不知從何時開始，電商界流傳了這樣一句話：“自古深情留不住，唯有套路得人心”。各大電商平臺總會在大促期間“大玩套路”，比如先漲后降、以次充好……各種眼花繚亂的套路挑逗著Z世代的購物欲望，也導(dǎo)致了劣幣驅(qū)逐良幣的行業(yè)亂象。
而對于這一屆的Z世代而言，他們眼中的完美電商大促是怎樣的？正在火熱進(jìn)行的618大促又有哪些讓人眼前一亮的平臺或玩法？
618不玩套路真低價 吃喝玩樂全品類覆蓋
在電商時代，購物體驗(yàn)作為消費(fèi)者的“第一感”，直接決定了平臺的口碑，尤其是關(guān)于價格，用戶更敏感。不過，電商行業(yè)從不缺乏價格套路。比如，大促開啟前，某些平臺會發(fā)出預(yù)售通知，針對某款產(chǎn)品會在特殊時間輸出低價，但這個特殊時間點(diǎn)往往是凌晨0點(diǎn)到2點(diǎn)之間。消費(fèi)者為了購買一件低價商品，要頂著疲憊的身體被鬧鐘叫醒去搶購，如果沒搶到，恐怕還會整宿失眠。這就造成了用戶在網(wǎng)購過程中毫無樂趣可言，甚至有種“上當(dāng)”的厭惡感。
其實(shí)真正的低價，不應(yīng)該是限制于某一時間段的“特殊福利”，而應(yīng)該是貫穿整個618大促期間的“常態(tài)價”。在這一點(diǎn)上，深耕零售業(yè)34年的國美最有“發(fā)言權(quán)”，無論是線下時代還是線上時代，國美充分利用與供應(yīng)商結(jié)下的深厚友誼，通過大規(guī)模集中采購與定制化采購，減少了中間環(huán)節(jié)，降低了零售成本；同時國美還結(jié)合八重真選從源頭把控品質(zhì)，將高品質(zhì)商品的零售價格實(shí)現(xiàn)最低，從而確保在618期間能夠通過“薄利多銷”實(shí)現(xiàn)“真低價 持久戰(zhàn)”。
具體到品類，國美618大促圍繞彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等家電商品推出海量特價機(jī)，大量商品擊穿全網(wǎng)底價；同時國美穩(wěn)步推進(jìn)全品類戰(zhàn)略，積極攜手食品、美妝、服飾、母嬰等各品類廠商組成“超級品牌聯(lián)盟”，像金龍魚低至15.8元、伊利安慕希酸奶整箱低至51.9元、維達(dá)全場讓利、海瀾之家的服飾低至15元起……在整個618期間，國美真低價傾情大放送，實(shí)現(xiàn)吃喝玩樂一條龍全覆蓋。
Z世代“ZAO”起來 國美618打破全渠道次元壁
在電商大促中，如果缺乏趣味的互動體驗(yàn)，也很難讓年輕的Z世代提升購物樂趣。本次618大促中，國美以娛樂化、社交化內(nèi)核驅(qū)動體驗(yàn)升級。
其中，國美在線上以“真快樂”APP的“搶-拼-ZAO”趣味玩法打動Z世代芳心。比如618開門紅百億真選津貼、“秒搶嗨購節(jié)”、“2人拼團(tuán)”“集抽獎券贏大獎”、“快樂小虎機(jī)，一起贏大獎”、九九ZAO動團(tuán)“小虎搏一搏，單車變摩托”等趣味活動，更貫穿端午節(jié)假期帶來“萬粽矚目”等新穎玩法，還有61800份服務(wù)禮包搶先得。
與線上遙相呼應(yīng)的是，國美618大促還計(jì)劃在全國范圍內(nèi)開展“快樂ZAO城”市集活動，實(shí)現(xiàn)線上線下場景協(xié)同。據(jù)了解，6月11日至20日期間，國美將在北京、重慶、南京等十大城市的“快樂傾城”快閃店，讓年輕人不僅能嘗遍地域美食、試玩潮酷商品，還能約上好友一起體驗(yàn)“劇本殺”情景游戲。國美將讓線下門店也變成快樂的海洋，徹底打破全渠道零售的次元壁。
正是積極踐行真低價與娛樂化的內(nèi)核，使得國美在618期間獨(dú)樹一幟，成為了Z世代囤零食、買服飾、煥新家等購物需求的首選平臺，買得越多還越實(shí)惠。據(jù)了解，國美還將在六月中旬在北京、上海、西安、成都、武漢五大城市開展線下沙龍活動，直擊行業(yè)痛點(diǎn)，為后疫情時代經(jīng)濟(jì)回暖貢獻(xiàn)力量！Z世代眼中的完
美電商大促，國美618帶來的新驚喜，不妨靜待揭曉吧！
