從千播大戰(zhàn)，到行業(yè)洗牌，再到賽事版權(quán)爭奪戰(zhàn)，經(jīng)過一輪輪較量，游戲直播行業(yè)已進(jìn)入成熟期。如何在存量競爭中吸引和留住用戶、持續(xù)獲得用戶的認(rèn)可，成為各平臺(tái)正在面對的共同問題。
二季度，斗魚用穩(wěn)健的增長寫下答案。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，二季度斗魚總營收為13.92億元，同比增長106.5%；毛利潤1.89億元，對應(yīng)毛利潤率13.6%；非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下，凈利潤增長至6140萬元，同比大幅增長161%。
與此同時(shí)，斗魚二季度移動(dòng)端平均MAU環(huán)比增長至5030萬，付費(fèi)用戶為400萬，平均ARPPU達(dá)到326元，同比增長了18.2%。
付費(fèi)用戶的認(rèn)可，本質(zhì)上是對斗魚優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的肯定。斗魚創(chuàng)始人、CEO陳少杰在財(cái)報(bào)中提到，“2023 年第二季度，我們持續(xù)構(gòu)建健康可持續(xù)的游戲社區(qū)生態(tài)，重視核心用戶的運(yùn)營，打造更多互動(dòng)性強(qiáng)的高質(zhì)量內(nèi)容，促進(jìn)社區(qū)互動(dòng)，提升用戶體驗(yàn)。”
核心賽事版權(quán)回歸，獨(dú)家節(jié)目鞏固內(nèi)容壁壘
2021年末開始，出于精細(xì)化運(yùn)營、降本增效等因素考慮，斗魚開啟了“選擇性采買版權(quán)”的策略，即充分評(píng)估每一個(gè)賽事版權(quán)的流量和變現(xiàn)端可實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。這在一定程度上為斗魚的成本控制、路徑探索帶來了重要的意義。
今年初，隨著賽事版權(quán)價(jià)格回歸到合理水平，斗魚基于版權(quán)影響力及用戶需求的綜合考慮，恢復(fù)了對英雄聯(lián)盟LPL、S賽等核心賽事版權(quán)的采買。
這一消息迎來一眾英雄聯(lián)盟主播、選手和電競愛好者們的狂歡。彼時(shí)，#斗魚獲得LPL直播版權(quán)#相關(guān)詞條登上新浪微博、抖音等多個(gè)平臺(tái)熱搜。
這場狂歡延續(xù)到了二季度。二季度，斗魚轉(zhuǎn)播了英雄聯(lián)盟LPL春季賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、穿越火線職業(yè)聯(lián)賽CFPL夏季賽、CSGO Blast Major等超過20場官方大型電競賽事。其中LPL版權(quán)的回歸，再度點(diǎn)燃了英雄聯(lián)盟玩家的觀賽熱情。
用戶的持續(xù)狂歡，源于對斗魚專業(yè)賽事運(yùn)營和內(nèi)容制作能力的極高認(rèn)可。
首先，斗魚有著非常豪華的主播天團(tuán)，比如現(xiàn)象級(jí)主播有PDD、大司馬等，官方解說陣容有娃娃和米勒的海爾兄弟組合、管澤元余霜的“夫妻檔”等，還有Doinb、金貢、微笑、若風(fēng)、xinyi、草莓、卷毛等職業(yè)選手組成的賽事OB陣容。優(yōu)秀的解說以及主播講解大大提高了比賽的觀賞性。
其次，斗魚在多元化賽事內(nèi)容上不斷深耕，打造精品。在2023年LPL賽事中，除了官方的比賽直播，斗魚還推出由行業(yè)頭部主播帶來的二路直播、平臺(tái)自制的衍生節(jié)目，創(chuàng)造了諸多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。二季度，王牌賽事衍生節(jié)目《這場怎么說》關(guān)注度再創(chuàng)新高，獲得全網(wǎng)超過2億的討論量。
作為一個(gè)以游戲?yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺(tái)，斗魚有著顯著的為產(chǎn)業(yè)上下游創(chuàng)造價(jià)值的能力。例如，通過和底層游戲廠商等內(nèi)容供應(yīng)者深入聯(lián)動(dòng)，斗魚反哺游戲生態(tài)，為上游用戶構(gòu)建了更豐富的互動(dòng)玩法。
