今時今日，體驗店是一種越來越常見的門店形式。
它們通常開在商場、鬧市里，以龐大的空間、豐富的商品和富麗堂皇的裝修吸引著來來往往的潛在顧客。相較于傳統(tǒng)門店，銷售不是體驗店的唯一功能，它們更大的左右在于商品的展示和體驗，讓用戶近距離接觸到產(chǎn)品。在體驗店的建設(shè)方面，大部分品牌的思路都是規(guī)劃更大的占地面積、陳列更加多的商品、容納更大的客流。
但現(xiàn)在，有一家品牌卻反其道而行之，把體驗店開在了一位用戶的家中，它就是三翼鳥。不久之前，三翼鳥在毛坯房里開了一場發(fā)布會，讓整個行業(yè)眼前一亮。現(xiàn)在，把店開進用戶家，又是一個極具想象力的大動作。作為主打智慧家庭的場景品牌，三翼鳥再一次拉近了與用戶之間的距離。
迷你版的001體驗店，麻雀雖小五臟俱全
在用戶家里開店會是怎樣的景象？普通家庭場景中的產(chǎn)品陳列，能滿足體驗者的需求嗎？帶著這些問題，我們來一起揭開三翼鳥這家迷你版001體驗店的真面目。
我們來到這個家庭式體驗店，在玄關(guān)處就能體驗到幾個場景。首先是開門抓拍，這個場景下，家人回家可以用事先設(shè)置好的指紋或面部識別開門，訪客則可以用臨時密碼開門，門打開后室內(nèi)攝像頭會拍攝照片提醒家庭某位成員到家，信息會發(fā)送到所有家庭成員的賬號App中。這個場景中，涉及到了智能門鎖、智能攝像頭、手機App等多個設(shè)備或應(yīng)用，它們共同聯(lián)動配合完成了這一場景的設(shè)置。
同時，玄關(guān)這里還配備了門鈴可視通話場景，訪客按響門鎖上的門鈴，手機、電視等設(shè)備會同時響鈴，家庭成員在任何一個設(shè)備上接聽都可以，同時其他設(shè)備會自動掛斷，這項功能可以說非常智能和便捷。
進入整個體驗店，能感受到，智能家居產(chǎn)品覆蓋了這個家庭中幾乎所有的區(qū)域，包括玄關(guān)、客廳、臥室、廚衛(wèi)等，每一處都能感受到智慧場景的布置。比如，使用者想看電影，觸發(fā)“沉浸式觀影”場景后，燈光氛圍、窗簾開閉狀態(tài)、空調(diào)模式和溫度，都會自動切換到用戶事先定制的效果。而觸發(fā)的方式也很簡單，只要對電視說一句“我要看電影”即可。
而“掃洗聯(lián)動”這個場景也很有趣，洗衣機啟動后，掃地機會跟著啟動，主動清掃洗衣機周邊的水漬。這個場景的設(shè)計很符合日常生活中的大家容易遇到的情況，并且的確能幫助用戶解決問題。臥室里，我們還能體驗到“起床喚醒”等場景，其中關(guān)聯(lián)到的設(shè)備很多，到了起床時間時，空調(diào)會自動關(guān)閉、窗簾會自動打開，智能音箱準(zhǔn)時播放設(shè)置好的起床音樂，同時燈光也會緩緩打開，帶給用戶更好的起床體驗。
對于三翼鳥的這家迷你版001體驗店，我的感受是“麻雀雖小，五臟俱全”。雖然說開在家庭里，它的面積和能展示的產(chǎn)品數(shù)量會更有限，但對于大部分常見的家庭場景，它都有智能化的覆蓋，能夠為想要進行智慧家庭升級的用戶提供范例和靈感。
而且，相較于開在商場里的體驗店，這家迷你版001更沒有距離感，畢竟它是一位用戶自己的家，我們所體驗感受到的產(chǎn)品和場景，都是有人在真正使用的。這種零距離接觸，更能給人以親切感。
三翼鳥為何要在用戶家中開體驗店？
首先我了解到的是，這家迷你版體驗店始于一段和三翼鳥粉絲的緣分。作為新聞工作者的用戶張先生，是三翼鳥忠實粉絲，家里三翼鳥的智慧場景方案覆蓋了衣食住娛的方方面面。
換句話說，在正式掛牌前，張先生的家就已經(jīng)儼然是一間三翼鳥“樣板房”了。不得不說，張先生對于三翼鳥產(chǎn)品的喜愛，是這家體驗店能夠誕生的前提條件。
