從5月20日開始，快手616品質(zhì)購物節(jié)正式啟動，快手電商平臺各行業(yè)的頭部主播集中亮相，結(jié)合616補(bǔ)貼為用戶帶來切實(shí)的消費(fèi)紅利。與此同時(shí)，今年快手616大促也吸引到了眾多一線大牌的參與。
近日，快手電商發(fā)布快手616品質(zhì)購物節(jié)的品牌營銷日歷，將616大促期間的頭部明星主播和一線大牌的合作通過日歷的形式展示出來，讓用戶可以快速清晰地根據(jù)自己喜歡的主播和品牌，定點(diǎn)秒殺大牌潮品。
從品牌營銷日歷可以看出，從6月1日開始，一直到6月20日，將有數(shù)十位快手電商頭部主播和品牌展開合作，帶來大牌專場帶貨，包括小沈龍、李宣卓、瑜大公子、大鴨梨、參爺?shù)瓤焓蛛娚堂餍侵鞑ゾ袇⑴c，合作品牌則包括青島啤酒、李寧、小米、OPPO、榮事達(dá)、佐卡伊、梭倫等數(shù)十個(gè)品牌，涵蓋了食品、酒水、美妝、個(gè)護(hù)、家電、手機(jī)等行業(yè)。
據(jù)悉，與品牌的深度結(jié)合是本次快手616大促的核心亮點(diǎn)之一。5月，快手電商正式宣布推出“品牌合伙人計(jì)劃”。5月20日-6月20日快手616品質(zhì)購物節(jié)期間，快手電商將拿出千萬級流量和千萬級補(bǔ)貼額度扶持品牌自播。
目前快手電商“品牌合伙人計(jì)劃”已獲得包括小米、OPPO、美的、蘇泊爾、海爾、良品鋪?zhàn)印偻⑼昝廊沼洝⒅芎邙啞⒄J(rèn)養(yǎng)一頭牛、周大生、海瀾之家、花西子、珀萊雅、大希地、湯臣倍健、李寧、SKG等在內(nèi)的頭部品牌報(bào)名參與。
針對參與“品牌合伙人計(jì)劃”的品牌，快手電商將提供616主會場公域流量強(qiáng)曝光、官方對投流量、小店通和粉條消耗返點(diǎn)以及商品百億補(bǔ)貼等多項(xiàng)扶持政策，預(yù)計(jì)將投入千萬級流量和千萬級補(bǔ)貼額度。
此外，快手電商還將為參與活動的品牌匹配相應(yīng)電商主播舉辦專場帶貨，以及好物聯(lián)盟分銷，品牌可以以品牌自播和達(dá)人分銷等多種方式參與活動。
在5月18日的快手616品質(zhì)購物節(jié)啟動發(fā)布會上，快手電商產(chǎn)品負(fù)責(zé)人六郎表示，新品牌在快手有兩個(gè)打法。一個(gè)是品牌自播，快手電商會提供品牌專屬計(jì)劃幫助品牌在快手快速建立品牌形象和品牌自播人設(shè)。另一個(gè)打法則是“品牌合伙人計(jì)劃”，其核心是通過主播分銷，更快地實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)成和用戶心智品牌形成。
在快手616品質(zhì)購物節(jié)啟動發(fā)布會上，快手電商營銷負(fù)責(zé)人張一鵬正式發(fā)布了名為“STEPS”的快手品牌商家經(jīng)營方法論。“STEPS”共包括品牌自播、公域流量加持、達(dá)人分銷合作、私域經(jīng)營復(fù)購、品牌渠道特供5個(gè)方面。
“STEPS”主張品牌在快手帶貨第一件事是要基于品牌人設(shè)做品牌自播；其次是要嘗試做公域流量，幫助品牌做新店的爬坡起步；第三則是要和達(dá)人分銷合作，探索自己的品牌在快手生態(tài)的爆發(fā)系數(shù)；第四則是基于快手私域優(yōu)勢做復(fù)購；第五則是品牌可以考慮為直播電商渠道做渠道特供品開發(fā)，更好滿足不同渠道需求。
在發(fā)布“STEPS”快手品牌商家經(jīng)營方法論之前，快手電商在3月26日引力大會上發(fā)布了“商家全周期紅利計(jì)劃”，并針對品牌推出品牌專屬IP活動、品牌JBP計(jì)劃等多項(xiàng)利好政策。
事實(shí)上，在過去一年里，已經(jīng)有非常多的新品牌在快手電商生態(tài)里快速成長。其中食品品牌口水娃過去一年累計(jì)成交額近10億，其中快手電商渠道占據(jù)了口水娃生意的98%。過去半年，僅口水娃品牌自營店在快手的GMV就達(dá)到1.3億。
此外，食品品牌良品鋪?zhàn)釉谌腭v快手10天內(nèi)，官方賬號就實(shí)現(xiàn)了59萬漲粉。在快手的第三次直播，良品鋪?zhàn)痈菍?shí)現(xiàn)了900萬以上的觀看量和2300萬GMV。
616品牌營銷日歷的發(fā)布，給廣大關(guān)注品牌商品的用戶們提供了一份便捷的消費(fèi)指南，同時(shí)也為快手電商進(jìn)一步拓展品牌合作奠定了良好的基礎(chǔ)。未來，快手電商將作為品牌營銷的重要陣地，幫助更多品牌實(shí)現(xiàn)直播電商行業(yè)的探索和布局。
