聲明：本文來自于微信公眾號飛瓜說（ID：feiguashuo），作者：小快瓜，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
近幾年短視頻平臺占據(jù)著人們的大部分休閑娛樂時(shí)間，短視頻也普及了全民化。肉眼可見發(fā)覺到，不僅是大V，就連小村鎮(zhèn)的老人、小孩，都在紛紛加入了短視頻賽道。
期間有人因?yàn)橐粭l短視頻一炮而紅，也有人堅(jiān)持了一兩年都不見天日，想要從中脫穎而出，靠的可不是運(yùn)氣，而是精細(xì)化運(yùn)營。
區(qū)別于抖音的算法機(jī)制，快手的“基尼系數(shù)理念”會通過對百萬級賬號曝光度進(jìn)行限制，從而實(shí)現(xiàn)公平分配原則，這對普通運(yùn)營者會更加友好。
快手是一個(gè)非常注重內(nèi)容原創(chuàng)性和內(nèi)容質(zhì)量的平臺，因?yàn)檫\(yùn)營者在初期必須注重賬號的定位工作。
目標(biāo)用戶群體和賬號內(nèi)容定位
這部分要想清楚，你是面對什么人群去做內(nèi)容，內(nèi)容滿足了目標(biāo)用戶群的什么需求。具體可以通過分析競品賬號，對典型的目標(biāo)用戶進(jìn)行深度訪談來實(shí)現(xiàn)。
1、看相同領(lǐng)域賬號
這里咱們可以利用飛瓜快數(shù)的“播主搜索”，精確查找同類型賬號。
△飛瓜快數(shù)-播主搜索
2、分析賬號詳情
在搜索結(jié)果中，可以先看賬號的數(shù)據(jù)概覽，從而判斷播主近期整個(gè)賬號的表現(xiàn)，再看詳情。
例如，播主“丸子呀呀呀呀”在快手坐擁482萬個(gè)粉絲，近一個(gè)月累計(jì)發(fā)布13條視頻，視頻的平均播放量是874.5萬。
△飛瓜快數(shù)-播主搜索結(jié)果
進(jìn)到詳情之后，首先查看播主近期的一個(gè)漲粉情況和作品表現(xiàn);
△飛瓜快數(shù)-趨勢概覽
再找到她幾個(gè)最火爆的視頻來進(jìn)行拆解分析;
△飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)
最后，根據(jù)這類賬號的粉絲畫像來看，是不是自己定位的目標(biāo)群體?這類群體他們的興趣愛好和在平臺的活躍時(shí)間是怎樣的。
△飛瓜快數(shù)-粉絲畫像
看完這些，應(yīng)該對相同領(lǐng)域的內(nèi)容怎么做、爆款視頻打造的規(guī)律，視頻作品的關(guān)鍵詞等等有了個(gè)大致的草圖。定位不是一步到位的，可能需要多次調(diào)整，但是一開始要有一個(gè)方向，免得漫無目的。重復(fù)試錯(cuò)也得是在一定基礎(chǔ)上做迭代才有價(jià)值。
賬號裝修和內(nèi)容生產(chǎn)
1、視頻內(nèi)容的打造:選擇的素材越緊湊越好，越短越好，情節(jié)沖突與反轉(zhuǎn)，熱門梗和配樂的加成，引發(fā)爭議評論;
2、封面和字幕:封面風(fēng)格統(tǒng)一，字幕醒目略帶懸疑啟發(fā)好奇心。注意封面圖片和文字設(shè)置，統(tǒng)一風(fēng)格;
3、配音、原聲:熱門元素的使用，原聲標(biāo)簽也是一個(gè)重要的流量入口;
4、熱門標(biāo)簽:熱門標(biāo)簽是重要的流量入口，自創(chuàng)標(biāo)簽約等于封閉的流量池，通過參與當(dāng)下熱門的標(biāo)簽來提高賬號的曝光率。
△飛瓜快數(shù)-熱門標(biāo)簽
轉(zhuǎn)化變現(xiàn)
很多人內(nèi)容做的很好，粉絲量也可以，但是在轉(zhuǎn)化變現(xiàn)環(huán)節(jié)，有些尷尬。其實(shí)變現(xiàn)是取決于內(nèi)容，如果內(nèi)容當(dāng)中沒有給觀眾做心理暗示設(shè)置，就沒辦法有目的的引導(dǎo)觀眾購買下單。
那么常見的快手變現(xiàn)方式有哪些呢?
1、接廣告
這是目前短視頻變現(xiàn)用的最多的一種方法。當(dāng)粉絲積累到一定量后，就會有商家來找你合作推廣，那么這個(gè)時(shí)候就可以接廣告了，幫他們的產(chǎn)品做宣傳，收入非常可觀。
2、櫥窗帶貨
開通商品櫥窗功能，幫淘寶或者快手的好物聯(lián)盟帶貨賺取傭金，大部分商品傭金都能達(dá)到20%，快手的帶貨量大家都是有目共睹的，帶貨量如此大，變現(xiàn)也就非常簡單了。
書單類，好物種草類視頻都是非常好做的內(nèi)容，愿意出鏡的話，還可以做美妝，吃播等視頻。
3、直播帶貨
開直播也是最快也是最常見的一種變現(xiàn)方式，如果你的是精準(zhǔn)粉，開直播時(shí)多介紹產(chǎn)品，跟粉絲互動(dòng)，有意向的粉絲會問在哪里買，然后在直播時(shí)不斷地重復(fù)購買方法。
例如，穿搭播主“胡楚靚”是一位女裝店老板，靠著短視頻種草、穿搭教程、拍照教程等吸引了一大波年輕女孩，再將粉絲們引導(dǎo)到直播間安利自己的產(chǎn)品。
據(jù)統(tǒng)計(jì)5月份胡楚靚累計(jì)銷量2.2萬、銷售額282.9萬，視頻播放數(shù)更是達(dá)到4869.1萬。
△飛瓜快數(shù)-播主詳情
短視頻七分靠直播賣貨，通過直播讓你的粉絲上來就能看到你，并且賣貨場景真實(shí)又可信，轉(zhuǎn)化率會提高很多。
都說運(yùn)營賦能內(nèi)容，對于我們運(yùn)營者來說，想要產(chǎn)出好的內(nèi)容一定是:運(yùn)營+數(shù)據(jù)分析+內(nèi)容，要先有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容再轉(zhuǎn)化，變現(xiàn)就會變得容易很多。哪些視頻內(nèi)容是值得用戶花時(shí)間的，是影響用戶生活體驗(yàn)的，這都是運(yùn)營者們最該思慮的事。
