內(nèi)容一定要有產(chǎn)品和服務(wù)。很多視頻號(hào)當(dāng)中沒(méi)有產(chǎn)品和服務(wù)，在私域流量不斷收割。而且，這里有一個(gè)問(wèn)題，如何把你的產(chǎn)品和服務(wù)有效植入到你的人設(shè)當(dāng)中，甚至植入到你的畫(huà)面當(dāng)中，這里需要一定的思考。
視頻號(hào)變現(xiàn)，絕不是一次的粉絲收割
視頻號(hào)變現(xiàn)，第一種方式，是直接在視頻中軟植入產(chǎn)品。第二種，是視頻號(hào)加公眾號(hào)。這里會(huì)考察你兩個(gè)不同的維度，一個(gè)是視頻號(hào)創(chuàng)設(shè)維度，第二個(gè)是公眾號(hào)的寫(xiě)法維度，不能從單一的維度來(lái)思考。
第三種是微信小商店+視頻號(hào)直播的變現(xiàn)方式。分享我之前的一個(gè)直播案例，當(dāng)時(shí)直播間現(xiàn)場(chǎng)1000人，實(shí)現(xiàn)了1038單的轉(zhuǎn)化，基本上每個(gè)人都買(mǎi)了。
我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)名字叫張萌萌姐神秘福袋，賣(mài)的時(shí)候我也不知道是什么，但是得到的一定比商品價(jià)值更高，這是用來(lái)測(cè)試信任的，結(jié)果就有98%的人都選擇了信任。
我們也設(shè)置了不同價(jià)格，9.9、19.9、199、299，最終發(fā)現(xiàn)中間價(jià)格的買(mǎi)的最多。單價(jià)19.9的產(chǎn)品，給到他們的商品價(jià)值是100塊錢(qián)左右，用戶(hù)的回饋超滿(mǎn)意。當(dāng)你在考慮做視頻號(hào)，的時(shí)候，絕對(duì)不能抱著粉絲收割的心理，應(yīng)該是跟粉絲長(zhǎng)久鏈接的關(guān)系，共贏(yíng)的關(guān)系。
大家看一下我們今年的一個(gè)數(shù)據(jù)，單場(chǎng)總數(shù)29萬(wàn)。這是在私域流量社群端，結(jié)合企業(yè)微信用紅包去撬動(dòng)視頻號(hào)的活躍度，通過(guò)這種方式，社群裂變速度相當(dāng)快。
在微信內(nèi)創(chuàng)業(yè)，背后有底層的平臺(tái)邏輯。視頻號(hào)把公私域打通了。公域有過(guò)去的文字、視頻、直播，慢慢將你的粉絲流向你的私域。在我的認(rèn)知里，視頻號(hào)是讓商業(yè)閉環(huán)更性感。
跟大家介紹一下我們?cè)趺创罱ㄗ约旱纳虡I(yè)模式:首先考慮自己的定位、藍(lán)圖、個(gè)人品牌。
視頻號(hào)不能解決一切問(wèn)題，而是撬動(dòng)一些問(wèn)題的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。當(dāng)一個(gè)人確立好了規(guī)劃方向以及個(gè)人品牌呈現(xiàn)形式，應(yīng)該把握好所有的公域。明確哪些是分發(fā)，哪些是主戰(zhàn)場(chǎng)。
作為一個(gè)個(gè)人創(chuàng)作者，要把你的精力時(shí)間放在最大化的效果上。公域，有百度系、字節(jié)系，百度系做分發(fā)，基于搜索流量吸引用戶(hù)，字節(jié)系不能拋下。
我們會(huì)花80%的時(shí)間去到微信系當(dāng)中，因?yàn)槲⑿畔诞?dāng)中有兩大公域流量平臺(tái)，我們將它流入到私域平臺(tái)。
去年7月16號(hào)，人力資源保障部發(fā)布了互聯(lián)網(wǎng)新興職業(yè)，分別是直播銷(xiāo)售員、互聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)師、在線(xiàn)學(xué)習(xí)服務(wù)師。直播銷(xiāo)售員是做現(xiàn)場(chǎng)成交的，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師是拍、剪、策劃。這三個(gè)共同去實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)底層的能力支撐，進(jìn)而才進(jìn)入到私域流量，產(chǎn)生真正的閉環(huán)。
視頻號(hào)的漲粉和變現(xiàn)是可復(fù)制的，通過(guò)裂變漲粉、內(nèi)容創(chuàng)作不斷更新、視頻號(hào)變現(xiàn)模式，最終形成商業(yè)閉環(huán)。
