聲明:本文來自于微信公眾號(hào) 百準(zhǔn)（ID:znrank），作者:殷音，授權(quán)轉(zhuǎn)載發(fā)布。
在百準(zhǔn)數(shù)據(jù)舉辦的“微信視頻號(hào)大會(huì)·杭州城市論壇”上， 地球村原創(chuàng)工作室主創(chuàng)、網(wǎng)易知識(shí)公路商業(yè)化負(fù)責(zé)人馮瑤分享了主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)如何打造爆款視頻內(nèi)容和執(zhí)行商業(yè)廣告的方法論。
2018年7月，網(wǎng)易內(nèi)部創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)地球村原創(chuàng)工作室入局短視頻，從0到1搭建了3000w+粉絲的泛知識(shí)科普矩陣，目前旗下?lián)碛小暗厍虼逯v解員”“地理老師王小明”“人類知識(shí)采集員”等多個(gè)科普賬號(hào)。
通過找準(zhǔn)生態(tài)卡位、打造內(nèi)容定位、搭建內(nèi)容體系、運(yùn)營(yíng)IP，地球村一步步搭建起矩陣并成為短視頻科普賽道的頭部品牌。
以下是分享實(shí)錄:
四步法，搭建起內(nèi)容矩陣
2019年開始，圖文用戶的使用時(shí)長(zhǎng)和滲透率正在下降，用戶更多的時(shí)間被短視頻瓜分。短視頻紅利時(shí)期有低成本高效率獲取新流量切口的機(jī)會(huì)，因此，我們做了一系列在短視頻領(lǐng)域方面的嘗試。
在孵化期，主創(chuàng)把精力集中在“地球村講解員”這個(gè)賬號(hào)上，它的定位處在宇宙天文、人文藝術(shù)領(lǐng)域;到了成長(zhǎng)期我們又加入了兩個(gè)新的賬號(hào):“地理老師王曉明”和“人類知識(shí)采集員”，以擴(kuò)充內(nèi)容矩陣的知識(shí)性。
我總結(jié)了一些我們的爆款方法論，主要是四個(gè)板塊:
第一，自細(xì)分領(lǐng)域切入科普藍(lán)海。
其實(shí)我們?cè)谶x擇細(xì)分領(lǐng)域時(shí)切入得并不算特別早，當(dāng)時(shí)主流MCN機(jī)構(gòu)和創(chuàng)作者會(huì)把精力放在美妝顏值類賽道，但我們本身源于網(wǎng)易旗下的蝸牛讀書APP，目標(biāo)用戶是年輕且教育水平更高的群體。
并且短視頻科普泛知識(shí)相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)作者相對(duì)而言較少，所以我們認(rèn)為這是一個(gè)細(xì)分的藍(lán)海市場(chǎng)，就把泛知識(shí)泛科普作為我們主要的一個(gè)賽道，經(jīng)過幾次嘗試之后，很幸運(yùn)地找到了我們整體的一個(gè)賬號(hào)的定位:即硬核知識(shí)的趣味表達(dá)。
第二，個(gè)性化打造內(nèi)容定位。
我們?cè)谝曨l內(nèi)容闡述的過程中，不只是把一些科普知識(shí)冷冰冰地包裝出來，而是以更生動(dòng)更幽默的方式去講述故事，用接地氣、跟用戶生活貼近的方式去傳達(dá)碎片化的科普知識(shí)。
比方說，“種一顆鉆石”這條視頻，開頭用一個(gè)問題引入:大家知不知道世界上最大的鉆石產(chǎn)地并不是在南非，而是在中國(guó)河南，它的原因是什么?
地球村講解員 全球鉆石產(chǎn)量最高的地方原來在中國(guó)河南!鉆石怎么來的～ #鉆石# #漲知識(shí)# #知也無涯# 視頻號(hào)
河南有一個(gè)實(shí)驗(yàn)室專門做人造鉆石。我們這一條科普內(nèi)容講的就是鉆石產(chǎn)生的自然原因、人工鉆石產(chǎn)生的條件，并模擬了個(gè)鉆石生產(chǎn)的過程。人造鉆石跟開采出來的鉆石，其實(shí)并無本質(zhì)上的區(qū)別，就像冰箱里的冰跟南極挖來的冰都是冰，只是它們生產(chǎn)的條件略為不同。
第三，搭建密度與邏輯并在的內(nèi)容體系。
在整個(gè)賬號(hào)的搭建過程中，內(nèi)容體系是重要一部分。
首先是內(nèi)容密度。“地球村講解員”早期的定位是宇宙天文，我們做了很多與地球、宇宙相關(guān)的內(nèi)容:假如人類消失，銀河系其他行星會(huì)有哪些聲音?但是我們很快發(fā)現(xiàn)，如果持續(xù)做這樣的內(nèi)容很難打動(dòng)用戶，也無法形成一定的轉(zhuǎn)化。
當(dāng)你的粉絲積累到一定的程度，那用戶對(duì)你的內(nèi)容的期待值就會(huì)越高，所以我們逐漸開始增加內(nèi)容密度。
我們選擇把整一個(gè)內(nèi)容體系的分布去擴(kuò)大，比如后續(xù)又增加了國(guó)家冷知識(shí)、個(gè)人元素和國(guó)民品牌的知識(shí)線，讓用戶能夠在收獲內(nèi)容的過程中感受到更多新鮮的東西。
其次是腳本邏輯。寫腳本也可以總結(jié)出關(guān)鍵詞，幾個(gè)技巧點(diǎn):開頭重磅、有缺口、有深度、一條線以及結(jié)尾留懸念。
地理老師王小明你知道嗎?中國(guó)是世界上唯一一個(gè)做到了全民通電的國(guó)家!#知也無涯# #漲知識(shí)# #民族驕傲# 另外，
