原文來源：深思 SenseAI
Jon Yongfook 是圖片和視頻生成工具 Bannerbear 的創(chuàng)始人，他在 2019 年離職創(chuàng)業(yè)后，參與了 12 個(gè)月構(gòu)建 12 個(gè)產(chǎn)品的挑戰(zhàn)。直到寫到第 7 個(gè)產(chǎn)品時(shí)，他發(fā)現(xiàn)自己并沒有足夠關(guān)心需求本身，寫的軟件沒人愿意付費(fèi)。所以他得到結(jié)論，一定要找一個(gè)感興趣的方向探索，這樣才有繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。創(chuàng)立這家公司的原因，也是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常需要制作很多社媒圖片。如今 Bannerbear 的 MRR 突破五萬美金，Jon 在產(chǎn)品官網(wǎng)分享了給創(chuàng)業(yè)者的 7 條經(jīng)驗(yàn)，短小精煉，值得思考。
AI-Native 創(chuàng)業(yè)訪談錄
1. 產(chǎn)品：Bannerbear
2. 產(chǎn)品上線時(shí)間：2020 年 1 月
3. 創(chuàng)始人：Jon Yongfook
4. 產(chǎn)品簡(jiǎn)介：
圖片和視頻生成的在線 AI 工具，幫助用戶自動(dòng)生成圖像、視頻和動(dòng)畫 GIF，用于社交媒體帖子、網(wǎng)站橫幅、產(chǎn)品營(yíng)銷等場(chǎng)景，提供 API 與 Zapier、Integromat、google Sheets等集成。
5. 發(fā)展故事：
Jon 發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常需要制作很多社媒圖片，便創(chuàng)作了通過模板來批量生成圖片的產(chǎn)品 Previewmojo，在 ProductHunt 上發(fā)布后大約有 $400 MRR。找到了自己感興趣的方向確定之后，Jon 發(fā)現(xiàn)最開始的產(chǎn)品定位太小眾，很難找到付費(fèi)用戶，便更名為 Bannerbear，拓寬應(yīng)用場(chǎng)景，使用戶可以生成 Twitter、IG 等各種社交媒體上的圖片，在 ProductHunt 上發(fā)布后當(dāng)天排名第一。
在嘗試 Shopify 圖片生成后，他發(fā)現(xiàn)自己并不能理解店家的需求，反而更能理解程序員的需求，便推出了 API 版本，可以通過代碼和命令的形式生成圖片。這時(shí)大約有 $500 MRR。在之后的時(shí)間，他花了更多的時(shí)間在社交媒體上面做營(yíng)銷，除了推廣產(chǎn)品，他也會(huì)分享自己做增長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)失敗、產(chǎn)品達(dá)到里程碑的經(jīng)驗(yàn)，這也促使了產(chǎn)品收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)。
Bannerbear MRR 增長(zhǎng)曲線
01. 產(chǎn)品與創(chuàng)始人的契合程度要高
在早期初創(chuàng)企業(yè)中，"產(chǎn)品-創(chuàng)始人匹配度"往往是一個(gè)被低估的品質(zhì)。也就是說，我們需要思考，在將該產(chǎn)品推向市場(chǎng)的過程中，創(chuàng)始人為什么是“你”？創(chuàng)始人是否有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)？是否擁有一些可以帶來優(yōu)勢(shì)的特殊技術(shù)知識(shí)？最重要的是，創(chuàng)始人是否真正對(duì)業(yè)務(wù)充滿熱情？
之所以這一點(diǎn)非常重要，是因?yàn)檫@是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。你將會(huì)面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和山寨者。真正的熱情將成為你早期放棄或堅(jiān)持不懈的重要因素（而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則會(huì)放棄）。這是一個(gè)創(chuàng)始人可以擁有的最終優(yōu)勢(shì)。這之所以重要，是因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，擁有真正的熱情將使創(chuàng)始者在早期放棄和起起落落中堅(jiān)持下去之間，更傾向于選擇堅(jiān)持下去（這個(gè)過程，可能競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放棄了），這是創(chuàng)始人擁有的終極優(yōu)勢(shì)。
02.定價(jià)不要太低