斗魚和《英雄聯(lián)盟》官方就保持著深度聯(lián)動(dòng)，經(jīng)常共同營造游戲相關(guān)熱門話題，推出自制賽事、策劃面對面等活動(dòng)，比如聯(lián)合官方贈(zèng)送皮膚和英雄、舉行斗魚英雄聯(lián)盟的新春年會(huì)、舉辦英雄聯(lián)盟手游的高校聯(lián)合賽等。這些活動(dòng)拉近了游戲廠商、用戶與斗魚平臺(tái)之間的距離和聯(lián)系，同時(shí)也為開發(fā)商及玩家們創(chuàng)造了很高的商業(yè)和娛樂價(jià)值，而這也是斗魚獨(dú)特的內(nèi)容優(yōu)勢所在。
游戲直播自身有相對固定的文化圈層，因此，游戲直播的行業(yè)壁壘短時(shí)間內(nèi)不會(huì)發(fā)生巨大的變化，而深耕行業(yè)的平臺(tái)將延續(xù)行業(yè)積累的紅利。斗魚對核心賽事版權(quán)的采買與專業(yè)運(yùn)營，將成為平臺(tái)重要的增長路徑之一，同時(shí)也進(jìn)一步鞏固平臺(tái)壁壘。
深耕內(nèi)容，斗魚的增長底氣
除了專業(yè)運(yùn)營版權(quán)賽事之外，自制賽事和內(nèi)容也證明了斗魚對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的重視程度以及打造能力。
二季度，斗魚持續(xù)推出自有品牌賽事，以多元化的內(nèi)容吸引泛圈層用戶的關(guān)注。例如，斗魚王者榮耀全民大師賽S7等專業(yè)化電競賽事、以英雄聯(lián)盟主播Doinb為核心的主播IP賽事LBL、王者榮耀首個(gè)且唯一一個(gè)主播IP職業(yè)賽事《Gemini幸運(yùn)杯S2》，以及斗魚特別為女性玩家打造的CSGO女子賽事《瞄準(zhǔn)吧！女神》等60場自有品牌賽事。
斗魚深度洞察到不同圈層用戶對電競內(nèi)容的需求，通過打造更多輕松有趣、互動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋面更廣的電競內(nèi)容，贏得中輕度游戲玩家的關(guān)注。
PGC自制內(nèi)容也是斗魚內(nèi)容力的核心一環(huán)。二季度，斗魚不僅更加注重借助頭部主播影響力，將游戲分區(qū)與泛娛樂分區(qū)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造了《PDD歌友會(huì)》《黃浦JumpJumpJump》《CSGOGOGO末日農(nóng)場》等全網(wǎng)破圈的自制綜藝，也將傳統(tǒng)文化與正向價(jià)值以巧妙、新穎的互動(dòng)形式融入部分節(jié)目內(nèi)容中，《恕瑞瑪特種兵》《新疆一家人》《高校音樂盛典》《國潮女團(tuán)》等節(jié)目均獲得了良好的口碑。
不難看到，近年來斗魚在直播綜藝上的投入動(dòng)作愈加頻繁，平均每個(gè)季度都推出了近10檔自制綜藝，并且反響熱烈。《PDD歌友會(huì)》被稱為“年度最佳音綜”，《恕瑞瑪特種兵》開啟了斗魚PGC內(nèi)容IP的新系列。
斗魚持續(xù)推出PGC自制綜藝，一個(gè)重要的考量在于，直播是斗魚用戶習(xí)慣的內(nèi)容形式，而綜藝是當(dāng)前最流行的娛樂內(nèi)容之一，兩者結(jié)合，不僅能夠滿足用戶對多元化社區(qū)內(nèi)容的需求，也能幫助斗魚打通用戶圈層，吸引更多用戶到來并留下。目前，斗魚PGC內(nèi)容團(tuán)隊(duì)不乏愛奇藝、笑果文化出身的從業(yè)者，為斗魚綜藝制作注入了專業(yè)的基因。
這些面向更為廣泛用戶群體的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，成就了斗魚專業(yè)、多元的賽事內(nèi)容體系，也為斗魚在接下來更廣闊的市場中馳騁提供強(qiáng)勁的動(dòng)能。
在今年九月即將舉辦的杭州亞運(yùn)會(huì)中，電競項(xiàng)目首次成為亞運(yùn)會(huì)正式競賽項(xiàng)目。這也意味著，電競項(xiàng)目成為了一項(xiàng)被官方認(rèn)可的綜合型體育競技項(xiàng)目，打破了長久以來公眾對電競賽事的質(zhì)疑，推動(dòng)電競體育化發(fā)展進(jìn)程加速，電競行業(yè)將迎來新一輪增長。
不管是在版權(quán)賽事的運(yùn)營上，還是在自制賽事、PGC內(nèi)容上的布局與實(shí)踐，都足以體現(xiàn)斗魚堅(jiān)實(shí)的內(nèi)容力。隨著行業(yè)迎來新的浪潮，斗魚也將憑借內(nèi)容勢能繼續(xù)扮演“弄潮兒”。在滿足市場不斷涌入的用戶需求之時(shí)，也為平臺(tái)找到全新的增長曲線，探尋更廣闊的發(fā)展空間。
