青果閱讀APP文末章節(jié)添加廣告，讀者興趣絲毫未減！青果閱讀APP是一款閱讀小說的利器，青果閱讀APP在兩年內(nèi)讀者數(shù)量蹭蹭上漲的原因之一在于現(xiàn)在更多的人支持原創(chuàng)，尊重知識產(chǎn)權(quán)，秉承這一信念，青果閱讀APP越做越好。現(xiàn)在青果閱讀APP在文末章節(jié)添加廣告，但讀者閱讀興趣絲毫未減！
青果閱讀加廣告，讀者依舊追捧：
◆ 青果閱讀創(chuàng)始人劉京
2015年10月，劉京從上一家公司離職，和幾個朋友商量創(chuàng)業(yè)。基于之前在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗，及對用戶的了解，他們認(rèn)為原創(chuàng)內(nèi)容是有價值的，值得一試。
經(jīng)過兩個月的研究、商討，他決定針對年輕人市場，成立網(wǎng)絡(luò)文學(xué)免費閱讀平臺——青果閱讀。“原創(chuàng)內(nèi)容也是近兩年開始慢慢爆發(fā)，我們認(rèn)為即使比別人起步晚，做起來也是非常有機(jī)會的。”
2015年8月，青果閱讀App上線，與其它閱讀軟件通過收費來補(bǔ)貼作者稿酬不同，劉京借鑒視頻網(wǎng)站的做法，將大部分內(nèi)容免費開放給讀者閱讀。作者稿費則通過在章節(jié)之間，或書籍末尾適當(dāng)插入的廣告支付。
免費看好書
在劉京看來，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是個低齡化的娛樂方式。它的作者、讀者主要為學(xué)生、進(jìn)城務(wù)工群體，每年產(chǎn)量很多，可內(nèi)容質(zhì)量參差不齊。好作品少，中低層作品呈爆發(fā)式增長，“相互間的抄襲、拷貝現(xiàn)象明顯”。
另一方面，目前付費閱讀約每千字0.03～0.05元。每天掏幾分錢可能不在話下，但網(wǎng)絡(luò)文學(xué)長度多在200萬～500萬字左右，累積下來讀完一本書需100多元，與實體出版物價格差距較大。
由此導(dǎo)致大量盜版網(wǎng)站出現(xiàn)，甚至做得比正版網(wǎng)站規(guī)模更大。“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的盜版門檻很低，行業(yè)規(guī)范才剛剛起步，很多盜版體驗做得比正版還好。”
盜版的盛行，無法給作者帶來收益，但因此吸引過來的粉絲群體價值很大，他們可以推著作品往影視、漫畫、游戲等方向授權(quán)，將作者由一個拿基本工資的人變成大神級人物。
他認(rèn)為“將內(nèi)容免費開放給讀者，通過在文中插廣告的模式盈利”更適合網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的發(fā)展。一方面能逐漸消除盜版的生存意義，另一方面也能迅速積累用戶。“你拿字去賣是不值錢的，只有用戶群體、粉絲足夠多了你才值錢。”
2015年年底，劉京成立青果閱讀，面向95后、00后人群，打造網(wǎng)絡(luò)文學(xué)免費閱讀平臺。出于成本考慮，初期團(tuán)隊主要挖掘有潛力的初級作者，作品來自編輯的人脈或作者主動投稿。
◆ 青果閱讀首頁
每部候選作品編輯會從提綱、文章開頭、故事架構(gòu)等方面考察，看其寫作基礎(chǔ)如何、是否有新意。
以作品題材為例，編輯會從兩方面考慮：一方面是當(dāng)下流行、熱門的，平臺需要這部分內(nèi)容吸引用戶，而不是劍走偏鋒；另一方面他們也希望有一些新鮮題材的出現(xiàn)。
初步篩選后，作品將會放至青果閱讀，團(tuán)隊嘗試通過各種渠道推廣，同時記錄其總用戶數(shù)、用戶留存、用戶增長趨勢等，將感性判斷轉(zhuǎn)變?yōu)槔硇耘袛唷?/p>
“如果用戶數(shù)衰減得非常快，那么說明它的內(nèi)容質(zhì)量對于用戶吸引度不夠，這部分作品我們會逐步淘汰掉。”
閱讀中插廣告
2015年8月，青果閱讀App上線，有200～300部作品，主要分為男生頻道（玄幻奇幻、都市小說、懸疑驚悚、游戲體育）和女生頻道（總裁豪門、穿越重生、古典架空、宮斗宅斗），用戶可免費閱讀。
為保證平臺收益和作者稿酬，團(tuán)隊會在作品的章節(jié)之間，或最后一頁插入廣告。廣告不會影響閱讀，若讀者不想看，可直接劃過去。“效果比較好的作品，廣告收入足以支撐作者的稿費。”
目前青果閱讀的廣告資源主要是和百度、廣點通等廣告聯(lián)盟合作。所得收益與合作方分成后，再和作者分成。“未來我們會結(jié)合閱讀作品的用戶喜好、消費特點，搭建自己的廣告銷售體系。”
推廣方面，團(tuán)隊通過與應(yīng)用市場配合，優(yōu)化ASO。比如將用戶體驗、產(chǎn)品界面做好，參加應(yīng)用市場的好應(yīng)用推薦、首發(fā)等，獲取用戶量。“目前為止我們的大部分用戶，都是通過應(yīng)用市場推薦而來。”
截至目前，青果閱讀已有用戶30多萬，每天新增用戶1000～3000個，已有作品近600部。平均每人閱讀時長由最初的5分鐘增至80分鐘，日活用戶近3萬。“內(nèi)容的增長是非常慢的，特別是小說，用戶群需要慢慢積累、沉淀。”
◆ 青果閱讀頻道分類
接下來，劉京會將精力集中在自身的內(nèi)容建設(shè)上，投入更多的資源，擴(kuò)大內(nèi)容生產(chǎn)，征募更多的作品放上平臺。“這也是由用戶數(shù)據(jù)分析得來，內(nèi)容越多，覆蓋面越廣，越容易留住用戶。”
同時，團(tuán)隊也計劃將App從簡單的閱讀平臺，逐漸往閱讀社區(qū)轉(zhuǎn)變，聚集喜好相同的人，幫讀者發(fā)現(xiàn)好書。“我們也在做前端寫作工具，讓作者借助文字、語音識別直接用手機(jī)寫作。”
青果閱讀計劃在明年年中啟動A輪融資，屆時產(chǎn)品功能將會更加完善，資本市場也在逐漸明朗，那是團(tuán)隊認(rèn)為的比較合適的時間點。