道理很簡(jiǎn)單，但早期創(chuàng)始人需要更清楚的意識(shí)到這一點(diǎn)。Jon 建議，Saas 企業(yè)不要以 5-10 美元的價(jià)格出售任何東西，因?yàn)槠髽I(yè)很難以此為基礎(chǔ)建立訂閱業(yè)務(wù)（除非你有風(fēng)投資金并且可以通過投放加速增長(zhǎng)），更重要的是，低廉的價(jià)格吸引了低價(jià)值客戶。
你是否見過 App Store 評(píng)論中，客戶對(duì)一家公司大發(fā)雷霆并抱怨用 3 美元購(gòu)買的服務(wù)？大家都不希望這件事情發(fā)生在自己身上。瞄準(zhǔn)高端企業(yè)客戶通常會(huì)讓自己周圍都是高質(zhì)量的客戶，他們重視企業(yè)提供的服務(wù)，并且通過這種方式，企業(yè)更容易獲得持續(xù)盈利能力。
03. 找到有效的方法并堅(jiān)持下去
如果你已經(jīng)想出一些可以取得成果的營(yíng)銷策略，可以持續(xù)的做下去。不用太執(zhí)著于復(fù)雜的產(chǎn)品事項(xiàng)，每天堅(jiān)持做一樣的事情很無聊，也不是特別有創(chuàng)意，但也很難做到。如果堅(jiān)持下去，就可以放大優(yōu)勢(shì)。
Jon 在 Bannerbear 經(jīng)歷了一段持續(xù)成長(zhǎng)的時(shí)期，通常來說，他會(huì)花一周的時(shí)間寫代碼，一周的時(shí)間在 Twitter/Blog 上營(yíng)銷，兩周為一個(gè)周期，從來沒有停止。
Jon 評(píng)價(jià)自己“我的生長(zhǎng)曲線是一條筆直向上的對(duì)角線”。
04. 創(chuàng)建免費(fèi)工具
如果你是一位技術(shù)創(chuàng)始人，想知道如何進(jìn)行營(yíng)銷，這條需要更加關(guān)注。Jon 認(rèn)為，時(shí)間投資回報(bào)率最高的方式之一就是創(chuàng)建免費(fèi)工具。成功的工具類產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)上引起一些轟動(dòng)，用戶會(huì)樂意談?wù)撋踔列纬勺詡鞑ィo產(chǎn)品帶來持續(xù)流量。
Bannerbear 擁有免費(fèi)證書生成器、Tweetagram（Twitter 到 Instagram）工具等。這些都持續(xù)帶來流量。但更重要的生成了很多指向這些工具的反向鏈接。雖然免費(fèi)工具不一定會(huì)將用戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶，但它們肯定會(huì)對(duì)產(chǎn)品反向鏈接的流量、搜索點(diǎn)擊次數(shù)以及搜索整體排名有所幫助。
05. 做有趣的內(nèi)容
這實(shí)際上是“要有趣”的代名詞。有趣才能給人們一個(gè)談?wù)撃愕睦碛伞Ｗ龅竭@一點(diǎn)的一種方法是創(chuàng)建“旗艦（flagship）”內(nèi)容。這種內(nèi)容是人們現(xiàn)在甚至未來都愿意分享的內(nèi)容。
除了產(chǎn)品之外，Bannerbear 還做了一些其他事情來體現(xiàn)自己的有趣并分享產(chǎn)品的內(nèi)容。比如去年公司進(jìn)行了一次大規(guī)模的品牌重塑（the yellow bear的logo），員工也做了一些有趣的事情，比如制作泰迪熊的商品。這件事情可以幫助公司保持領(lǐng)先地位，讓人們有理由記住產(chǎn)品。在當(dāng)今的競(jìng)爭(zhēng)格局中，創(chuàng)始人需要不斷地思考這一點(diǎn)。
06.需要人的時(shí)候再招聘
Jon 提到，“當(dāng)我有一個(gè)我無法再處理的特定工作量并且需要有人接替我時(shí)，招聘會(huì)更加有效。”客戶支持就是一個(gè)典型的例子，并且可能是大多數(shù)獨(dú)立創(chuàng)始人首先雇用的角色。
當(dāng)招聘一個(gè)更“有抱負(fù)”的職位時(shí)，招聘效果往往不太好。這不是創(chuàng)始人當(dāng)前工作量的一部分，但卻是公司想要探索的方向之一。這類工作沒有那么明確，需要?jiǎng)?chuàng)始人更多的指導(dǎo)和反饋。但在一家自力更生的小公司中，創(chuàng)始人的時(shí)間很有限，可能不擅長(zhǎng)指導(dǎo)這個(gè)角色。
07. 不要無限期地推遲重要的技術(shù)遷移
去年，Bannerbear 遭受了 DDoS攻擊（分布式拒絕服務(wù)），Jon 提到“如果使用 Cloudflare，這一切都可以避免。但雖然遷移已經(jīng)在我的路線圖上，仍然沒有抽出時(shí)間做正式遷移。”
這里的教訓(xùn)是，不要無限期地推遲那些重要的技術(shù)遷移。創(chuàng)始人應(yīng)該將它們納入開發(fā)日歷并遵守時(shí)間表。作為一個(gè)技術(shù)創(chuàng)始人，每年都需要 review 一下系統(tǒng)的穩(wěn)定性，并評(píng)估做一到兩件重要的技術(shù)升級(jí)——如一些底層技術(shù)的大版本升級(jí)、一些服務(wù)的遷移等等。
以上就是 Jon 的一些經(jīng)驗(yàn)分享。
參考材料：
https://www.bannerbear.com/blog/7-lessons-growing-a-bootstrapped-saas-to-50k-mrr/
