從 5 月 20 日開始，快手 616 品質(zhì)購物節(jié)正式啟動，快手電商平臺各行業(yè)的頭部主播集中亮相，結(jié)合 616 補貼為用戶帶來切實的消費紅利。與此同時，今年快手 616 大促也吸引到了眾多一線大牌的參與。
近日，快手電商發(fā)布快手 616 品質(zhì)購物節(jié)的品牌營銷日歷，將 616 大促期間的頭部明星主播和一線大牌的合作通過日歷的形式展示出來，讓用戶可以快速清晰地根據(jù)自己喜歡的主播和品牌，定點秒殺大牌潮品。
從品牌營銷日歷可以看出，從 6 月 1 日開始，一直到 6 月 20 日，將有數(shù)十位快手電商頭部主播和品牌展開合作，帶來大牌專場帶貨，包括小沈龍、李宣卓、瑜大公子、大鴨梨、參爺?shù)瓤焓蛛娚堂餍侵鞑ゾ袇⑴c，合作品牌則包括青島啤酒、李寧、小米、OPPO、榮事達(dá)、佐卡伊、梭倫等數(shù)十個品牌，涵蓋了食品、酒水、美妝、個護(hù)、家電、手機(jī)等行業(yè)。
據(jù)悉，與品牌的深度結(jié)合是本次快手 616 大促的核心亮點之一。 5 月，快手電商正式宣布推出“品牌合伙人計劃”。 5 月 20 日- 6 月 20 日快手 616 品質(zhì)購物節(jié)期間，快手電商將拿出千萬級流量和千萬級補貼額度扶持品牌自播。
目前快手電商“品牌合伙人計劃”已獲得包括小米、OPPO、美的、蘇泊爾、海爾、良品鋪子、百威、完美日記、周黑鴨、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、周大生、海瀾之家、花西子、珀萊雅、大希地、湯臣倍健、李寧、SKG等在內(nèi)的頭部品牌報名參與。
針對參與“品牌合伙人計劃”的品牌，快手電商將提供 616 主會場公域流量強曝光、官方對投流量、小店通和粉條消耗返點以及商品百億補貼等多項扶持政策，預(yù)計將投入千萬級流量和千萬級補貼額度。
此外，快手電商還將為參與活動的品牌匹配相應(yīng)電商主播舉辦專場帶貨，以及好物聯(lián)盟分銷，品牌可以以品牌自播和達(dá)人分銷等多種方式參與活動。
在 5 月 18 日的快手 616 品質(zhì)購物節(jié)啟動發(fā)布會上，快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人六郎表示，新品牌在快手有兩個打法。一個是品牌自播，快手電商會提供品牌專屬計劃幫助品牌在快手快速建立品牌形象和品牌自播人設(shè)。另一個打法則是“品牌合伙人計劃”，其核心是通過主播分銷，更快地實現(xiàn)銷售額達(dá)成和用戶心智品牌形成。
在快手 616 品質(zhì)購物節(jié)啟動發(fā)布會上，快手電商營銷負(fù)責(zé)人張一鵬正式發(fā)布了名為“STEPS”的快手品牌商家經(jīng)營方法論。“STEPS”共包括品牌自播、公域流量加持、達(dá)人分銷合作、私域經(jīng)營復(fù)購、品牌渠道特供 5 個方面。
“STEPS”主張品牌在快手帶貨第一件事是要基于品牌人設(shè)做品牌自播；其次是要嘗試做公域流量，幫助品牌做新店的爬坡起步；第三則是要和達(dá)人分銷合作，探索自己的品牌在快手生態(tài)的爆發(fā)系數(shù)；第四則是基于快手私域優(yōu)勢做復(fù)購；第五則是品牌可以考慮為直播電商渠道做渠道特供品開發(fā)，更好滿足不同渠道需求。
在發(fā)布“STEPS”快手品牌商家經(jīng)營方法論之前，快手電商在 3 月 26 日引力大會上發(fā)布了“商家全周期紅利計劃”，并針對品牌推出品牌專屬IP活動、品牌JBP計劃等多項利好政策。
事實上，在過去一年里，已經(jīng)有非常多的新品牌在快手電商生態(tài)里快速成長。其中食品品牌口水娃過去一年累計成交額近 10 億，其中快手電商渠道占據(jù)了口水娃生意的98%。過去半年，僅口水娃品牌自營店在快手的GMV就達(dá)到1. 3 億。
此外，食品品牌良品鋪子在入駐快手 10 天內(nèi)，官方賬號就實現(xiàn)了 59 萬漲粉。在快手的第三次直播，良品鋪子更是實現(xiàn)了 900 萬以上的觀看量和 2300 萬GMV。
616 品牌營銷日歷的發(fā)布，給廣大關(guān)注品牌商品的用戶們提供了一份便捷的消費指南，同時也為快手電商進(jìn)一步拓展品牌合作奠定了良好的基礎(chǔ)。未來，快手電商將作為品牌營銷的重要陣地，幫助更多品牌實現(xiàn)直播電商行業(yè)的探索和布局。