其次，這家迷你版001的出現(xiàn)，和三翼鳥的品牌理念也分不開。張先生在一場翼友會上分享了自己家的情況，三翼鳥了解后就在他家完成了“最小001”的掛牌。
坦率說，做出這個決定，需要一定的勇氣。畢竟，對于很多品牌來說，產(chǎn)品展示很忌諱“翻車”，因此往往要讓一切產(chǎn)品的展示場景都處于自己的牢牢控制下。對于普通的體驗門店，品牌擁有更強的掌控力，展示著華麗的“賣家秀”。而把體驗店開進用戶家中，則意味著要把“買家秀”展示給更多人看。
從中能看到三翼鳥的實力和自信，海爾智家副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理徐萌曾表示，三翼鳥是為用戶定制智慧生活的場景品牌。三翼鳥利用自己的產(chǎn)品、技術(shù)和方案幫助用戶實現(xiàn)智慧場景的落地，這個過程中，最核心的部分是用戶。而以用戶為本，以用戶需求為出發(fā)點，則是三翼鳥自誕生以來被用戶認(rèn)可的最核心的原因。
而這家開進用戶家中的迷你體驗店，無疑是三翼鳥品牌理念生動的鮮活案例。用戶走進這家體驗店，就好像步入了自己未來的家，身在其中的每一處體驗，都像是理想智慧家庭生活的提前演練。更加貼近普通人的真實生活、更接地氣的迷你體驗店，背后是三翼鳥品牌和用戶零距離接觸的決心。
推進“智慧家”，三翼鳥已然領(lǐng)先行業(yè)
和之前的“毛坯房”發(fā)布會一樣，這次的迷你版001體驗店，都是三翼鳥以用戶為本、推進“智慧家”落地的表現(xiàn)。官方數(shù)據(jù)顯示，三翼鳥目前落地觸點1773家，2023年將布局3300+智慧生活體驗館，覆蓋304個核心城市。三翼鳥的筑巢設(shè)計工具應(yīng)用到近7000家小區(qū)，有超過3200位設(shè)計師入駐，通過它能快速實現(xiàn)智慧場景落地。
三翼鳥的“智慧家”理念得到了市場和用戶的認(rèn)可，現(xiàn)在，三翼鳥線上場景用戶日活達(dá)到了385萬、網(wǎng)器日活327.9萬，分別增長78%、59%，高活智慧場景有77個。海爾財報披露數(shù)據(jù)顯示，三翼鳥Q1場景訂單同比增長40.9%、交互用戶數(shù)同比增長33%。
三翼鳥體驗店的建設(shè)，也給三翼鳥帶來了回報。重慶的三翼鳥體驗店，通過家電全場景方案和數(shù)字化能力，實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化提升107%、整體銷售提升108%的成績；沈陽的三翼鳥體驗店，通過定制全屋智慧場景方案，帶動了71.2萬全屋家電方案銷售。相較于傳統(tǒng)門店和傳統(tǒng)家電銷售方案，三翼鳥體驗店無論是客單價、還是整體銷售數(shù)據(jù)，都遙遙領(lǐng)先。
總的來說，三翼鳥在場景、生態(tài)、定制能力等方面都具有優(yōu)勢，能夠幫助用戶快速實現(xiàn)智慧場景需求的落地，從家電定制設(shè)計，到場景覆蓋，再到交互體驗，三翼鳥實現(xiàn)了全鏈路的閉環(huán)。更重要的，三翼鳥把用戶需求和利益作為了最核心的著力點，讓用戶在使用三翼鳥的產(chǎn)品和服務(wù)時，能切實獲得生活體驗的提升。
這間開進用戶家中的迷你版001體驗店，本質(zhì)上也是用戶和品牌的互相成全。三翼鳥的理念和產(chǎn)品吸引到了忠實粉絲，讓自己家變成三翼鳥產(chǎn)品“收藏室”；三翼鳥對自己產(chǎn)品實力的自信，對拉近用戶距離的認(rèn)可，促使了這家特殊體驗店的掛牌。
在智能家居大潮席卷而來的今天，我們期待看到行業(yè)里出現(xiàn)更多迷你版體驗店、更多都用戶真心認(rèn)可的智慧場景品牌。
