日前，關(guān)于“抖音進軍基金銷售行業(yè)”的消息引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。據(jù)記者多方采訪了解，目前確有部分頭部公募的電商相關(guān)人員與抖音進行了接洽，并且相對較為保密。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，抖音要進軍基金銷售行業(yè)這件事已經(jīng)傳了好幾年了。
抖音集團相關(guān)人士則回應(yīng)稱，目前沒有申請基金銷售牌照，也沒有和基金公司進行測試。
如若抖音最終入局，基金銷售這塊大蛋糕，抖音又能分到多少？
01
抖音要進軍基金銷售？
“聽說有頭部公募和抖音對接了。”某基金公司人士告訴記者，但是否進行測試不得而知，很有可能只是安排了相關(guān)人員進行初步的溝通。
“現(xiàn)在越來越多的基金公司入駐抖音，在抖音上發(fā)視頻等，開展投教活動，因此雙方交流較為密切。”另外一家基金公司人士表示，早在幾年前，市場就有傳言稱抖音要進軍基金銷售領(lǐng)域，這幾年一直沒有新進展。同時，目前證監(jiān)會官網(wǎng)還看不到相關(guān)流程。
記者梳理發(fā)現(xiàn)，不少頭部基金公司已入駐抖音平臺，并且有一定的粉絲量。具體來看，中歐基金、富國基金、天弘基金、華夏基金等粉絲量均超80萬。與此同時，隨著這幾年基金走進大眾視野，越來越多博主在抖音上講基金，也吸引了大量的人關(guān)注。
“對于抖音來說，雖然它現(xiàn)在是短視頻龍頭平臺，但是也面臨很多競爭者，比如社交領(lǐng)域翹楚小紅書的崛起等。抖音發(fā)展到現(xiàn)在的體量，要繼續(xù)尋求增長點，壓力其實是很大的。”有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)人士分析說。
該人士認為，直播電商也會遇到增長“瓶頸期”。抖音在用戶使用時長上的優(yōu)勢已經(jīng)很強了，但是要再提升用戶黏性并不簡單。
“抖音和支付寶、微信都擁有較大的流量，但支付寶、微信有‘賬戶系統(tǒng)’。通過這種系統(tǒng)，個人就可以把日常理財、生活服務(wù)、出行等都放在一起，可以理解為‘我的錢包’。這樣用戶會有更大的幾率打開App、增加對平臺的黏性。現(xiàn)在大部分人士會用到兩個‘錢包’——支付寶和微信。前者理財屬性較強，后者小額支付場景較多。”該人士說。
02
基金銷售市場競爭激烈
從基金代銷當前格局來看，市場競爭已頗為激烈，頭部效應(yīng)十分明顯。
從各機構(gòu)代銷的基金數(shù)量看，Choice數(shù)據(jù)顯示，截至7月20日，天天基金、螞蟻基金、盈米基金、好買基金、京東肯特瑞、基煜基金等代銷基金的數(shù)量超過8000只。與之相對應(yīng)的是，有200多家銷售機構(gòu)，所代銷的基金數(shù)量不到100只。
面對競爭激烈的格局，抖音如若入局，能否做得起來？從過往情況來看，流量平臺拿到基金銷售牌照的不少，但很多平臺實則并未做出彩。
“一些流量平臺沒能把基金銷售做大，可能因為基金銷售業(yè)務(wù)并非其主營業(yè)務(wù)，流量平臺給的展示位‘藏得較深’，比如騰訊理財通之于微信、新浪倉石之于微博。如果只是在主流量平臺上，開一塊兒不怎么明顯的固定入口，就很難打開局面。”有基金公司人士對記者說，關(guān)鍵就看抖音的投入力度和決心。
支付寶曾憑借“余額寶”，將流量優(yōu)勢快速轉(zhuǎn)換為理財用戶，實現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)秀案例。抖音若先做貨幣基金，又能否重現(xiàn)當年“余額寶”的盛景？
上述基金公司人士認為，其實消費者心目中對品牌是有定位的。支付寶作為大家習(xí)慣使用的支付工具，當年余額寶的推廣是有一定用戶心理基礎(chǔ)的，而且經(jīng)過這些年，其品牌也在理財領(lǐng)域已做出了一定的規(guī)模效應(yīng)，給投資者的感覺相對更安全。而抖音是個碎片化信息和娛樂化的短視頻、直播平臺，在改變用戶理財心智和信任感上，可能還有些難點要攻克。
“不過，若以貨幣基金入手，還是一步好棋。”該人士說，貨幣基金不容易虧損，也容易積攢閑置零錢，可以先培養(yǎng)起抖音用戶的“賬戶”觀念。
03
多重難點待攻克
抖音要進軍基金銷售領(lǐng)域的傳言也引起市場熱議。有網(wǎng)友疑問：“直播重在調(diào)動消費者情緒和限時特惠，會有人在看抖音短視頻、直播的時候，買基金這種相對專業(yè)的東西嗎？我可能不敢。”
“抖音和支付寶上，用戶的理財‘層級’可能有些類似，很多投資者可能尚未建立較好的理財投資理念。這不僅意味著，抖音初期開拓基金理財市場，可能有一定的難度，需要較大的投入。也會對其后續(xù)鋪開權(quán)益基金等產(chǎn)品，提出更高的用戶心智提升要求。”有基金銷售機構(gòu)人士說。
對于抖音能否拿到基金銷售牌照，有中小基金公司人士認為，監(jiān)管可能會有一定的顧慮，比如這類大流量平臺，要如何合規(guī)地開展業(yè)務(wù)。
“抖音是短視頻和直播帶貨陣地，也是創(chuàng)新引流的陣地，但是之前也有過金融機構(gòu)工作人員線上比拼跳舞，以此吸引流量等引流行為，如果開通相關(guān)業(yè)務(wù)，合規(guī)必然是首要解決的問題。我司還不夠格沒有參與測試，不知道抖音是什么模式賣基金，但確實很好奇，也很期待。”該基金公司人士說。
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來源 上海證券報
編輯 吳怡漪
責編 李耿光
監(jiān)制 于雪
校審 譚錄崗
