聲明:本文來自于微信公眾號 蟬媽媽（ID:cmmshuju），作者:蟬媽媽，授權轉載發布。
抖音珠寶賽道出現新黑馬!
開播不到1個月，并且是0粉絲開播，銷售額直接沖破1億，空降抖音珠寶賽道頭部梯隊。這匹黑馬就是珠寶帶貨達人——龍哥珠寶715。
龍哥珠寶目前有2個賬號，而龍哥珠寶715這個賬號從5月8日開始抖音首場直播，到現在直播間累計銷量已經突破1億。
30天內開播23場，上架了900款產品，直播場均銷量達到635.3萬，帶貨轉化率2.85%。從0到1億，龍哥珠寶只用了不到30天，這樣的起號速度，在業內引起了一陣熱烈討論。
本次「蟬媽媽對話帶貨王」專程飛到廣州，蟬媽媽觀察員與龍哥珠寶本人當面聊了聊，抖音珠寶類目屢試不爽的爆單“套路”到底是什么?如何在0粉時快速起號開播，培養用戶的信任感等不少同行關心的問題。
以下是蟬媽媽與龍哥詳細訪談內容:
蟬媽媽:龍哥從4月初開始加入抖音直播帶貨，近一個月的時間帶貨銷售額已經超過1億，能夠如此迅速的取得這么好的成績的原因是什么呢?
龍哥:我認為能不能做好直播帶貨，最重要的原因還是在于供應鏈。如果供應鏈不夠強大，沒有好產品沒有好價格，直播玩不起來。在做抖音直播之前，我自己就在做珠寶產品的供應鏈了，也給很多網紅大V、明星主播供過貨。
其次就是主播本人有沒有帶貨轉化能力，也非常重要。無論是直播間投放流量，還是給粉絲福利，最終的目的都是為了提升直播的場觀和人氣，做好后續轉化。
蟬媽媽:您做直播帶貨期間有遇到什么困難嗎?是如何克服的呢?
龍哥:抖音和其他平臺很不一樣，抖音直播會更加注重的是“人-場-貨”。很明顯，抖音更想要高格調的直播間，所以直播的各個硬件都要跟上。做直播一定會遇到流量驟降的情況，最重要的是要保持好自己的心態，實打實地做好每一場直播，就算流量驟降也能很快起來。
蟬媽媽:現在抖音珠寶賬號如雨后春筍般冒出，您覺得自己與其他同類主播的不同之處是什么呢?
龍哥:我覺得更重要的原因是做自己，很多機構培訓的主播都是復制粘貼的模式，這種類型的主播只適合做店播。如果你要成為頭部帶貨主播，必須要有自己想法，打造出屬于自己的個人特色。我之前也帶過一個徒弟，直播間一直起不來量，這個徒弟一直在找原因。然后我就親自上場示范，一個小時就賣了30幾萬。所以，還是人的問題，真正好的主播，是會思考和尊重自己個性的，這樣粉絲會覺得你自然、不做作，更容易對你產生信任感。和其他簡單粗暴上鏈接的主播不同，我始終相信“和粉絲做朋友”才是健康長久的“生意經”。
同時，我也會經常看其他主播的直播，我覺得不論是大主播還是小主播，都有值得借鑒的地方，哪怕是小主播的一句話，我覺得很有意思，也會記下來，然后轉換成自己的語言，在直播間里打動粉絲。
此外，我個人的心態非常健康，我對直播保持著一個可持續發展的心態，不會因為數據波動，而影響到下一場的直播心情。我覺得好的主播就是沖到頂峰卻能“見好就收” ，不會為了短暫利益做損害粉絲利益的事。
蟬媽媽:如今入局抖音直播已經成為行業趨勢，對于新號起號您有什么建議和經驗可以分享嗎?
龍哥:我覺得現在入局抖音直播，剛開始起號最重要的是要舍得投錢。目前抖音有大批的同類型主播，前期不可避免地需要投放大量的付費流量。這樣才能在剛開號時搶占用戶心智，讓用戶轉化成自己的粉絲。另外，直播的時候我們會更加注重場觀人數、停留時長和轉化率指標，我覺得只要這三個指標能夠增長，GMV自然也會大幅提升。
蟬媽媽:通過蟬媽媽可以看到，龍哥您賬號的粉絲有24.9萬，加入粉絲團的就有15.7萬，這么高忠誠度和粘性的用戶，您是如何培養的呢?
龍哥:首先，抖音算法推薦非常精準，進入直播間的用戶是喜歡我，認可我的。我在直播的時候不會快速過品和強賣貨，反而會經常在直播間與粉絲嘮嗑。在嘮嗑的同時兼顧帶貨，這種直播模式與傳統的直播帶貨有很大的區別。所以，用戶會更加忠實，粉絲的粘性也會更高。
蟬媽媽:在巨大的銷量面前，您的團隊是如何保持品控和售后服務的品質的?有什么經驗可以分享嗎?
龍哥:因為我本身就是做珠寶的供應鏈，所以直播間上架的商品都是我本人和團隊親自挑選的，我們還會深入各個直播基地選品。根據我和團隊多年的珠寶運營經驗，首先是要保證商品的質量，同時物流也是我們選品看中的關鍵點。因為，如果貨品很好，但是賣出后無法發貨，也會影響直播間的用戶體驗。
蟬媽媽:剛開播就有如此好的成績，您之后的目標是什么呢?
龍哥:我覺得現在的成績只是剛開始，接下來希望可以能夠有更大的突破，除了銷售額的突破，還希望可以培養更多的主播，打造屬于自己的主播團隊。我知道已經有很多mcn機構已經開展直播培訓業務，我也希望能夠將自身的優勢傳授給更多的人，幫助全行業一起成長。
蟬媽媽對話龍哥珠寶
訪談精華
蟬媽媽觀察員:「蟬媽媽對話帶貨王」此次與龍哥珠寶的訪談，對于如何做好抖音直播，有了以下幾點全新體會:
1、想要做好直播電商，手握供應鏈，為用戶提供好價格好貨，是珠寶類目直播間的核心優勢，另外配備的主播必須要有促單轉化能力，二者缺一不可。
2、場觀人數、停留時長、轉化率，這三個數據需要時刻關注，這三個數據提升了，直播間銷售數據就能顯著提升。
3、作為后入者，在同類目直播賽道競爭激烈時，前期要進行付費流量的投放搶占用戶心智。
