聲明:本文來(lái)自于微信公眾號(hào)微果醬(ID:wjam123456),作者 | 微果醬編輯部,授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
近日,微信視頻號(hào)新增直播入口,公眾號(hào)全面打通視頻號(hào),為視頻號(hào)直播放開(kāi)流量的消息,成了幾乎所有內(nèi)容創(chuàng)作者的話(huà)題中心。在新流量入口的背后,是全新的掘金機(jī)會(huì),但是如何才能快速吃到視頻號(hào)直播帶貨這塊蛋糕?
01
視頻號(hào)直播生態(tài)進(jìn)行時(shí)
從2020年10月視頻號(hào)內(nèi)測(cè)直播功能至今,直播入口、直播推廣、直播帶貨、用戶(hù)互動(dòng)等基礎(chǔ)功能不斷升級(jí)完善,視頻號(hào)直播生態(tài)僅用了8個(gè)月就已基本搭建完畢,并進(jìn)入流量自主運(yùn)轉(zhuǎn)的階段。在這一階段中,愿意進(jìn)入視頻號(hào)直播和觀看直播的人越來(lái)越多。
無(wú)論是公眾號(hào)大V、視頻號(hào)達(dá)人,還是素人創(chuàng)作者,紛紛涌入了視頻號(hào)直播帶貨的賽道。在視頻號(hào)直播生態(tài)越來(lái)越熱鬧、變現(xiàn)集中表現(xiàn)為直播電商形式的今天,視頻號(hào)直播帶貨的難題也日益成為內(nèi)容創(chuàng)作者關(guān)注的焦點(diǎn)。
新手小白要怎么帶貨?去哪里找貨源?
視頻號(hào)要達(dá)到多少粉絲才能開(kāi)始變現(xiàn)?
有了粉絲怎么變現(xiàn)?
粉絲不多能接到品牌廣告嗎?
賣(mài)不動(dòng)貨要退錢(qián)嗎?
我賣(mài)的商品有保障嗎?退換貨怎么處理?
怎么確保品牌商一定會(huì)準(zhǔn)時(shí)發(fā)貨?
......
每一個(gè)問(wèn)題都牽扯著直播帶貨的整體環(huán)節(jié),專(zhuān)業(yè)的事情終究還是需要專(zhuān)業(yè)的人來(lái)從根源上解決。為此,有贊和愛(ài)逛聯(lián)合推出了視頻號(hào)變現(xiàn)平臺(tái)——愛(ài)逛買(mǎi)手店,為內(nèi)容創(chuàng)作者提供招商、選品、廣告接單等任務(wù)。
5月30日,300名視頻號(hào)達(dá)人齊聚杭州,參與「愛(ài)逛買(mǎi)手店」產(chǎn)品發(fā)布會(huì),這是「愛(ài)逛買(mǎi)手店」第一次面向媒體公開(kāi)亮相,我們也因此發(fā)現(xiàn)了視頻號(hào)如何才能離「錢(qián)」更近的秘密。
那么,「愛(ài)逛買(mǎi)手店」究竟值不值得入駐嘗鮮?
02
普通人如何趕上視頻號(hào)直播帶貨的快車(chē)?
