618,電商平臺(tái)們?cè)斐鰜?lái)的年中大促季,如今已經(jīng)成為上半年最重要的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng)。比如在近日舉辦的天貓618啟動(dòng)會(huì)上,阿里巴巴集團(tuán)副總裁吹雪反復(fù)提及的關(guān)鍵詞是“生活總有新驚喜”。他從四月份開始籌備,但在發(fā)布會(huì)上,他呈現(xiàn)的是一個(gè)極其簡(jiǎn)單的PPT,每頁(yè)只有零星幾個(gè)加粗大號(hào)的關(guān)鍵字,沒(méi)有圖片。最后一頁(yè)寫著“祝大家618快樂(lè)”。
這個(gè)PPT幾乎體現(xiàn)了這次618中,天貓希望傳遞出的信號(hào):簡(jiǎn)單。從消費(fèi)者最容易感知到的層面,天貓國(guó)際618的玩法總結(jié)起來(lái)有以下幾點(diǎn):
預(yù)售期提前4小時(shí),不用再熬夜加購(gòu)了
往年的雙11或618,預(yù)售都從夜里0點(diǎn)開始。去年李佳琦在直播間里敲鑼,喊大家“起床了”的直播片段衍生成網(wǎng)絡(luò)諧音梗,“琦困無(wú)比”。但今年天貓618預(yù)售不用熬夜,5月24日晚8點(diǎn)就可以搶預(yù)售商品了。天貓做這件事的目的,也是為了增加直播對(duì)購(gòu)買的驅(qū)動(dòng)力。
會(huì)員優(yōu)惠多
這里的”會(huì)員“包括天貓的88VIP和品牌會(huì)員。88VIP,是第一次在大促中力推。除了享受優(yōu)惠折扣以外,每人至少能再領(lǐng)520元紅包——目前,8.9億年度活躍用戶中,88VIP用戶在千萬(wàn)級(jí)別,吹雪希望能在618期間增加500-600萬(wàn)總?cè)藬?shù)。
品牌也能通過(guò)提供專項(xiàng)福利和優(yōu)惠讓消費(fèi)者成為自己的會(huì)員。20000家品牌的會(huì)員能享有優(yōu)惠,包括樂(lè)高旗艦店推出的部分模型,也僅限會(huì)員購(gòu)買。
事實(shí)上,今年天貓618預(yù)售提前4小時(shí)在8點(diǎn)開場(chǎng),開場(chǎng)一小時(shí),初普美容儀、后天氣丹水乳套裝、蒂佳婷要玩面膜等成為十大爆款。美妝再次成為最大贏家,占據(jù)了Top10榜單的7席,有兩個(gè)新品牌首次入榜。另外,日本多個(gè)中古二手奢侈品店也正式入駐天貓國(guó)際,加入天貓618消費(fèi)季。
作為國(guó)內(nèi)上半年最大消費(fèi)季,每年天貓618都吸引大批海外商家加入。今年,日本線上中古奢品店RECLO提前幾個(gè)月開設(shè)天貓國(guó)際海外旗艦店,帶來(lái)1萬(wàn)多款中古箱包、飾品等。屆時(shí),消費(fèi)者能淘到許多稀缺的尖貨中古奢品,包括愛(ài)馬仕菜籃子、愛(ài)馬仕BIRKIN包、LV和Supreme聯(lián)名款包、日本街頭時(shí)尚設(shè)計(jì)師Nigo和LV的聯(lián)名款、LV老花豆腐包等都陸續(xù)上架。
據(jù)天貓介紹,擁有近30年歷史的中古店BRAND OFF,日本線上中古二手奢侈品店Brandear也將在下周正式入駐天貓國(guó)際,加入天貓618消費(fèi)季。天貓國(guó)際表示,還將聯(lián)合平臺(tái)中古店品牌,與中國(guó)檢驗(yàn)認(rèn)證集團(tuán)CCIC合作對(duì)每件商品進(jìn)行溯源、保障品質(zhì)。
淘寶天貓618熱門會(huì)場(chǎng) | 淘寶天貓618優(yōu)惠力度 |
天貓618預(yù)售主會(huì)場(chǎng) | 預(yù)售爆款限時(shí)搶,超級(jí)大牌不只5折,直播間紅包雨限時(shí)瘋搶 |
預(yù)售玩法會(huì)場(chǎng) | 開福袋,找優(yōu)惠 |
天貓超市 | 年中狂歡-限時(shí)秒殺、紅包雨 |
進(jìn)口超市 | 今日瘋搶限量5折 |
流行女裝 | 限時(shí)付定享立減 |
大牌美妝會(huì)場(chǎng) | 大牌美妝,618預(yù)售開啟,付定搶買1享10! |
進(jìn)口美妝 | 大牌男裝付定立減 |
大牌手機(jī) | 大牌手機(jī)限時(shí)直降,24期分期免息 |
全球尖貨 | 全球尖貨 付定立減百元 |
母嬰親子 | 1元搶百元券 |
蘇寧爆款 | 蘇寧手機(jī)家電爆款,搶限時(shí)5折 |
品質(zhì)家電 | 搶24期免息 |
潮流小家電 | 付定金立減,送贈(zèng),超低折扣全在此 |
國(guó)際直營(yíng)時(shí)尚館 | 付定最高立減千元,疊加大額品類券及店鋪神券!折上立減更優(yōu)惠! |
大牌男裝 | 大牌男裝付定立減 |
直營(yíng)個(gè)護(hù) | 天貓國(guó)際-直營(yíng)個(gè)護(hù)-付定金立減百元 |