8月16日，敦煌網(wǎng)宣布將攜平臺(tái)商家亮相8月20日-23日在美國拉斯維加斯舉辦的ASD Market Week，美國規(guī)模最大的B2B綜合性消費(fèi)品貿(mào)易展會(huì)，主打智能及運(yùn)動(dòng)戶外產(chǎn)品，以“Smart Products, Smarter Prices”為主題，在展示中國優(yōu)秀產(chǎn)品實(shí)力的同時(shí)，提供極致性價(jià)比，幫助賣家更好地觸達(dá)海外采購商，迅速在海外市場打開局面。
“美國第一展”轉(zhuǎn)向，智能家居、運(yùn)動(dòng)戶外備受期待
作為美國規(guī)模最大的B2B綜合性消費(fèi)品貿(mào)易展會(huì)，ASD Market Week有“美國第一展”之稱。2022年，ASD聚集了來自72個(gè)國家的VIP買家，以及全球最為豐富的各類消費(fèi)品。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，89%的參展商反饋能夠接觸到新買家，國際化買家比例上升31%。為期4天的展會(huì)中，熱銷品類主要有時(shí)尚服裝&珠寶飾品、日用商品百貨、以及工藝禮品&紀(jì)念品。供應(yīng)商目錄檢索的最火關(guān)鍵詞則包括玩具、珠寶、美妝、服飾等。
但2023年疫情開放之后，海外市場需求在以往的基礎(chǔ)之上發(fā)生了一些變化，人們更加關(guān)注身心健康，探索科技健康的生活方式。因此，海外用戶對運(yùn)動(dòng)戶外、智能家居的需求強(qiáng)烈，尤其是北美、歐洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)市場。以運(yùn)動(dòng)戶外品類為例，據(jù)Statista預(yù)計(jì)，2023 年運(yùn)動(dòng)戶外市場規(guī)模為 298.4 億美元，到 2027 年，用戶數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)到 17.1 億。
另外，對智能家居、運(yùn)動(dòng)戶外這種需要場景化、視覺設(shè)計(jì)的品類來說，線下展會(huì)擁有線上營銷方式所不能比擬的優(yōu)勢，因此，敦煌網(wǎng)此次亮相ASD也選擇以運(yùn)動(dòng)戶外及智能產(chǎn)品為主打，在吸引ASD客流量的同時(shí)，也通過敦煌網(wǎng)本土網(wǎng)紅和分銷大使體系，調(diào)動(dòng)敦煌網(wǎng)多年深耕北美市場積累的優(yōu)質(zhì)B類客戶，邀約更廣泛的采購商參與。值得一提的是，敦煌網(wǎng)將借力其2023年初開始在美國各地鋪設(shè)的線下多功能展廳DH Showroom，來持續(xù)跟進(jìn)此次在ASD上收獲的本土客源，以延續(xù)展會(huì)影響，有效拉升轉(zhuǎn)化。
線上線下融合加速，敦煌網(wǎng)率先布局利好賣家
《2022年Adyen海外零售消費(fèi)白皮書》顯示，2022年海外線下消費(fèi)復(fù)蘇，全球范圍內(nèi)有55%的消費(fèi)者更忠于線上線下全渠道購物。在美國，這一占比更是超過了60%。網(wǎng)購風(fēng)潮雖改變了海外消費(fèi)者的購物習(xí)慣，但實(shí)體店在他們心中仍然具有重要地位。于是，曾經(jīng)忙于借助線上布局海外市場的跨境電商行業(yè)品牌，正在開始走“下沉”路線，如與當(dāng)?shù)匕儇浌窘⑴l(fā)合作伙伴關(guān)系、開設(shè)線下體驗(yàn)店……跨境電商行業(yè)布局逐步呈現(xiàn)線上線下融合趨勢。
“海外線下展會(huì)仍舊是批發(fā)商、零售商和分銷商打開市場的重要通道，這也是我們選擇參加此次ASD的原因。”敦煌網(wǎng)全球化業(yè)務(wù)拓展副總裁胡振平表示，“參展也不會(huì)是一次性的動(dòng)作，我們會(huì)通過整合敦煌網(wǎng)已有的線下資源，推動(dòng)線上線下相互促進(jìn)，延續(xù)、沉淀、放大展會(huì)價(jià)值，這是敦煌網(wǎng)的優(yōu)勢。”
這也是2023年初敦煌網(wǎng)發(fā)布的海外本土化布局戰(zhàn)略重點(diǎn)。目前，平臺(tái)在美國核心潮流街區(qū)為促成海外買家、合作伙伴以及當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅三方鏈接所設(shè)立的線下展廳DH Showroom已在洛杉磯投入運(yùn)營，為平臺(tái)線上店鋪打通線下流量端口以促成更多交易，正在成為平臺(tái)商家新的增長極。未來三年，敦煌網(wǎng)計(jì)劃在美國加州、紐約州等重點(diǎn)州的核心城市拓展100個(gè)DH Showroom。
據(jù)悉，此次參展ASD的機(jī)會(huì)優(yōu)先向敦煌網(wǎng)加入“星云計(jì)劃”的商家開放。今年3月，敦煌網(wǎng)正式啟動(dòng)“星云計(jì)劃”項(xiàng)目，攜手優(yōu)質(zhì)商家，共建跨境品質(zhì)供給中心，以線上線下融合的新模式，接入紅人經(jīng)濟(jì)，打造中國制造出海新通路。該項(xiàng)目計(jì)劃集結(jié)1000家優(yōu)質(zhì)商家，對接100萬海外紅人，3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億美元交易額。以此次ASD來看，“星云計(jì)劃”商家正在優(yōu)先享受敦煌網(wǎng)海外本土化策略帶來的紅利。
