聲明:本文來自于微信公眾號 KOL使用手冊（ID:KOL-TOPKLOUT），作者:榴一只，授權轉載發布。
不知道大家有沒有看過坐在馬桶上上廁所的小香豬、會滑滑板的斗牛犬、會唱歌的柯爾鴨、會取快遞的哈士奇......
隨著短視頻平臺內容的多元化，越來越多的萌寵類網紅吸引著網友的眼球，成為抖音、快手、B站等平臺搶占流量的利器。伴隨著“云吸貓”、“云養寵”的人群越來越壯大，萌寵類自媒體的熱度始終居高不下，萌寵類網紅甚至帶動了寵物電商乃至整個寵物經濟的迅猛發展。
萌寵網紅是怎么誕生的?
其實萌寵網紅不是近幾年出現的，早在網紅雛形階段，微博大V“回憶專用小馬甲”就靠著薩摩耶“妞妞”和折耳貓“端午”，獲得了不少網友的喜愛與關注。在微博帳號注冊之初，“回憶專用小馬甲”是一個回憶和記錄情感故事的博主，在“妞妞”和“端午”爆火之后，博主才逐步改變經營路線。可以看出，在網絡古早時期，萌寵就自帶不少流量。
隨著網紅體系的日益成熟，僅靠幾張萌寵圖片就輕松吸粉上百萬的“回憶專用小馬甲”時代已經一去不復返。
明星愛寵、具有一定身份設定的萌寵以及其他特殊稀有的動物通過短視頻、直播等形式成為擁有大波粉絲的萌寵KOL。
以直播帶貨一哥李佳琦的萌寵Never為例，一只叫Never的小狗頻繁出現在李佳琦直播間，長相可愛、黏人、有趣個性是Never帶給粉絲的初印象。而后，在長期曝光下，有關Never的名字頻上熱搜，粉絲甚至給它開通了微博超話，在李佳琦流量加持和粉絲力挺下，never成為“狗中頂流”。
隨著萌寵Never的粉絲越來越多，它還代言了完美日記的小狗盤，并與李佳琦共同參與《奈娃的上學日記》等綜藝。此外，Never還被李佳琦注冊了“奈娃家族”“Never's family”“小狗奈娃”等四百多條Never商標，萌寵Never的商業價值已經遠遠超越了很多KOL。
萌萌的小狗獲得粉絲的喜愛或許并不讓人意外，但隨著短視頻的崛起，越來越多特殊或稀有的動物也吸引著觀眾。
有一只憨態可掬的小香豬“元寶不聽話”在抖音平臺擁有630.27萬的粉絲數，其中優質粉絲數占90.2%。它熱愛洗澡，愛喝小酒，會自己上廁所，睡覺也能睡出鼻涕泡泡，能和主人進行實時互動。它憑借一條上廁所視頻，漲粉兩百多萬，哪怕是兩度斷更，時隔數月再發布視頻，漲粉數依然可觀。
數據來源于“克勞銳紅管家”
除此之外，身懷絕技、調皮搗蛋的萌寵也都深受用戶的喜愛，而各具特色、充滿“人味”的萌寵頭部KOL已然躋身于網紅第一梯隊。
萌寵網紅為什么能火?
隨著經濟的發展，消費的升級以及壓力的增加，人們的消費觀念逐步發生了變化，追求情感的訴求越來越迫切，人們更加注重精神上的享受，渴望更多陪伴和溫暖，自帶治愈效果的“寵物”就是在這時候闖進我們生活的。
然而很多因條件限制，養不了寵物的人，就只能通過互聯網“云養寵”“云吸寵”。以抖音平臺為例，有關萌寵話題的視頻播放量就高達1451.6億次。當“云養寵”的人越來越多，萌寵內容就能獲得更多的流量。
此外，萌寵網紅容易火出圈，主要也是用戶對萌寵內容具有普遍性的關注和喜愛，這種普遍性不分性別、年齡，沒有固定受眾群，全平臺用戶都能被吸引，各年齡層粉絲都有。
“狗設”“貓設”鮮明，萌寵演技精湛，具有“角色”魅力也是萌寵網紅能火重要原因。柯銘是萌寵類頭部KOL，他在抖音平臺擁有1617.3萬粉絲，他擁有四只“狗設”清晰，性格鮮明的熊孩子:調皮搗蛋的顏藝帝哈尼、天真乖巧又懂事的南方、總是睡不醒的卷卷、呆萌的悟空。四只小狗非常“通人性”，整齊劃一的“戲精上身”，能夠配合劇情的完美進行。
數據來源于“克勞銳指數”
再者，劇本內容有反轉有笑點，增加劇集設置，也能促進粉絲對萌寵的喜愛度，增強粉絲粘性。
例如2017年在B站走紅的寵物KOL“花花與三貓”就憑借紀實向內容打開了寵物領域的新市場。目前，花花與三貓在B站擁有粉絲數325.6萬，在抖音擁有粉絲數425.8萬。視頻形式偏向于微綜藝，每期擁有不同主題，記錄男女主人與4只貓咪的日常生活。從故事內容上來看花花與三貓的視頻內容擁有完整故事線，鏟屎官與貓咪之間既有生活的矛盾也有很多開心和溫情畫面。
數據來源于“克勞銳指數”