正如張小龍所說(shuō),“視頻號(hào)是一個(gè)人人都可創(chuàng)作的短內(nèi)容平臺(tái)。”同樣地,視頻號(hào)直播也給了每個(gè)人新的探索機(jī)會(huì),每個(gè)人都有機(jī)會(huì)在視頻號(hào)的藍(lán)海中觸摸到紅利,帶貨是其中較為快捷的方式。
3月3日晚上20點(diǎn),愛(ài)逛簽約達(dá)人互聯(lián)網(wǎng)知名作家劉興亮、視頻號(hào)頭部達(dá)人“一禪小和尚”直播負(fù)責(zé)人楊鵬以及品牌方「認(rèn)養(yǎng)一頭牛」「良品鋪?zhàn)印乖谝曨l號(hào)直播間進(jìn)行連麥。在這場(chǎng)時(shí)長(zhǎng)2小時(shí)的連麥中,觀眾喝彩數(shù)6.5萬(wàn),總熱度達(dá)到6.4萬(wàn)。
劉興亮x良品鋪?zhàn)觴認(rèn)養(yǎng)一頭牛x一禪小和尚
除此之外,“十點(diǎn)讀書(shū)”“蕭大業(yè)”等近萬(wàn)名視頻號(hào)領(lǐng)跑創(chuàng)作者也與「愛(ài)逛買(mǎi)手店」達(dá)成了合作。
帶貨難么?每個(gè)人都能帶貨嗎?有贊創(chuàng)始人白鴉給出了肯定回答:“每個(gè)創(chuàng)作者,都可以帶貨。”
? 教育達(dá)人「阿甘讀書(shū)會(huì)」,通過(guò)短視頻內(nèi)容植入+掛鏈的方式,引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)書(shū)籍《口才三絕》,在客單價(jià)29.9元的情況下,銷(xiāo)售額可達(dá)到近3500元,從「愛(ài)逛買(mǎi)手店」平臺(tái)獲得傭金近1100元。
? 北京一位導(dǎo)游,通過(guò)視頻號(hào)直播向全中國(guó)的人民介紹故宮、頤和園等景點(diǎn),每天講講北京的故事、游故宮、嘗北京美食,目前已積累了十幾萬(wàn)粉絲,他就是「張導(dǎo)帶你游北京」,他的一場(chǎng)直播也能達(dá)到幾萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。
? 大二學(xué)生「你的阿澤」,僅是在視頻號(hào)里面簡(jiǎn)單地發(fā)一些打籃球的日常,掛個(gè)鏈接賣(mài)賣(mài)籃球周邊,也能輕松掙到了自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),每個(gè)視頻號(hào)內(nèi)容創(chuàng)作者都只需專(zhuān)心做好內(nèi)容,變現(xiàn)的事情自然會(huì)有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)幫助你實(shí)現(xiàn)。
要知道,直播帶貨從選品、貨源保障、售后到結(jié)款,如果是自己組建招商團(tuán)隊(duì)至少需要5~6個(gè)人的成本,貨還沒(méi)賣(mài)就已經(jīng)開(kāi)始有了支出。而「愛(ài)逛買(mǎi)手店」對(duì)接引進(jìn)了數(shù)十萬(wàn)品牌,視頻號(hào)創(chuàng)作者只需在「愛(ài)逛買(mǎi)手店」選貨就可以直接帶貨。一個(gè)人的公司,一年也能做幾千萬(wàn)的銷(xiāo)售額。
在微信生態(tài)里如何播、播什么、賣(mài)什么、如何營(yíng)銷(xiāo)和裂變,愛(ài)逛團(tuán)隊(duì)有著領(lǐng)先且深入的經(jīng)驗(yàn)。果醬妹同時(shí)也總結(jié)了一些它與其他平臺(tái)的不同之處:
1、背后有數(shù)十萬(wàn)品牌商的優(yōu)質(zhì)貨源、百萬(wàn)的好貨和完整的售后保障體系;
2、有專(zhuān)業(yè)的選品團(tuán)隊(duì)做二次精選,給達(dá)人提供一對(duì)一的運(yùn)營(yíng)服務(wù),對(duì)創(chuàng)作者進(jìn)行分析并提供建議和支持;
3、數(shù)百款超高傭的好貨,大數(shù)據(jù)加人工經(jīng)驗(yàn)定向?yàn)檫_(dá)人精準(zhǔn)匹配;
4、免費(fèi)寄樣、廣告接單、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、社群互助;
5、品牌定向招商,并提供品牌專(zhuān)場(chǎng)直播;
6、與十點(diǎn)讀書(shū)、一禪小和尚、蕭大業(yè)等近萬(wàn)名視頻號(hào)領(lǐng)跑創(chuàng)作者達(dá)成合作關(guān)系。
顯然,已漸成生態(tài)的視頻號(hào)直播尚是一片藍(lán)海,在微信這個(gè)超12億的消費(fèi)市場(chǎng)里,每個(gè)正在參與視頻號(hào)的人離「錢(qián)」更近的有效途徑,是通過(guò)日常內(nèi)容嘗試電商變現(xiàn)。畢竟打賞、知識(shí)付費(fèi)的門(mén)檻高且有限,不是誰(shuí)都可以做,而電商帶貨是每個(gè)普通人都能做到的事情。
正如有贊創(chuàng)始人白鴉所說(shuō),“「愛(ài)逛買(mǎi)手店」的目標(biāo)是可以幫助有粉絲的你,你們,幫助所有內(nèi)容創(chuàng)作者可以更健康更持續(xù)地變現(xiàn)、賺錢(qián)。而你只需做好內(nèi)容,其他的放心交給他們。”