近日，瑞云決策易與上海正工信息技術(shù)有限公司達(dá)成高度戰(zhàn)略合作，推出醫(yī)藥營(yíng)銷市場(chǎng)管理咨詢與培訓(xùn)到營(yíng)銷管理體系落地聯(lián)合解決方案。
上海正工創(chuàng)始人劉國(guó)勝老師，24年醫(yī)藥行業(yè)銷售、管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，理論知識(shí)全面，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，曾為幾十家外資企業(yè)、內(nèi)資企業(yè)和創(chuàng)新醫(yī)療公司進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)。此次攜手以期真正賦能代表，做到讓知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，讓技能轉(zhuǎn)化為行為，讓行為轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)，讓業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化為財(cái)富。
1、醫(yī)藥代表到銷售技術(shù)專家的成長(zhǎng)
眾所周知，決策易讓所有失敗的營(yíng)銷經(jīng)歷都有跡可循，能夠系統(tǒng)、科學(xué)地去層層倒推，根據(jù)業(yè)績(jī)倒推執(zhí)行過(guò)程、過(guò)程倒推技能、技能倒推知識(shí)，最終確定是哪一部分知識(shí)出了錯(cuò)，從而影響了業(yè)績(jī)。結(jié)合上海正工“銷售的奧秘”app中醫(yī)院、疾病、產(chǎn)品、實(shí)戰(zhàn)、競(jìng)品、合規(guī)等新知識(shí)，代表可重新被賦能，重啟成功之路。
失敗的經(jīng)歷有跡可循外，成功的經(jīng)歷則是有規(guī)律可循，且能夠復(fù)制。從知識(shí)到技能到過(guò)程到最終業(yè)績(jī)，每個(gè)步驟被記錄被拆解被科學(xué)管理，測(cè)評(píng)與知識(shí)場(chǎng)景化實(shí)戰(zhàn)演習(xí)，聚焦核心能力，校正自己錯(cuò)誤行為基礎(chǔ)上并取他人之所長(zhǎng)，從知道說(shuō)什么到做到怎么說(shuō)，學(xué)以致用，賦能每個(gè)代表成為銷售技術(shù)專家。
2、銷售技術(shù)專家到管理崗位的轉(zhuǎn)型
我們相信，一個(gè)公司良好的銷售，除了一線代表個(gè)人的提升外，還有另一個(gè)重要基礎(chǔ)：把一線銷售經(jīng)理這個(gè)管理層級(jí)賦能好，讓他們不僅有個(gè)人銷售能力，有個(gè)人的戰(zhàn)斗力，而且懂得如何管理他們的團(tuán)隊(duì)，懂得如何讓他們的團(tuán)隊(duì)具有更強(qiáng)戰(zhàn)斗力，基層組織強(qiáng)，則整個(gè)組織強(qiáng)。
因此醫(yī)藥代表時(shí)期僅需要掌握基本拜訪技巧、區(qū)域管理，而到銷售經(jīng)理時(shí)期則需要掌握角色轉(zhuǎn)換、輔導(dǎo)與激勵(lì)員工、銷售環(huán)節(jié)把控、成為解決各類銷售問(wèn)題的高手、時(shí)間管理與壓力管理等。
決策易聯(lián)合上海正工做到知識(shí)有體系、實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景化、技能有測(cè)評(píng)、成長(zhǎng)有教練，通過(guò)聯(lián)合方案創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有助于推動(dòng)Top Sales向管理崗位的轉(zhuǎn)型，在未來(lái)幾年持續(xù)發(fā)展，躍升到更高管理層。
關(guān)于決策易
瑞云決策易是一款專為生命科學(xué)行業(yè)設(shè)計(jì)的SaaS產(chǎn)品，垂直于生命科學(xué)行業(yè)客戶關(guān)系管理和營(yíng)銷自動(dòng)化領(lǐng)域，包含CRM客戶關(guān)系管理、OCM全渠道學(xué)術(shù)營(yíng)銷、DATA數(shù)據(jù)智能、SPM績(jī)效激勵(lì)、BPO運(yùn)營(yíng)服務(wù)為一體的營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)。全面覆蓋臨床SFE、OTC、招商、商業(yè)等業(yè)務(wù)營(yíng)銷模式，致力于幫助生命科學(xué)行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售效能管理提升。目前已合作數(shù)百家內(nèi)外資中大型客戶，獲得了30多家醫(yī)藥百?gòu)?qiáng)榜企業(yè)的認(rèn)可。
關(guān)于上海正工
上海正工信息技術(shù)有限公司，提供醫(yī)藥銷售和銷售市場(chǎng)管理咨詢與培訓(xùn)。通過(guò)旗下醫(yī)藥企業(yè)線上線下一體化學(xué)習(xí)系統(tǒng)——銷售的奧秘，在業(yè)務(wù)拓展、流程優(yōu)化、人才釋能多個(gè)領(lǐng)域提供解決方案，解決一線銷售業(yè)績(jī)難以達(dá)成的難題，保證讓知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，讓技能轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)，讓業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化成財(cái)富。
上海正工創(chuàng)始人劉國(guó)勝老師，醫(yī)藥行業(yè)24年，服務(wù)過(guò)羅氏、諾華等全球藥企和民企，有銷售和銷售管理、銷售市場(chǎng)培訓(xùn)和自己創(chuàng)業(yè)咨詢咨詢經(jīng)驗(yàn)。曾為幾十家外資企業(yè)、內(nèi)資企業(yè)和創(chuàng)新醫(yī)療公司進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)，也為上百家政府、醫(yī)院和商業(yè)客戶做過(guò)溝通、演講的相關(guān)專題培訓(xùn)。有情境領(lǐng)導(dǎo)、目標(biāo)選才、NLP教練、大成教練、SCRUM MASTER等國(guó)際課程認(rèn)證。