眾多飼養員在“云吸貓”“云吸狗”“吸”膩了之后，開始轉戰“云養豬”“云養鴨”。“噠噠和喬巴”作為成長較快的萌寵新秀，自2020年1月份開始發布內容，目前在抖音、快手、小紅書上的粉絲累計破400萬。“噠噠和喬巴”的視頻內容主要是講述的小鴨子噠噠和貓咪喬巴的故事。這只叫噠噠的寵物柯爾鴨會和小貓一起玩，會欺負小豬，還會下蛋。新奇感或許成為了它吸粉的重要原因之一。
數據來源于“克勞銳指數”
除此之外， 大熱網紅+萌寵互動，可以雙倍吸睛，熱度翻倍。而寵物電影、寵物綜藝也能讓萌寵網紅流量劇增。
各大平臺萌寵類短視頻的特點
據克勞銳數據統計，2020年，微博頭部萌寵賬號平均粉絲增長率超2.5%、快手寵物相關類視頻單日最高播放量達7億、抖音TOP500賬號中粉絲量級達100W的超50%……萌寵相關的內容市場仍在持續擴展。
報告來源克勞銳，如有引用需經授權
隨著各平臺所獲取的用戶量和關注度不同，內容表達形式也不盡相同。
微博保持了一如既往的分享模式，趣味日常吸引了寵物、快消、電商等N多品牌青睞;抖音憑借擬人化的萌寵、劇情式的內容更具娛樂性，官方甚至發起相關活動助力寵物達人開拓泛粉絲、拓展用戶邊界;快手憑借沙雕搞笑的內容風格收獲了大波粉絲;而B站則更偏向與溫暖、治愈的內容，紀實溫馨的內容風格可以更好地提高用戶粘性。
報告來源克勞銳，如有引用需經授權
不同的平臺調性也促使著創作者相應地投放不同類型的內容。知名萌寵內容創作者@國民老岳父公 就精準地掌握了各大平臺的內容特點，在微博上，老岳父公偏向與話嘮、碎碎念，而B站上的老岳父公則營造出了一副歲月靜好、詩情畫意的畫面。但在他的抖音賬號里，更多的是一系列歡脫、魔性和鬼畜的短視頻。在充分利用平臺特點，精準定位內容風格之下，國民老岳父公分別在微博、B站和抖音累計擁有1369.2萬粉絲。
萌寵KOL的商業變現之路
站在“云吸寵”風口上，一大批萌寵類KOL迅速完成了粉絲數的積累，而龐大的粉絲數就是可變現的“資源”。
如今，內容生態下的“寵物經濟”已逐漸超出寵物市場的概念，萌寵類內容的內容形態、表達形式、粉絲構成使得商業化形態也變得多樣，也為可合作的產品及品牌提供了更多的空間。早期萌寵類內容基本只有廣告變現這一個渠道，現在有了電商、IP開發等商業化路徑。
從最主要的變現方式——廣告植入來說，雖然單支廣告獲取的收益就很高，但選擇什么樣的品牌進行合作?如何將視頻內容與廣告很好地結合，從而不讓粉絲反感?策劃視頻時，寵物不配合又該怎么辦?這些都成為了廣告植入的重要難點。
如今，萌寵類KOL通過創作更有創意的視頻腳本來與廣告內容相結合，譬如此前“花花與三貓”在B站上為某健身app做的創意定制廣告，與以往視頻的數據相比還高出了正常水平。而平臺方也對廣告主的準入規則進行了嚴格的把控，無法保證質量，風險較大的產品將不能通過平臺審核。
除了廣告植入之外，電商也是不少萌寵類KOL瞄準的方向。通過電商模式能夠較好地解決廣告收入、品牌客戶不穩定的問題。例如開通網店售賣寵物食品用具，進行直播帶貨等。甚至，為了更好地留存用戶，建立寵物微信社群，并在社群中安排寵物醫生解答用戶問題，再利用核心的粉絲社群運營能力對電商引流。
隨著大量萌寵類KOL的涌入，如何在保持粉絲黏性基礎上快速漲粉，爭取更大的變現渠道，也是創作者們急需考慮的問題。
打造IP矩陣便是在保持粉絲黏性基礎上實現快速漲粉的商業模式。例如李佳琦的奈娃家族，在這個IP矩陣中，李佳琦作為主IP提供流量支撐，而他的奈娃家族作為子IP則觸達主IP難以觸達的垂直圈層，拓寬商業可能性。
在萌寵KOL不斷為平臺提供流量、留存用戶的同時，各大平臺為內容創作者提供多種變現渠道。例如快手和抖音提供的變現路徑主要是廣告、商品櫥窗、直播打賞、寵物付費課程、寵物用品種草等;而B站則按爆款視頻的流量收益對創作者進行經濟收入扶持。
在流量為王，短視頻競爭日益激烈的時代下，基于情感層面的萌寵經濟早已破圈，鏟屎官們通過萌寵獲取粉絲、變現，并獲得平臺增流的一席之地。隨著商業變現模式更加清晰、成熟，越來越多的萌寵KOL或入局或淘汰。萌寵類KOL想贏得流量，吃到萌寵紅利，還需要依靠創作者積蓄實力，獲取核心用戶，從而實現更大的商業化可能。
